【-市場新聞】315期間，打假的話題很熱，淘寶提議“像治理酒駕一樣打假”，　如果幾年前就執行這種打假力度，這個瑞士鞋品牌，　會不會不至于走向破產之路呢?

　　2012年5月，瑞士知名健康及運動用品公司MBT宣告破產，MBT就是在中國聲名鵲起的“搖搖鞋”的鼻祖。同年8月，新加坡Masai(馬塞)公司宣布并購該企業。這家來自亞洲的公司堅信，只要進行整改，這種“兩頭扁扁、中間圓圓”的船型，一定可以發展為全球性的領先品牌。

　　這一切來得并不突然。當一雙原版MBT在專業商店里賣到300瑞郎的時候，各大超市和鞋店的類似“搖搖鞋”竟然賣到了30瑞郎左右。而在中國淘寶網上，約200人民幣的搖搖鞋比比皆是。

　　如雨后春筍般冒出的類似產品、在網上猖獗銷售的盜版產品，本身高昂的售價、相對單調的鞋型，這都是壓倒MBT的稻草。由瑞士人發明的、享譽世界的一個瑞士品牌，是如何走向終結的?

　　難敵中國盜版貨

　　在MBT的媒體通告中，該公司將破產的原因歸咎于競爭壓力，特別是來自中國的贗品導致MBT公司贏利銳減。在瑞士巴塞爾開辦了全世界第一家MBT鞋店的Franz Amann在回答鞋類專業雜志《舒適鞋履專刊》(Komfort Schuhe)的提問時談到：“中國的盜版貨通過互聯網進行銷售，他們有一個瑞士地址和瑞士域名，與MBT的官方網店非常類似。”

　　“近似的標志、近似的字體，甚至鞋樣，哪怕是微小的細節，也都是仿造的。然后假鞋被裝入印有MBT假商標的的盒子里。最后的終端消費者很難察覺其中的差異，甚至是MBT專家，也要仔細觀察，才能看出端倪”。

　　所以Amann就曾接待過拿著假MBT涼鞋找到他頭上的顧客，“她說她穿了這鞋腿疼，都不能走路了。”可還有更多的顧客不明就里，這嚴重損害了MBT的聲譽。而且網上銷售的搖搖鞋價格低廉，很多顧客都會產生這樣的疑問：為什么專業店里這樣貴，而在網上這樣便宜?

　　面對這樣的侵犯，MBT為何沒有拿起法律武器呢?Amann解釋說，面對網絡，制裁很難。首先找到域名后面的真實用戶不容易;而要關閉這個域名更難。“關掉一個，馬上就有新的產生，”他說。

　　功能的“變異”

　　自2009年以來，越來越多的搖搖鞋步入市場，“很多只是外表很像，卻并沒有MBT的功能，” Amann說。這種底部呈弧形、厚厚的鞋雖然外表看起來比較怪，甚至有點丑，但是卻迅速登陸了各超市，甚至連著名的德國廉價超市Aldi都有售。

　　MBT是由瑞士工程師Karl Müller發明的。因為這種“搖搖”的鞋型造成了走路不平衡的狀態，使用者被迫調節行走時的平衡機制，調動全身肌肉，從而改善姿勢及步態，緩解關節壓力，特別能減輕腰部及膝蓋疼痛。經常穿，還可增加平衡能力。在瑞士，MBT長期只在專業店出售，買之前要通過詳盡的咨詢，受過專業訓練的售貨員會幫顧客挑選最合適的鞋，并協助他適應這種“有醫療作用”的鞋。

 

　　就在今年4月，MBT第二次獲得日內瓦發明博覽會金獎，它4種矯形效果漸進的鞋底科技為各種腳型、習慣不一的人提供多種選擇。然而就是這樣一種經多次科學研究證明有醫療效果、甚至獲得醫療保險公司承認的鞋，被推向市場后變成了“減肥瘦身塑體鞋”。

