掘金兒童市場 企業瞄上“動漫+”
【-行業新聞】日前舉行的“動漫營銷掘金兒童市場”的主題論壇吸引了企業大咖與技術大牛同臺交流分析。
在他們看來，動漫產業與晉江優勢產業協同發展，有利于晉江傳統企業化解產能過剩、同質化頑疾。晉江優質的產業基礎是培養文創熱土，將文創與傳統產業的創新融合，快速推動晉江文創事業的發展。
最強消費力新生兒潮
孵化萬億動漫衍生品市場
《熊出沒》《豬豬俠》《熊仔》《咭咭豆》《土豆俠》……這些國產動漫從早期的小眾開始一步步走入每一個人的視野。這只是最近五年國產動漫市場蓬勃發展的一個表象，更深層次的原因在于我國新生兒動漫市場規模的不斷擴大，新生兒消費群體的日益成熟。
在國家“全面二孩”政策的影響下，新一代新生兒潮流已開始顯現，而與以往的嬰兒潮不同的是，由于社會經濟發展，“80后”、特別是“90后”這些新生代父母的經濟條件、教育程度與育兒消費觀念都發生巨大的改變，這一波潮流帶來的是迄今為止對相關周邊產品消費體量和深度的一次帶動。根據數據，這股新生消費力量規模將達到2億，帶來2.6萬的消費市場，在玩具文教、兒童食品、家居用品、鞋服等相關領域前景廣闊。
咭咭豆CEO黃培才表示，兒童既是需求者，也是購買動漫衍生產品的決定者或者強力影響者。在消費人群結構中，兒童是“最感性”的消費群體，會對印有其熟悉的動漫卡通人物或者是相關的卡通元素產品所吸引，從而更可能去購買。
實際上，動漫作為嬰幼兒教育體系中不可缺少的一環，一方面在新一代的兒童家庭教育的過程中被逐漸放在一個比較重要的位置，更在忙碌的父母無暇花大量時間言傳身教的時候，充當了部分這樣的角色，對嬰幼兒的影響很大;另一方面，由于動漫天生帶有的可愛造型、豐富的色彩表現等元素，也使其受到嬰幼兒的普遍喜愛。在這樣的情況下，將動漫元素添加到與嬰幼兒相關的產品之中不僅獲得家長們的認同，孩童也會相對更主動表達“想要”的想法。
在政策上，文化部此前發布的《“十二五”時期國家動漫產業發展規劃》明確提出，要促進與動漫形象有關的服裝、玩具、食品、文具、電子游戲等衍生產品的生產和經營，延伸動漫產業鏈，擴大動漫產業的盈利空間和市場規模，大力發展動漫品牌授權業務，推動各環節企業的互動合作。這一政策的出臺無疑給整個市場注入了一劑強心針。
對此，熊仔動漫有限公司副總經理孫向濤表示，“動漫產業是最有發展潛力的產業之一，被譽為新世紀的‘朝陽’產業。初步預計中國未來動漫產業將超千億的市場空間。2020年，中國動漫產業有望在現有基礎上翻一番，產值突破2000億元�！�
縱向應用與橫向擴展
構建動漫IP生態圈
“動漫IP的使用不是簡單的照本宣科，直接將形象放在包裝上�！痹邳S培才看來，企業要從消費者的角度出發去探究市場，去探究尋找那些沒有被滿足的缺陷，再結合形象，融入形象內涵，有針對性地去開發新產品。
“恒安心相印手帕紙曾經和幾米、冬已動漫IP進行合作開發，獲得巨大銷量。幾米的漫畫被選中，還有韓國卡通形象冬已，都是因為動漫元素在手帕紙主要消費人群中具有廣泛的認可和喜愛，這讓心相印紙巾通過外包裝獲得更大的區分、附加值，也多給消費者提供了一個購買理由�！秉S培才舉例道，手帕紙很重要的消費群體來自于14歲-40歲的女性，恒安通過對手帕紙消費年齡和性別結構做出的調查結果基礎上，選用了相契合的動漫IP，填補了市場空缺。
“兒童產品是雙人群共同決策的，企業產品開發時要同時考慮滿足雙人群的需求。這樣市場會更大。”黃培才表示，兒童產品要滿足雙人群需求，小孩喜歡大人滿意才能形成合力，如果只滿足單一人群則會互斥，不利于品牌的發展。特別是在新生代父母潮來臨的今天，不能忽視他們對動漫IP的情感。
事實上，動漫IP的應用已經不僅僅停留于產品。伴隨著兒童的成長，需要有延續性的動漫衍生品帶動持續的消費，同時將打破產品和時間上的孤立性，帶動可重復、可持續消費，形成完整的動漫IP生態圈。與此同時，看著“哆啦A夢”“櫻桃小丸子”成長的年輕人，也會產生對動漫衍生品新的要求、需求。
