【-品牌動態】2016年“杯”晉江國際半程馬拉松開跑。在這兩年時間內，丁水波跟他的特步無論是在品牌推廣或者是在產品矩陣上，都更加強化“運動范”。

　　12月3日，2016年“特步杯”晉江國際半程馬拉松賽當天，在所有選手出發后，身著專業跑步裝備的特步集團總裁丁水波饒有興致地跟其他人一起到賽道上感受了一番，將自己的跑步印記留在了家門口。此時，距離特步提出從“時尚運動”回歸“運動時尚”已經有近兩年時間。

　　對于特步和丁水波來說，這不是簡單的詞語排列先后，而是集團發展戰略的重大調整。在這兩年時間內，丁水波跟他的特步無論是在品牌推廣或者是在產品矩陣上，都更加強化“運動范”。

　　在強化特步的“運動范”進程中，丁水波相信，跑步將成為特步最大的依仗。而這一切，都建立在特步此前在跑步上的專注與執著。

　　堅持

　　跑步是特步“最核心”

　　“國際品牌很清楚也努力實現了，讓消費者清晰地認知到各自最核心、最優勢的運動項目，不同的品牌在消費者心中都有各自獨特的標簽，而特步致力于成為中國大眾跑者的首選品牌。特步這么多年以來一直專注于跑步事業的研發和投入，所追求的就是‘要跑步找特步’。”

　　毫無疑問，12月3日的晉江國際半馬賽場上， “愛跑步、愛特步”成了最響亮的口號，特步的“跑步”印記在大家的腦海中有了更為深刻的印痕。而這一印痕對丁水波而言有著更為特殊的意義。正如他在接受記者采訪時所清晰闡釋的觀點“：一個行業，一個品牌，必須要有自己的核心競爭力，一個體育用品品牌必須在某一個專項領域當中努力做到第一。”對于特步來說，這個核心競爭力無疑就是跑步。

　　“國際品牌很清楚也努力實現了，讓消費者清晰地認知到各自最核心、最優勢的運動項目，不同的品牌在消費者心中都有各自的標簽，而特步的獨特標簽便是大家想到跑步就想到特步。這么多年以來，我們一直專注于跑步事業的研發和投入，所追求的就是‘要跑步找特步’。”丁水波告訴記者，這是帶有特步特色的DNA，也是特步長久以來一直想要達成的目標。

　　早在2007年，特步就開始試水馬拉松項目。憑借9 年多以來對跑步市場的耕耘，到現在，特步已先后攜手包括北京、上海、香港、臺北、廈門、廣州、武漢等在內的二十多個城市的馬拉松賽事，成為目前大中華區贊助馬拉松賽事最多的品牌。與此同時，特步還冠名贊助了IL⁃ LUMIRUN(炫彩夜跑)、十公里歡樂跑，并自主舉辦了北京奧森十公里計時賽……“愛跑步、愛特步”的口號日漸被跑者熟知。

　　特步在跑步資源方面的積累，并不只是簡單地通過賽事贊助來實現。在丁水波眼中，這是一項極為系統而又復雜的工程。以產品為例，單單在 2015年，特步就推出了減震旋、動力巢、氣能環、柔立方及柔軟墊等五大跑鞋科技平臺，加大了在產品專業性上的攻堅力度。2016年，特步還推出了超輕跑鞋“競速160”。這款在跑者當中口碑極佳的明星產品，單只鞋的重量只有160克，兼具了輕盈和緩震性能，成為不少跑者跑出好成績的王牌利器。

　　在做好產品的同時，特步還從多個角度為跑者提供更好的、全方位的服務。

　　2016年3月21日，特步創建了3·21跑步節，首次讓中國跑者有了自己的節日。在賽事贊助上，除了專業馬拉松賽事外，“炫彩夜跑”、“歡樂跑”等系列趣味跑活動，也為年輕的跑友提供時尚、豐富、趣味的跑步體驗;而自2012年就正式成立的特步“特跑族”，為跑者提供了一個長期穩定的互動平臺。目前，跑團會員人數已達至4萬多人，是國內最大、最活躍的品牌跑團。

　　不僅如此，2016年8月，特步第一家跑步俱樂部落地北京奧林森林公園，不僅為跑步愛好者提供了淋浴、存包、補給等服務，營造隨時去跑的條件，而且還提供了專業的產品，以及獎牌刻字、足型掃描、訓練營課程等諸多服務。

　　“后續，特步跑步俱樂部也將陸續在全國多個城市落地，旨在為更廣大的跑者提供更專業、更完善的服務。”丁水波透露。

　　在跑步領域多年的苦心耕耘，也讓特步收獲了不菲成績。今年8月份，特步正式成為中國田徑協會、中國馬拉松官方合作伙伴，這對特步既是肯定，也是鼓勵。

　　“作為中國跑步運動的推動者及領導者，特步將繼續努力，致力于成為中國大眾跑者的首選品牌。”丁水波說。

　　變革

　　特步轉型還在繼續

　　“國內體育產業的發展態勢對于運動品牌既是機遇，也是挑戰;對于特步來說，機遇大于挑戰。因為特步近幾年來一直致力于打造自己的核心競爭力，并慢慢走出了自己‘非一般’的發展路子。”

　　外人所知道的是，特步經過多年苦心耕耘后，在跑步領域取得了不俗成績;外人所不知道的是，這種成績的取得不僅需要丁水波和特步的堅持，還需要變革與轉型。用丁水波自己的話來說，“特步的變革與轉型還在繼續，這關乎特步的未來十年，甚至百年。”

