【-滾動快訊】“媽媽人群在網(wǎng)購人群中的體量越來越大，媽媽網(wǎng)購購物頻次和單次金額也高于整體網(wǎng)購人群，媽媽人群購物總金額更是比整體網(wǎng)購人群高40%。媽媽網(wǎng)購清單除了奶粉和尿片，已經(jīng)擴展到為自己買、為家庭買等八大品類。媽媽是網(wǎng)購的主力軍，購買的頻率高，購買的東西好。所以，做好他們的生意是非常重要的。”尼爾森副總裁丁霞發(fā)布的《2016尼爾森網(wǎng)絡(luò)購物者趨勢研究報告》中著重提到了“媽媽經(jīng)濟”的新變化。

　　10月11日，在由貝貝網(wǎng)主辦的2016中國母嬰峰會上，“媽媽經(jīng)濟”成為被提及最多的話題。報告顯示，2017年母嬰行業(yè)市場規(guī)模將達3萬億元人民幣，從媽媽人群角度出發(fā)，通過媽媽需求的延伸，市場規(guī)模將超過10萬億元人民幣。

　　如此大的市場喚起了互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)的崛起，并在2015年爆發(fā)了價格戰(zhàn)。如今，伴隨著資本寒冬的持續(xù)影響以及移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，母嬰電商競爭已經(jīng)進入了下半場，行業(yè)格局初定。母嬰行業(yè)如何應(yīng)對行業(yè)待解決問題以及找到新的增長點?

　　“媽媽們”的購買力是女性的1.4倍

　　媽媽們的購買力有多大?

　　上述報告中顯示，網(wǎng)絡(luò)正取代傳統(tǒng)渠道成為推動消費增長的主要動力，女性作為中國網(wǎng)購人群的主力軍催生了“她經(jīng)濟”這一誘人的蛋糕。

　　該研究顯示在女性網(wǎng)購人群中，媽媽人群占比在65%以上。她們的消費頻次和金額是女性整體平均水平的1.4倍，也就是說她們的消費能力更高。不僅如此，媽媽們購買的品類在增加，她不光購買孩子的東西，還有自己關(guān)注的化妝品、生活用品等。

　　丁霞表示，媽媽經(jīng)濟正成為電商新看點，并將為移動購物的爆發(fā)帶來新契機。

　　貝貝網(wǎng)是母嬰垂直領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者，這種感受得到了其創(chuàng)始人張良倫的認(rèn)同，他認(rèn)為，“媽媽經(jīng)濟”的核心觀點就是——每個媽媽背后都是一個家庭，整個“媽媽經(jīng)濟”將滿足家庭消費所有需求，包括給小孩買東西、給媽媽自己買東西、給家里買東西，圍繞媽媽人群購買力進行的業(yè)務(wù)拓展成為“大母嬰”市場新的經(jīng)濟助力增長點。

　　北極光董事總經(jīng)理姜皓天稱：“中國的人口紅利消失了，移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利消失了，流量的成本在快速增加。獲取用戶的成本越來越不容易，流量越來越貴，這是目前很重要的電商市場的現(xiàn)狀。但從目前的人口結(jié)構(gòu)來看，1982年～1987年這5年出生的人，已經(jīng)處在人生比較好的時期，30多歲，年富力強，收入等方面都在迅速提升，他們主導(dǎo)著中國的消費升級。他們會要求更多的東西，如品質(zhì)，這是一個機會。”

　　媽媽們在乎正品也在乎體面感和有趣感

　　丁霞發(fā)現(xiàn)，媽媽們在購買時，首先她關(guān)注商品是不是正品，第二，她要在她能夠信賴的平臺上購買;其次，她也會想要優(yōu)惠，同時品類齊全也是媽媽比較關(guān)注的點，因為她不光購買孩子的東西，還關(guān)注自己要用的化妝品、生活用品等，最重要的一點就是媽媽是最精明的消費者，她要求的是專業(yè)，她的信任度來自專業(yè)，專業(yè)也是媽媽最關(guān)心的一個關(guān)注點。

　　為此，貝貝網(wǎng)聯(lián)合眾多母嬰品牌商共同發(fā)起的“母嬰正品聯(lián)盟”在峰會上正式啟動。這個組織致力于為中國媽媽們打造安心的購物體驗，承諾提供100%正品，抵制假冒偽劣商品，推動行業(yè)健康發(fā)展。張良倫也在現(xiàn)場向行業(yè)發(fā)起號召，希望更多企業(yè)和組織加入進來。

　　“不過，只談?wù)�品是一個很不酷的事情了”。張良倫認(rèn)為，媽媽人群消費習(xí)慣的升級，購物正在成為一種娛樂方式，用戶開始追求有趣的購物體驗，但其購物對品質(zhì)、安全的核心訴求卻未改變。在行業(yè)變化方面，明確在線上渠道帶動銷售的當(dāng)下，新興品牌在爆發(fā)活力、母嬰與非母嬰行業(yè)正在融合、深度渠道人群購買力不斷升級。

　　在姜皓天看來，1985年前后的這一代人是中國電商的第一代核心人群，90后甚至95后則有更強大的購買力，“這兩個人群驅(qū)動著中國所謂的‘消費升級’，但這兩個人群表現(xiàn)的特點又有很多不一樣，當(dāng)然，對于母嬰行業(yè)的從業(yè)者，前者的影響最大。品質(zhì)，不光是商品的質(zhì)量好，還與購買商品的過程中的體驗有關(guān)系”。

　　媽媽經(jīng)濟成移動新戰(zhàn)場

　　基于艾瑞咨詢等數(shù)據(jù)機構(gòu)的行業(yè)報告，預(yù)計到2017年止，中國母嬰市場規(guī)模將達到3萬億，然而，若從“媽媽經(jīng)濟”的角度來看廣義的中國母嬰，基于媽媽自身、孩子、以及家庭購物需求，那么奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居，都是“大母嬰”市場的一部分，那這將是一個極為廣泛的細(xì)分市場。母嬰及中國女性消費的相關(guān)報告表明，預(yù)計到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場規(guī)模將分別達到0.7萬億元、3萬億元、4萬億元，那么“大母嬰”市場體量將從原本的3萬億元擴張至超10萬億元。

　　張良倫認(rèn)為，“媽媽經(jīng)濟”對母嬰市場細(xì)分、規(guī)模的再定義，從很大程度上解決了人們對母嬰市場的矛盾判斷——過去，一方面，人口紅利、消費升級的需求勢不可當(dāng);而另一方面，媽媽用戶消費周期較短、標(biāo)品毛利低等種種問題，又導(dǎo)致母嬰行業(yè)發(fā)展燒錢不斷。而“媽媽經(jīng)濟”下的大母嬰市場，無疑是另辟蹊徑，為母嬰行業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的可持續(xù)的利益增長點，從這一層面來看，媽媽經(jīng)濟勢必成就移動新戰(zhàn)場。

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