【-行業資訊】 受電商沖擊和運動品牌直營策略的影響，美國體育用品零售商的日子并不好過，當前全美最大的迪克體育(DicksSportingGoods)同樣不例外。

    8月16日，迪克體育公布的2018財年第二季報顯示，零售股最被看重的同店銷售額同比僅上漲0.1%，遠低于分析師預計的1.4%。雖然線上銷售額同比增長19%，但這一數字僅占總銷售額的9.2%，略高于去年同期的8.5%。

    在同店銷售額疲軟和門店持續打折的情況下，迪克體育公布財報的同時將2017財年收益預期下調。隨即，這家體育用品零售商的股價當天下跌近23%，投資者擔心迪克體育會長期面臨利潤縮減的風險。

    “零售行業處在艱難的環境之中，處于恐慌的狀態，”迪克體育CEO愛德華·斯塔克(EdwardStack)在8月16日的投資者電話會議上說道，“體育用品零售正是在這場風暴當中。”

    愛德華·斯塔克說得并不夸張，去年，全美排名前五的體育用品零售商SportsAuthority宣布破產曾引起行業震驚。2006年，SportsAuthority被洛杉磯私人股本公司LeonardGreen&Partners以13億美元收購。由于不敵電子商務的激烈競爭以及運營不善，2016年3月，公司宣布破產時已負債11億美元，關閉超過450家店鋪，解雇約14500名員工。

    不僅于此，今年2月，成立于1946年的老牌體育用品零售商MCSports宣布破產，此前它在美國七個州擁有68家線下零售門店。幾乎同一時段，戶外運動用品零售商EasternOutfitters也申請破產。此外，FootLocker計劃在今年關閉100家店鋪。美國商業媒體BusinessInsider的數據顯示，2017年至今，超過6300家服裝零售商門店宣布倒閉。

    美國運動用品傳統零售商面臨恐慌，首要原因是電子商務環境的持續向好。亞馬遜的市場地位增強，線下購物中心的流量正在降低。與此同時，美國街頭那些大型而擺設陳舊的運動用品商店，已經越來越難以吸引追求時尚的年輕消費者。

    迪克體育作為成立于1948年的老牌，近年來一直在門店陳列裝飾方面做出更新，并在電商危機下增強線上銷售的布局。二季度，迪克體育的線上銷售額同比增長19%至21.6億美元，雖然稍有起色，但電商業務的占比僅是9.2%。

    值得注意的是，實際上，SportsAuthority在倒閉前曾大規模擴張電商平臺。但由于起步太晚和日常運營成本過高，最終線上銷售未能成為其救命稻草，反而增加資金負擔和加速破產。如何優化電商業務的運營流程，這是包括迪克體育等一批傳統零售商在內必須考慮的重要因素。

    除了消費者傾向線上購物之外，各大運動品牌為了降低渠道成本而采取的直營策略，同樣在侵蝕傳統零售商的市場份額。

    6月底發布的第四季度財報顯示，運動巨頭正在集中全力擴大直銷業務，直銷營收同比增長12%至90.82億美元。阿迪達斯在8月初公布的二季度財報同樣亮眼，德國品牌的直營電商業務增幅高達66%，在美國市場，其電商銷售額增長更是接近80%。

    今年7月，耐克對外宣布與亞馬遜推出一項名為“領航計劃”的合作。耐克將在該平臺上直接出售產品，而非透過第三方或未經授權的零售商進行銷售，直銷業務將進一步擴大。與此同時，亞馬遜將為對方制定更嚴格的反假貨措施，以及控制網站上同類零售商的數量。

    換言之，包括全美最大的迪克體育在內，無論是傳統實體零售商還是披上電商外衣的線上分銷門店，他們的生意似乎將越來越不好做。

    在此背景之下，迪克體育做出的策略是以低價吸引消費者。今年7月，他們推出“最佳價格保證”計劃——只要消費者在其它線上或實體商鋪發現某一產品的價格比迪克門店更低，他們承諾將匹配這一最低價。

    “我們會變得更加咄咄逼人，用低價打敗其他人，”CEO愛德華·斯塔克說道，“我們不會坐視不管，等待悲劇的發生，我們有財力來抵御這場風暴。”

    盡管迪克體育正在努力抵御風暴，但折扣策略無疑會導致利潤縮減，當前股價的大幅下跌已經表現出投資者對此行為的擔憂。只是，對于美國體育用品傳統零售商而言，他們似乎還沒想到更好的辦法。

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