樂客友聯童鞋:優秀的產品才是營銷的核心內容
【-品牌動態】傳統企業+互聯網,直播引流玩起來
是集研發、生產及銷售為一體的童鞋企業,并嚴格執行了新的童鞋檢測標準。2013年,樂客友聯啟動健康童鞋匯項目,以互聯網和傳統童鞋業相結合的運營模式,向每一個合作伙伴提供鞋區、鞋店解決方案服務。
時至今日,在中國范圍內已經擁有超過200家自營門店,3000多家銷售網點,產品包括:健康機能鞋、時尚卡通鞋、健康小皮鞋等系列。
作為面向90后父母的產品,樂客友聯的產品特色和營銷方法也緊跟社會潮流。2016年的雙十一之前,樂客友聯首次嘗試在天貓旗艦店上進行的雙11預熱直播節目,取得了不俗的成績。樂客友聯總經理于飛介紹,在短短一個多小時的育兒知識直播中,樂客友聯獲得了30多萬點贊數,通過兩次“紅包雨”累積了大量消費者關注,并直接轉化為現場訂單。
在這個成功經驗的基礎上,樂客友聯根據自身產品特點,總結出了適應自身發展的互聯網營銷策略。“直播營銷一要有好的IP,如明星和專家;二要有好的節目內容,對于消費者所關心或感興趣的要點出發;三則是好的時間節點,通過大規模的流量引入,能帶來巨大的關注度和訂單轉化。”于飛說。
直面消費者的痛點,產品力決勝市場
兒童的骨骼發育和腳部結構與成人有所差異,更應該在科技研發上下功夫。樂客友聯一直以來踐行的獨有的“五重重點保護”,并制定了自己的設計生產標準:首先0-6歲兒童的鞋頭應該做成圓的鞋頭,這樣才能有效保護孩子的腳趾;其次,腳掌部位1/3處要有良好的彎折度;第三,內里健康、環保的材質選用,充分考慮到孩子易出汗的特質;第四,孩子運動量較大,所以鞋子后腳跟的包覆性要很好;第五,鞋底在抗震減壓方面要有良好的功能。目前,樂客友聯已經在上海成立了研發工廠,強化自有產品的技術研發,并擁有多項專利。
此外,樂客友聯作為健康機能鞋領域專業的品牌運營商,于飛認為,健康的兒童機能鞋必須符合五個特性:鞋楦符合腳型、彎折位置合理、護足弓護腳踝、前掌觸感抓地、無毒無害吸濕透氣。
為了滿足更多消費者的需求,從1-4歲年齡段產品,再到4-12歲產品線的健立,采用“1個品牌多個系列”的品牌策略,即“1個品牌”,樂客友聯LuckyUnion,提供“多個系列”,經典科技、活潑可愛、品位高端等系列化產品。從2015年底開始,圍繞健康機能鞋,形成了市場化的專業鞋類品牌運營,構建起來了鞋類及其配飾產品的配搭中心,樂客友聯健康童鞋匯。
在市場競爭程度越來越激烈的今天,消費者的觀念也發生了巨大的變化。互聯網打通了消費者接觸到更多產品的渠道,個性化產品的時代已經到來。“創新引領、技術驅動才是關鍵。”于飛介紹。樂客友聯的選擇,依然是專注于產品的研發與品質,用專注、創新致勝未來。
2016年12月27日,由中國皮革協會、晉江市人民政府主辦的“中國鞋業供給側創新發展高峰論壇”在福建泉州舉行。“預料未來”,帶給中國制鞋業的是更多的探索與思考。樂客友聯童鞋繼去年榮膺“中國童鞋領軍品牌”之后,此次獲得“2016年中國十大童鞋品牌”的殊榮,無疑是再一次,對其品牌運營成果的肯定。











