體育用品加速深耕細分市場 定制化時代交互式體驗為王
【-行業資訊】361°合資品牌ONE WAY深度布局戶外、安踏進軍冰雪運動領域、特步專注跑步運動、李寧涉入女裝產品線、卡爾美堅持足球理想……
面對中國體育市場的“黃金十年”，國內體育用品品牌企業根據消費市場變化紛紛調整戰略布局，往產業細分領域加速延伸。
從“大而全”到“小而美”
品牌深耕細分市場
跑步、足球、籃球、冰雪、泳裝、賽事運營……面對中國體育產業的“黃金十年”，每一個細分領域都將迎來一波機會。與北京奧運前后的體育用品企業掀起激烈的同質化競爭相比，各大品牌更加理性，他們能夠清晰地結合自己的優勢選擇擅長的細分領域。
合資品牌ONE WAY帶來了中國單板平行、冬季兩項、越野滑雪和自由式滑雪U型場地4支國家隊2017年征戰國際國內賽事所穿著的戰袍，以及俄羅斯喀秋莎自行車隊、法國AG2R自行車隊的比賽裝備。在保持自身“專業戶外”基因的同時，今年，ONE WAY選擇將更卓越的功能科技、時尚的設計及更貼合大中華區受眾穿著的版型融入產品之中，在充分發揮專業滑雪和騎行領域國際領先優勢的同時，增加了綜訓及都市全天候品類，進一步豐富了產品線。
“追求專業性是這幾年ONE WAY所做的努力，專業的東西才有更強的生命力。作為來自芬蘭的專業戶外運動品牌，ONE WAY已經獲得了得天獨厚的優勢，在細分領域進一步深耕，是我們目前所重點關注的。”ONE WAY大中華區總經理李翔表示，2017年ONE WAY的產品升級戰略，就是一項有力的措施。
無獨有偶，去年以來，與日本迪桑特及伊藤忠成立合資公司，進軍戶外滑雪這一高端功能體育用品市場。今年2月22日，安踏旗下全資附屬公司ANKO與韓國頂尖專業戶外品牌Kolon簽訂合資協議。此次被業界認為是為迎接2022年北京冬季奧運會做好的準備。
專家估算，冬奧會所涉及的冰雪運動將帶動其他關聯產業收入達到3000億元以上，如此巨大的市場空間，體育用品大牌自然不愿放過。
據悉，作為中國奧委會長期的戰略合作伙伴，安踏除了連續8年為中國體育代表團提供比賽和領獎裝備外，更是大膽布局冰雪產業，One Way則贊助了“中國冰雪軍團”所有運動裝備。
隨著跑步、足球等運動在國內的升溫，帶來的是另一個細分領域“藍海”。
近年來，則選擇在跑步領域精耕細作。2016年，特步蟬聯中國贊助最多馬拉松賽事的體育用品贊助商，年內共贊助44場重要跑步賽事。特步鞋履去年營收達35.25億元，占比超過65%，相較于安踏的44.96%、361°的43.9%，特步在鞋履上的占比顯而易見。這實際上是特步“回歸運動”后繼續深耕跑步運動市場、鞋類品牌運營集中化的結果。
作為中國體育品牌中成長最快的足球裝備運動品牌之一，2016年卡爾美營收近5億元人民幣。在整個中超聯賽足球裝備已經被打包贊助的情況下，卡爾美選擇了從贊助中低級聯賽球隊開始。
“2017賽季一共40支中甲中乙球隊，卡爾美是其中30個足球俱樂部的官方贊助商，占比高達75%。”卡爾美公司企劃部負責人陳婷婷表示，如今，公司不僅成為贊助中國職業足球俱樂部最多的運動品牌，而且產品線也從足球鞋服向相關產品延伸。
不難看出，隨著細分領域的發展，國內主要體育用品品牌已從早期追求“大而全”到如今專注“小而美”。
注重交互式體驗商品
定制化時代到來
基于當前消費群體年輕化及需求差異化愈加強烈的現狀，規模化、批量化的生產模式已無法滿足消費者個性化需求。安踏推出名為“ANTAUNI”的個性化產品定制服務，成為最大的看點之一。
“大家在這個互聯網平臺上定制專屬的運動裝備，有利于強化消費者與產品的互動，滿足了消費者個性化的需求。”安踏品牌管理中心高級總監朱敏捷表示，首批在ANTAUNI平臺上線的鞋款是安踏最為經典的KT2籃球鞋和能量環跑鞋，消費者可以在平臺上任意搭配自己喜歡的顏色，通過下單定制個性化的運動鞋。
“平時玩滑板，很喜歡大膽撞色的運動鞋，但在市面上很少找到，剛剛我選擇定制了一雙大紅大綠的鞋子，相信會在小伙伴中別具一格。”來自晉江陳埭的王先生告訴記者。
業內人士認為，安踏作為國內體育用品行業的領導品牌，首推ANTAUNI商品定制服務體系，既迎合了當前消費者的個性化需求，又是國內運動鞋服行業的一次嘗試，無論是機遇還是挑戰，都將成為引領行業的一個風向標，持續推動行業消費升級和品牌的自我蛻變!
隨著互聯網技術的廣泛應用，與消費者進行線上線下互動已不再是新鮮事。盡管尚未導入個性化產品定制服務，但一些體育用品品牌已通過互聯網高科技與消費者進行互動。
ONE WAY品牌就邀請了中國滑雪國家隊隊員、2017年札幌亞冬會金牌獲得者滿丹丹、臧汝心到場，與現場眾多運動愛好者進行了緊張刺激的VR滑雪互動比拼。
“我們邀請頂級專業選手與運動愛好者進行零距離的互動，就是希望能將專業的滑雪經驗帶到運動愛好者中去，希望通過這樣的方式，能夠促進滑雪運動在中國的深入發展。”李翔表示，ONE WAY在中國的所有門店都開啟了VR交互體驗模式，讓消費者在購物中能“身臨其境”，提升購物的體驗感。
隨著消費大升級和個性化時代的到來，互聯網高科技平臺在體育用品銷售中的應用將更加普及。
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