　　走樣的市場

　　在美國，這種鞋賈斯汀·汀布萊克穿，黛比摩爾穿，帕麗斯希爾頓也穿;而在中國辣媽徐濠縈的演繹，讓這種厚厚的丑鞋除了“標新立異”“顯示個性”以外，又成為了流行之物。在亞洲最大的網絡購物平臺淘寶網上，這種鞋被明顯標示為“瘦腿、瘦身、減肥、健體”鞋。這與MBT的原版鞋已相距甚遠。

　　雖然“名人效應”促進了這類鞋的銷售，甚至在一定程度上改變了人們的審美觀，但很多人開始質疑MBT-搖搖鞋的功能。《鄭州晚報》8月15日刊登了題為《專家稱“搖搖鞋”減肥瘦腿是噱頭》的文章，而《青島晚報》也曾刊登過《穿“搖搖鞋”的女子，你們的腳傷不起》的文章。

　　殊不知，MBT從來沒有宣稱過自己的“搖搖鞋”是愛美女士的萬能藥。套用如今時髦的話來說，MBT也是躺著中槍了。本來可以走一條“減輕背部疼痛”、“健康之路”的MBT功能鞋，在亞洲因為“成功的”市場運作而成為了時髦女子的追逐物。

　　專家稱：

　　《青島晚報》寫到：“這鞋對腳肯定有傷害，”市立醫院骨科的李維林主任說。“穿上搖搖鞋，受力狀態必然改變，不符合生理結構需求”;《鄭州晚報》寫到：“從外形上看，‘搖搖鞋’很像船的形狀，重心高且不穩，人穿上后很容易扭傷腳踝甚至跌倒，久穿的話容易改變足弓結構，不利于健康。”鄭州人民醫院骨科主任醫師符孔龍說。

　　“很多保守的醫生都只是遠遠地看到MBT弧線的鞋底，就心存疑慮，這為MBT增加了在市場上的不利因素，”Amann說：“一個醫生，如果從未親自體驗過MBT鞋、對這類鞋所知寥寥，就會很容易說出‘這沒什么用’的話”。所以對醫生進行培訓、讓他們親自嘗試、交流，這很重要，Amann認為。在瑞士，MBT非常重視通過實例讓醫生信服，2003年，甚至有兩家保險公司承認了MBT的醫療效果，承擔了保戶50%購鞋的費用。

 

　　在各種鞋類專業雜志上，MBT的“功能性”口碑一直不錯。隨著計算機的普及，現代人的背部、腿部出現了越來越多的問題，很多人都在尋找具有醫療保健作用的“日常用品”，這為MBT帶來了商機。MBT的網站上，17項科學研究證明了其技術上的創新，以及減輕矯形患者疼痛的作用。然而瑞士過于保守的營銷策略——只與專業店合作，削弱了其市場競爭力。近兩年盡量推出“時尚”鞋款的策略，又削弱了其功能性的影響力。或許這種“兩頭不靠”令其陷入金融困局。

　　未來

　　新加坡Andy Chau的馬塞(Masai)國際公司對MBT的并購令人歡欣鼓舞，因為這家亞洲公司不僅像之前插手MBT的美國人一樣是個投資商，而且本身也是國際鞋業幾家著名品牌的推廣、銷售商。自2010年起，是馬塞把MBT帶入了亞洲，并在東南亞取得了巨大的成功。

　　MBT總部的問題可能是一時資金周轉不靈，但這無損于其擁有高技術含量的品牌價值。如今這項被冠名為“馬塞赤腳技術”(Masai Barefoot Technology，簡稱MBT)的科技，已經在市場上展開了又一輪宣傳，很多人都對這種緩解背痛的鞋都很感興趣。然而消費者會選擇100元人民幣的MBT，還是300瑞郎的MBT，就是每個人的選擇了。但愿新的MBT會做出正確的引導。

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