【-品牌動態】傳統企業+互聯網，直播引流玩起來

　　是集研發、生產及銷售為一體的童鞋企業，并嚴格執行了新的童鞋檢測標準。2013年，樂客友聯啟動健康童鞋匯項目，以互聯網和傳統童鞋業相結合的運營模式，向每一個合作伙伴提供鞋區、鞋店解決方案服務。

　　時至今日，在中國范圍內已經擁有超過200家自營門店，3000多家銷售網點，產品包括：健康機能鞋、時尚卡通鞋、健康小皮鞋等系列。

　　作為面向90后父母的產品，樂客友聯的產品特色和營銷方法也緊跟社會潮流。2016年的雙十一之前，樂客友聯首次嘗試在天貓旗艦店上進行的雙11預熱直播節目，取得了不俗的成績。樂客友聯總經理于飛介紹，在短短一個多小時的育兒知識直播中，樂客友聯獲得了30多萬點贊數，通過兩次“紅包雨”累積了大量消費者關注，并直接轉化為現場訂單。

　　在這個成功經驗的基礎上，樂客友聯根據自身產品特點，總結出了適應自身發展的互聯網營銷策略。“直播營銷一要有好的IP，如明星和專家;二要有好的節目內容，對于消費者所關心或感興趣的要點出發;三則是好的時間節點，通過大規模的流量引入，能帶來巨大的關注度和訂單轉化。”于飛說。

　　直面消費者的痛點，產品力決勝市場

　　兒童的骨骼發育和腳部結構與成人有所差異，更應該在科技研發上下功夫。樂客友聯一直以來踐行的獨有的“五重重點保護”，并制定了自己的設計生產標準：首先0-6歲兒童的鞋頭應該做成圓的鞋頭，這樣才能有效保護孩子的腳趾;其次，腳掌部位1/3處要有良好的彎折度;第三，內里健康、環保的材質選用，充分考慮到孩子易出汗的特質;第四，孩子運動量較大，所以鞋子后腳跟的包覆性要很好;第五，鞋底在抗震減壓方面要有良好的功能。目前，樂客友聯已經在上海成立了研發工廠，強化自有產品的技術研發，并擁有多項專利。

　　此外，樂客友聯作為健康機能鞋領域專業的品牌運營商，于飛認為，健康的兒童機能鞋必須符合五個特性：鞋楦符合腳型、彎折位置合理、護足弓護腳踝、前掌觸感抓地、無毒無害吸濕透氣。

　　為了滿足更多消費者的需求，從1-4歲年齡段產品，再到4-12歲產品線的健立，采用“1個品牌多個系列”的品牌策略，即“1個品牌”，樂客友聯LuckyUnion，提供“多個系列”，經典科技、活潑可愛、品位高端等系列化產品。從2015年底開始，圍繞健康機能鞋，形成了市場化的專業鞋類品牌運營，構建起來了鞋類及其配飾產品的配搭中心，樂客友聯健康童鞋匯。

　　在市場競爭程度越來越激烈的今天，消費者的觀念也發生了巨大的變化。互聯網打通了消費者接觸到更多產品的渠道，個性化產品的時代已經到來。“創新引領、技術驅動才是關鍵。”于飛介紹。樂客友聯的選擇，依然是專注于產品的研發與品質，用專注、創新致勝未來。

　　2016年12月27日，由中國皮革協會、晉江市人民政府主辦的“中國鞋業供給側創新發展高峰論壇”在福建泉州舉行。“預料未來”，帶給中國制鞋業的是更多的探索與思考。樂客友聯童鞋繼去年榮膺“中國童鞋領軍品牌”之后，此次獲得“2016年中國十大童鞋品牌”的殊榮，無疑是再一次，對其品牌運營成果的肯定。