【-電商頻道】母嬰電商用了三年時間將這個行業做成了電商主流，但是無法擺脫母嬰用品生命周期短的先天劣勢�，F在母嬰電商轉換思路進入下半場，從品類出發改成從購買決策出發，擴張到整個媽媽決策覆蓋的范圍，除了母嬰用品，還包括了家居用品，食品以及成年人服裝等。在業內看來，這是一個有可能催生母嬰電商獨角獸的路徑。

　　拓展媽媽經濟

　　據權威咨詢機構波士頓報告，中國女性在家庭消費中的決策權超過65%，居全球首位，每個媽媽背后都是一個家庭的消費需求�！皨寢尳洕�”將母嬰從品類需求切換到人群經濟思維，擴大了母嬰行業的外延，提供了更為廣闊的想象空間。

　　更現實的考慮是，隨著資本寒冬的持續影響以及移動互聯網流量紅利的消失，母嬰電商已經進入了下半場，行業格局初定。如何應對行業待解決問題以及找到新的增長點是所有母嬰電商的焦慮。

　　貝貝網創始人兼CEO張良倫認為，“媽媽經濟”的核心觀點就是——每個媽媽背后都是一個家庭，整個“媽媽經濟”將滿足家庭消費所有需求，包括給小孩買東西、給自媽媽自己買東西，給家里買東西， 圍繞媽媽人群購買力進行的業務拓展成 為“大母嬰”市場新的經濟助力增長點。

　　非母嬰品的機會

　　基于艾瑞咨詢等數據機構的行業報告，預計到2017年為止，中國母嬰市場規模將達到3萬億，然而，若從“媽媽經濟”的角度來看廣義的中國母嬰，基于媽媽自身、孩子、以及家庭購物需求，那么奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居，都是“大母嬰”市場的一部分，那這將是一個極為廣泛的細分市場。

　　母嬰及中國女性消費的相關報告表明，預計到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場規模將分別達到0.7萬億、3萬億、4萬億，那么“大母嬰”市場體量將從原本的3萬億擴張至超10萬億。

　　張良倫介紹，貝貝非母嬰的品類已經有30%左右的占比了，最終理想狀態是母嬰產品只占到50%，對于服務類項目，如親子類，教育類等項目，目前還未到爆發時機，但貝貝網已經有所布局。

　　深挖消費升級

　　在北極光董事總經理姜皓天看來，資本寒冬還要持續一年，企業應該停止燒錢，回歸對消費需求的關注�！�1985年前后的這一代人是中國電商的第一代核心人群，而90后甚至95后則有更強大的購買力，“這兩個人群驅動著中國所謂的‘消費升級’，但這兩個人群表現的特點又有很多不一樣，當然，對于母嬰行業的從業者，前者的影響最大。品質，不光是商品的質量好;購買，一個購買行為，不光是跟消費的商品有關，還與購買商品的過程中的體驗有關系�！�

　　這一變化不僅僅電商，品牌商、渠道商、乃至跨境行業創業者都可以從中獲得思路，激發行業更好地發展。

　　值得注意的是，回歸消費本質，適應消費升級的變化，并不是價格的提升�！霸谶^去很多消費者都會覺得低價就夠了，但現在，即使是二、三、四線的人群也開始從關注低價轉變為關注好貨和性價比，消費升級不應該是更高的客單，而是同樣的價錢可以買更好的產品�！睆埩紓惐硎�，這需要平臺，品牌在供應鏈和數據方面協作，降低成本，提高效率。同時，在上述人士看來，消費升級的另一個變化是消費者對于新品牌的接受度越來越強，一個新的品牌出來不需要打很多廣告和推廣，才能夠讓別人接受，只要你的貨好、獨特，消費者很樂意去接受。

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