【-品牌動態】大東女鞋，以便宜著稱，全國近8000家門店里的女鞋，絕大部分來自于成都。

　　大東的成都分公司，成都市康鳳鞋業有限公司在四川扎根13年，為浙江總部提供的生產企業，將沿海現代化的生產技術引入內地，同時也見證了四川鞋業從起步到輝煌再到轉型的歷史。

　　“我個人看來，目前四川鞋業要轉型升級，必須要降低成本，還有改變銷售方式，要有自己的品牌和銷售渠道。”近日，康鳳鞋業董事長錢昭迪在接受采訪時坦言。

錢昭迪

　　生產大東女鞋 成都工廠一年供貨2000萬雙

　　提起康鳳鞋業，人們并不熟悉，但說到大東，回應大部分會是“哦，那個賣得很便宜的鞋子嘛。”

　　成都康鳳鞋業正是大東女鞋的成都研發生產基地。每一年，這里有2000多萬雙女鞋從成都出發到全國各地的大東門店。

　　“大東在全國有兩個研發生產基地，一個在溫州，目前生產女鞋，將來計劃發展男鞋事業部，另一個在成都，主要做女鞋。鞋子生產出來都會運到全國各地的大東門店進行銷售。”在四川其它地方，也有一些大東的生產工廠，主要生產女鞋的零配件。這家企業在成都目前總共有4000多人，規模在鞋企里面可謂龐大。

　　和大部分在女鞋之都扎根的鞋業老板經歷類似，今年47歲的浙江溫州人錢昭迪1998年來到成都，在荷花池有一個小小的批發門店，總面積加起來不到10平米，從浙江大東公司拿貨，再批發給經銷商。

　　2004年，浙江大東公司考慮在成都開一個大東的生產工廠，找到錢昭迪，于是有了成都市康鳳鞋業有限公司。

　　“年輕小伙子時來到這里，算是把青春都獻給了成都。”錢昭迪調侃道。19年過去了，錢昭迪的家人如今都在成都生活，他成了半個成都人，而康鳳鞋業如今也成為西南地區最大的女鞋生產企業。

　　引入現代生產線 見證四川鞋業發展歷程

　　1998年到2017年，錢昭迪見證了四川鞋業從起步到輝煌再到轉型的歷史過程。

　　初到成都進入鞋業時，錢昭迪曾經去川鞋的起源地武侯金花考察過，所見到的情景讓他頗為震驚。“用預制板手工做鞋，純手工。我當時想，效率這么低，怎么能賣鞋子啊。”相較于沿海的機械化，內地的生產方式確實比較原始。

　　2004年，當決定在成都建立大東研發生產基地時，錢昭迪做的第一件事就是引入了現代化的生產流水線，目前公司已經發展到20條流水線。

　　“成都鞋業最輝煌的時候在2008年之前。”成都女鞋的款式和質量都不錯，很多人做中高端的鞋子，銷往俄羅斯市場，在外銷這一塊確實做得很好，但是2008年后，受全球金融危機的影響，尤其是受俄羅斯經濟危機的影響，陸續丟失國外市場，整個鞋業大受影響。

　　“那個時候，我們工廠周圍的好多工廠都關停了，生意都沒了。”錢昭迪回憶。外銷市場嚴重萎縮，內銷市場面臨著福建、廣州、浙江等強大競爭對手，市場拓展艱難，成都女鞋進入一段長期低迷時期。

　　川鞋轉型方向 改革生產模式和銷售模式

　　川鞋要轉型升級，首先就要解決限制產業發展的問題。成都女鞋的問題是什么?

　　“生產方式不夠先進，成本高，價格偏高，缺乏銷售渠道，這是制約成都女鞋發展的根源。”錢昭迪坦率地說出了自己的看法。

　　他以大東為例子，為什么大東一年在全國的生產銷量能達到1億雙?機械化的大規模運用降低了成本，與加盟商“聯營”打通了“從工廠到終端的直銷模式”，去掉“中間化”，最終售價大幅降低。

　　要改現狀，錢昭迪認為，首先應該改革生產模式和銷售模式，實現成本降低，并拓展銷售渠道。

　　在生產模式方面，進行機械化大規模生產，創立自主品牌，搭建自主銷售平臺，去掉中間商，降低價格提高市場競爭力。

　　錢昭迪透露，未來成都產的大東女鞋，也將會從內銷拓展到外銷，進入全球市場。“品牌走出去，我們考慮先進入東南亞市場，然后再去歐美國家。”

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