借著《美國隊長3》電影的上映，Camkids墾牧攜手國內院線在各大省會城市投入宣傳，以影票、英雄禮品等方式聯動終端促銷。據悉，在去年年中舉辦的2016年春夏新品發布會上，晉江明偉鞋服有限公司就已取得美國漫威的授權，在新品中攫取英雄技能與科技功能，將其完美融合，諸如美國隊長、鋼鐵俠、綠巨人、雷神等形象，借助這些經典形象與戶外運動進行有機契合，為兒童戶外注入創新元素，推出了“神秘海域”“星際迷航”“墾趣”三個系列產品，并賦予產品超輕、透氣、防曬、冰感等功能。漫威的英雄元素進一步增強了明偉旗下Camkids墾牧產品競爭力，打造青少年喜愛的戶外裝備。
VR/AR等新技術或為產業帶來新可能
傳統動漫IP的開發、運營已經遍布嬰童、鞋服、食品、運動、游戲等多個細分領域。然而，新技術在不斷發展，新的動漫形象也在不斷產生，現有的動漫IP等應用也需要與技術融合，在創造新意義的同時，獲得更多市場。
孫向濤表示，做動漫IP要更加堅持做原創動漫產業和運營，因為它更具有可挖掘的價值和向前發展的周期。同時，企業也要堅持自己的立場，要有創新、創意的理念，結合時代、技術發展，在發展中去尋求動漫IP的轉化和變現，不能一味跟著市場走。為此，熊仔動漫早于今年啟動動漫電影拍攝項目�！皠勇娪笆侵袊磥黼娪笆袌龅囊粋�很重要的部分，”孫向濤認為，“切入動漫電影市場是符合未來市場方向，同時也能夠讓我們熊仔動漫IP獲得更立體的表現。”
“在今年6月份，根據日本人氣動漫改變的AR手游《口袋妖怪GO》引發全球熱捧。這是在同年3月份阿里巴巴推出《全面布局VR‘Buy+’計劃引領未來購物體驗》宣傳片后，VR/AR系列‘黑技術’首次大范圍炒起熱度。”中國科學院物構所虛擬制造和仿真計算中心鄧浩博士表示，這一熱度的產生，讓更多人重新審視這一技術。
《口袋妖怪GO》本身作為一個強動漫IP，擁躉者眾多，這自然也吸引了晉江本土動漫企業及嬰童行業的關注。
“實際上，我們也在和一些VR公司進行可能性的合作洽談。目前我們覺得能夠直接合作的還是在內容提供方面，我們可以給VR運營商提供動漫內容IP，未來應該要有其他方面的一些合作。”孫向濤表示，VR是目前最可能和動漫IP獲得良好結合的穿戴設備，可以預見，VR將會使動漫IP更深入地為市場所接受和消費。
“現在熊仔已經開發出的一些手機游戲，比如說已經出來的塔防游戲，還有正在做的跑酷游戲等，以后也可以做一個結合�！睂嶋H上，不僅僅是動漫游戲在VR中有獲得應用的可能，VR現行與線上、線下視頻媒體的互動行為也逐漸被發掘應用。全沉浸式的VR應用也將帶給用戶更強的黏性，從而帶來動漫衍生品更高的品牌忠誠度和消費傾向。
此外，騰訊公布Tecent VR SDK，在硬件上將分三步走;小米投資大朋VR，籌建小米探索實驗室，初期重點投入VR和智能機器人等。
不過，也有業內人士指出，雖然看上去前景尚好，但企業仍需直視不少問題。“首先，是技術含量低。”晉江嬰童產業文創園董事長許清海告訴記者，VR硬件設備技術壁壘并不高，國內VR設備尤其是眼鏡盒子方案同質化十分嚴重，“透鏡+外殼”就可以成型一款簡易VR裝置。VR仍處于市場普及時期，國內廠商既要控制用戶成本，同時受到劣質產品擾亂市場，面臨著不小的壓力。
此外，VR技術上的落后也造成了落地性難、生命力差覆蓋面小、可盈利空間并不高。許清海表示，VR技術更多的是作為宣傳互動的補充手段，而不應該是主要工具�！霸缭�2012年，公司就嘗試童車與VR的結合，然后市場的反饋并不樂觀�！�
這一觀點得到黃培才的認可，“動漫產業+VR”現階段仍需要保持觀望�！白鳛閯撔拢F今部分產品也借助VR技術來表現，比如說傳統衍生品，動漫書籍借助VR技術表現，但是往往叫好不叫座，家長會更加關注孩子的視力健康�！�
“目前，VR領域還遠不成熟，處于炒‘虛擬現實’概念跑馬圈地的階段，企業的投入產出不平衡�！秉S培才表示，VR技術現在談爆發還為時尚早。
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