【-行業(yè)新聞】如何快速大致了解一個(gè)城市，我的習(xí)慣是觀察從機(jī)場(chǎng)到酒店，從郊區(qū)到市區(qū)沿路的風(fēng)景。從機(jī)場(chǎng)出來，有相當(dāng)一段路上都能看到一個(gè)個(gè)知名的不知名的大大小小的工廠。現(xiàn)在的溫州，經(jīng)過了幾十年的發(fā)展，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)主要產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一。而隨著互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的提出，這樣一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)根基深厚的城市，也在抓緊轉(zhuǎn)型的時(shí)間。

　　12日，中國(guó)鞋服行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新大會(huì)在溫州永嘉召開，永嘉縣縣委書記婁紹光說，鞋服行業(yè)作為永嘉縣四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)在庫存、營(yíng)銷途徑等方面的智能化提升，未來可以塑造更多類似報(bào)喜鳥、等一批典型智能制造企業(yè)。

　　不是隨大流，轉(zhuǎn)型迫在眉睫

　　提出這樣的目標(biāo)并非人云亦云。先來看一組數(shù)據(jù)：2015年，溫州鞋服行業(yè)收入總計(jì)7438億元，增速為7%。即便是這樣的正增長(zhǎng)，但是自2011年以來溫州鞋服產(chǎn)業(yè)的增速開始放緩，在出口方面甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。作為基礎(chǔ)性消費(fèi)的民生產(chǎn)業(yè)，在供給與需求兩方面的矛盾顯現(xiàn)。紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢金波說他睡覺都在想如何轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新。

　　其實(shí)結(jié)果并不難理解，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過度，受到國(guó)際品牌的擠壓，再加上國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的鞋服企業(yè)自身在對(duì)市場(chǎng)把握、營(yíng)銷管理、品牌管理等方面還存在一定問題，中國(guó)鞋服產(chǎn)業(yè)開始思考下一步的解決辦法。

　　C2M是其中一個(gè)轉(zhuǎn)型方向

　　鞋服企業(yè)想到的其中一個(gè)辦法就是將價(jià)值鏈上的權(quán)利進(jìn)行轉(zhuǎn)移。通俗點(diǎn)說，傳統(tǒng)鞋服行業(yè)的銷售模式是以B2C，企業(yè)主導(dǎo)的生產(chǎn)模式。這樣結(jié)果往往會(huì)導(dǎo)致高庫存、低周轉(zhuǎn)等一系列問題。

　　隨著國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)的崛起，以及消費(fèi)者在產(chǎn)業(yè)中的比重愈發(fā)顯現(xiàn)，人們?cè)絹碓阶⒅貍�(gè)性化、高品質(zhì)的產(chǎn)品，零庫存、及時(shí)的按需生產(chǎn)逐漸成為趨勢(shì)。

　　目前，以顧客個(gè)性化體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的C2M(消費(fèi)者到工廠制造商)定制化模式成為目前溫州很多企業(yè)轉(zhuǎn)型的主要方向，省去所有中間渠道，由消費(fèi)者直接對(duì)接工廠的生產(chǎn)模式，省去中間環(huán)節(jié)，制作一件成衣甚至僅需要幾天就可以完工。

　　”所謂‘C’就是由用戶端發(fā)出的定制化需求，‘2’即意味著企業(yè)需要建立一人一版的顧客數(shù)據(jù)庫，記錄顧客喜好以及多種場(chǎng)景。‘M’則是從頂端的客戶訂單到底層的生產(chǎn)制造，中間形成了閉環(huán)生產(chǎn)。“SAP大中華區(qū)消費(fèi)行業(yè)群總監(jiān)梁威對(duì)于這樣一個(gè)按需生產(chǎn)模式解釋道。

　　不過，C2M的生產(chǎn)模式還存在一定的不足。梁威說，目前國(guó)內(nèi)的定制化生產(chǎn)還處于細(xì)分市場(chǎng)，有效需求不足，再加上企業(yè)在顧客端深入不足、定制體驗(yàn)不便利、定制化價(jià)格高、缺乏顧客黏性、沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)等因素，所以C2M的大眾化還尚需時(shí)日。

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