歐維思品牌:如何開一家賺錢的折扣店?
是一家以品牌折扣鞋為主的全國性的鞋店加盟連鎖機構,品類涵蓋了服飾、鞋履、包包等。歐維思將多品牌的風格與設計理念,融合在一個品牌店鋪里,通過打造集合優勢,將增加品牌“重量”和商品豐富度,吸引更多消費者,實現客流互補,提高弱勢品類的經營效率,促進品牌的銷售量上升。
2018年,歐維思提出的“零風險、零庫存”的高利益分成“聯營+加盟”多種合作模式,總部統一安排為客戶配貨,并針對市場變化及銷售情況為客戶及時調配貨,實現客戶零庫存,使得加盟商在貨品方面完全無后顧之憂。為加盟者提供全程開店管理,組建和培訓銷售團隊,提供貨品支持、品牌推廣支持、享有區域保護權,貨品支持無條件調貨、退貨,聯營者不存在任何庫存積壓問題,在庫存問題上真正實現了零風險。
歐維思的聯營模式并非是雙方進行簡單的1+1合作,而是嘗試在門店選址、品類選擇、人員培訓以及資金等方面進行合作和互補。根據歐維思相關負責人介紹,雙方的合資對品牌方來講可以快速整合歐維思標識和管理模式等;對合作伙伴來講可以幫助它們從傳統像新零售轉型。
眾所周知,歐維思精選上萬家優質資源,與廣州優選鞋廠的定單尾貨,悔單貨合作,經過十三年的經營,擁有超大的折扣鞋現貨倉庫,囊括國內數百個知名鞋業品牌,其產品全部采用真皮作為制鞋原料,價格低至19元,不到生產成本價格的一半。商場零售299元品牌鞋,歐維思折扣價30-50元之間拿貨,利潤高達400%-800%,確保加盟商有足夠的利潤空間。
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