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從虧損50億到半年賺1億 李寧是如何做到的

2016-10-20 09:09:05 來源:中國鞋網/創業譜 中國鞋網 http://www.annualhp.com/

  【-要聞分析】他的人生如今有兩座高峰,一座是至今無人打破的體育記錄——“體操王子”,并成為“20世紀最佳運動員”中唯一的中國人;另一座高峰——民族體育產業的第一人;他是——。

李寧

  1989年4月,李寧正式注冊“李寧牌”商標。

  1990年5月,李寧公司在廣東三水起步,從事“李寧牌”運動服裝的生產經營。

  1993年,李寧公司遷址北京,在全國建立特許專賣營銷體系。

  1995年,李寧公司參加天津“中國體育用品博覽會”,訂貨量占總成交額的一半,成為中國體育用品行業的領跑者。

  1996年,實現了6.5億元人民幣的銷售額。

  2002年,李寧公司確立全新品牌定位:李寧,一切皆有可能。

  2004年6月28日,李寧有限公司在香港聯交主板成功上市,成為第一家在香港上市的內地體育用品公司。

  2010年,實現年銷售額94.78億元。

  昔日光環褪去,連年虧損50億

  在經歷了高速增長之后,李寧公司開始調整發展策略。

  2010年,李寧公司認為應該將營銷的重心放在逐漸長大、有了消費能力的90后身上。于是,李寧改變了公司logo和口號,從“一切皆有可能”成為了“讓轉變發生。”

  然而事實證明,這是一場失敗的轉型,李寧不僅沒有贏得90后的心,還遭到了80后老用戶的脫離。當時有大量的80后認為李寧的新logo很丑。新設計的服裝不僅賣不出去,還出現了大量庫存,李寧行業老大的地位也不復存在。

  短短2年間,李寧從2010年營收95億,離百億一步之遙的輝煌,跌落到2012年的大量裁員、關店,年度虧損近20億。2013年、2014年也持續虧損。公司CEO一輪輪更迭,張志勇、金珍君,又變更為創始人李寧。

  數據顯示,2014年上半年,李寧是國內5家上市體育品牌中唯一虧損的公司,虧損高達5.86億元,而同期體育獲得凈利潤8.03億元,361度凈利潤增長28.3%至2.63億元人民幣,匹克的凈利潤增加34.6%至1.21億元。

  為挽回虧損局面,重回CEO位置

  2015年8月8日,李寧重任CEO,重新將口號變回原來的“一切皆有可能”,回歸體育本質,專注國內市場,聚焦李寧主品牌。

李寧公司位于北京通州的總部叫“李寧中心”

李寧公司位于北京通州的總部叫“李寧中心”

  事實上,雖然1998年以后李寧就淡出了公司管理,但每到關鍵時刻都能看到他的身影。2010年改logo和口號時,李寧就多次為此站臺。

  2015年,回歸公司的李寧開通了微博,賣萌、寫雞湯,拼命拉近自己與年輕人的距離,也讓李寧這個品牌更加深入人心。

  為贏得年輕人的心,李寧搖身一變段子手

為了拍照,李寧特意挑選了一雙“韋德之道”的籃球鞋

為了拍照,李寧特意挑選了一雙“韋德之道”的籃球鞋

  兩年前,有人曾經問過李寧為什么直到現在也不開微博,李寧的回答很簡單,“這些東西我既不擅長,也不感興趣”。

  令人意外的是,這位在過去幾年淡出江湖、退居幕后的“體壇老將”、“低調商人”,真的就在去年的開春首次開通了新浪微博。

  “吃瓜觀眾”隨手拈來,這個造句我給滿分。

李寧微博

  拼命自黑毫不猶豫:

李寧微博

  這算是互聯網流行詞的滿分答卷了吧?

李寧微博

  努力擁抱互聯網

  除了在社交媒體大力“刷存在感”,李寧還努力擁抱互聯網。在重回公司之前,李寧就開始頻繁拜訪互聯網公司,探索合作的可能。

  7月15日,李寧發布了跟小米生態鏈企業華米科技合作的智能跑鞋。由華米科技研發的智能芯片將安裝在李寧跑鞋的鞋底,形成類似的+。

  除了智能跑鞋,李寧還推出了智能足球、智能羽毛球拍等運動工具,未來還將推出智能服裝產品。

  同時,李寧積極搭建全新的銷售和生活體驗平臺,依托跑步產品和生態平臺,李寧整合資源線上線下,加深消費者對李寧品牌的認知。

  以“超輕十三代”跑鞋為例,李寧利用大數據分析,將廣告精準投放至約1400萬目標跑步人群,視頻播放總量達到4514萬次;與多品牌聯合舉辦李寧10公里線上跑步聯賽,擴大影響力和參與度;并通過線上營銷活動直接拉動跑者進入電商購買,帶動銷售。

  可以預見的是,李寧正越來越向耐克、這樣的國際運動品牌靠攏,不僅生產銷售運動產品,更重要的是銷售一直運動、健康的生活方式。如今,李寧已在北京、上海布局了兩家iRun俱樂部,向數萬名跑者提供專業授課、體能訓練、跑姿測試、跑團聚會、約跑等體驗。

  李寧的忙碌與付出很快有了回報:僅2015年上半年,公司收入較去年同期上升16.1%;2016年上半年,公司收入達35.9億元,較2015年同期上升13%。品牌創始人將公司從懸崖邊拉回來的傳奇故事,正在李寧身上上演。

  現如今,利用“互聯網+”的優勢,李寧開始大力開拓線上業務,繞開傳統渠道,建立更高效的供應鏈體系,與此同時主抓新一代消費方式,著力創造新的產品、新的渠道、新的運營方式以及新的體驗。

  過去的成功的模式,可能會成為未來前進的桎梏。也許,只有忘記榮耀,放下身段,抑或有二次創業的決心,才能讓李寧這個品牌重新閃耀。

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