　　變革與轉型，是因為嗅到了體育用品行業的發展機會。經過長達四年的調整之后，國內體育用品行業逐漸迎來復蘇。以特步為例，今年上半年特步的營業額與利潤同比均有不小幅度的上漲。對此，丁水波認為，“事物都是在內外因共同作用下發展的，外因在于全民健身運動的興起和國家政策的驅動，內因在于企業內生核心能力的建設，而內因是支撐特步走出向上曲線的關鍵因素。”

　　丁水波口中的外因，造就了整個體育用品行業突圍的大環境。在國務院46號文、體育產業十三五規劃等大政策的驅動下，體育產業的發展迎來新一輪結構性變革升級，市場空間得到極大釋放，全民運動、全民健康意識的提升，對整個中國體育產業是一個革命性的變化。

　　“這種形勢，對運動品牌既是機遇，也是挑戰;對于特步來講，機遇大于挑戰。因為特步近幾年來一直致力于打造自己的核心競爭力，并慢慢走出了自己‘非一般’的發展路子。”丁水波說道。

　　丁水波指出，在2014年，特步就確立了“品牌、產品和零售”的三步變革。首先是品牌從時尚運動回歸運動，堅持時尚運動屬性的同時，更強化對運動本質的追求;其次是產品更注重專業性能的打造，推出五大科技平臺;最后是終端整改，提升體驗，與消費者充分互動。與此同時，以CEO李冠儀為首的一大批服務過國際品牌的職業經理人和資深外籍設計師的加盟，先進設備與優秀供應商的引進等一系列舉措優化并激活了特步再次騰飛的組織潛能。

　　2015年，特步啟動了以消費者體驗為核心的“3+”戰略，即“產品+”、“體育+”和“互聯網+”。“產品+”，讓產品升級換代;“體育+”，將產品及服務融為一體;“互聯網+”，因應生活方式趨勢，線上線下充分互動。

　　“在這一戰略下，我們圍繞著產品轉型、賽事贊助、跑者互動、跑者服務等層面，搭建了動態可持續發展的跑步生態體系。”丁水波說道“，事實上，我們的國際競爭對手也在這么做，很慶幸，我們能夠與國際接軌，在過去趨勢還沒有特別明顯的時候，我們已經為今天的變革做了這些鋪墊。”

　　出海

　　東南亞或成第一塊跳板

　　“隨著‘一帶一路’戰略的實施，中國國力日益增強，品牌商在產品的質量、品牌運營的能力及各方面能力綜合提升以后，我相信我們走出國門，進入國際化是有可能的。”

　　在特步品牌建設的道路上，丁水波始終將“全球運動時尚第一品牌”作為終極目標，更致力于以優質的產品和服務，為全球每一位熱愛運動和崇尚時尚生活的年輕人提供更舒適、更時尚的生活方式，并為推動中國體育事業的發展貢獻應有的力量。正是源于丁水波這種追求品質、追求個性的差異化發展戰略，特步搶占了市場高地，并為國內消費者所接受。與此同時，特步也通過差異化的發展戰略逐步走向國際市場。

　　“相較于國際及國內眾多運動品牌，特步是最年輕、增長速度最快的。中國的市場分成很多層級，它能夠容納來自世界不同定位、不同層次和價格的品牌。這樣一個龐大的市場，各個品牌的訴求、理念都要有差異，對市場的定位也不同。”丁水波指出，在這樣的背景下，特步走出了差異化的行銷路線，融時尚、年輕、運動于一體，迅速占有了市場。

　　在丁水波看來，品牌發展到一定階段走出國門是必然的選擇。 “隨著‘一帶一路’戰略的實施，中國國力日益增強，品牌商在產品的質量、品牌運營的能力及各方面能力綜合提升以后，我相信我們要走出國門，國際化是必然趨勢。”

　　丁水波指出，全球運動鞋服市場規模近2700億美元，國際市場空間巨大，市場潛力和區位優勢決定了東南亞是中國本土企業實現國際化的第一步跳板。“但一個企業的轉型升級，不是一蹴而就的，它需要應對不斷的挑戰，應對新的市場需求，轉型升級再突破是每一個企業現在都要面對、需要創新的核心難點。”

　　隨著體育消費者需求的不斷升級，體育用品商所面臨的轉型壓力，丁水波有著自己的見解。

　　“有條件的企業可以與‘體育+’全面對接，做產業資源的整合者。”丁水波指出，基于“體育+”思維可以整合產業資源，如進行資本運作(整合上下游及相關產業資源，如互聯網行業、健康產業等)、資源置換(通過結合掌握上游資源的合作伙伴擴大營銷資源影響力)、業務合作(基于實業角度整合同業資源做強做大主業)“，體育用品公司具有規模優勢并擁有實體產業運營背景，是‘體育+’的有力參與者。”

　　搭載“互聯網+”基因，基于“互聯網+”思維整合產業資源。 “這其中包含著渠道互聯網化、產品互聯網化、運營互聯網化。”丁水波告訴記者，在“互聯網+”的戰略中，特步將繼續布局互聯網平臺，在之前的CRM客戶會員管理系統的基礎上，利用互聯網的信息交互與通訊，記錄用戶在運動時的健康數據，并進行分析;此外，針對移動互聯網的趨勢，計劃建立O2O平 臺，從而實現線上、線下的雙向互通;借助云計算技術，統一信息化水平，并與運營平臺無縫鏈接;以及優化供應鏈、快速反應產品等。

　　“無論何種轉型，對企業本身而言，關鍵都在于企業內生核心能力的建設。”丁水波表示，秉承“全球運動時尚第一品牌”的愿景，特步正著力于品牌、產品、零售等各方面的綜合提升，一步步走向國際。

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