一雙布鞋年賺5億 火遍好萊塢只用一天
【-品牌動態】樸素的外表、簡單的樣式、舒服的棉布與平底兒，怎么看都挺像爺爺輩穿的“老頭鞋”，透著一股子親切。沒錯，這就是來自美國的鞋履品牌湯姆布鞋 (TOMS Shoes)，雖然長相不起眼，卻憑著簡單易搭的樣式與超級舒服的穿著感受不斷躥紅，受到了許多明星和穿衣達人的追捧。
僅僅只是一雙簡單、普通的布鞋而已，那為什么它能夠風靡好萊塢呢？還能年賺5億，我們一起來探究湯姆布鞋爆紅背后的故事。
湯姆布鞋因慈善而創立的品牌
湯姆布鞋的創始人Blake Mycoskie是一個來自于美國的設計師。一次，他在阿根廷旅游時，看到許許多多的小朋友在沒鞋穿的情況下，每天還要赤足幾公里上課、尋找水源和食物，時間一久便染上疾病。這讓Blake Mycoskie感到十分痛心，于是他便決定給予他們幫助，并且打算通過商業手段來募集資金，讓這個慈善項目更加持久。
回到美國后，Blake Mycoskie在加利福尼亞州的圣莫尼卡創立了湯姆布鞋 (TOMS Shoes)，“TOM”三個字母取自單詞“Tomorrow”。借鑒阿根廷當地的傳統布鞋“Alpargata”的樣式，湯姆布鞋 (TOMS Shoes) 用柔軟的純棉布、帆布、燈芯絨以及軟皮鞋墊、防滑鞋底，制作出舒適、輕便的鞋子。這樣，因慈善而生的鞋子便出生了。
創立之初，他便提出一種名為“One Of One”的銷售模式，即每賣出一雙鞋子，湯姆布鞋就會捐贈一雙鞋子給貧窮地區的孩子們。這項被稱為“One for One”的活動從2006年進行至今，已經捐出了超過100萬雙鞋子。
當然，不僅是提供免費的鞋子給給貧困地區的孩子，湯姆布鞋還為當地提供了700多個工作崗位，很受當地企業、政府、百姓的歡迎。在這之后，湯姆布鞋的產地從最初的中國逐漸拓展到了拉美、非洲、東南亞的6個國家。
只要出新鞋，一定是爆款
為什么只要湯姆布鞋出新鞋，就一定會是爆款呢？
1） 款式設計
湯姆布鞋在鞋子的款式設計方面十分用心，對于細節的把控非常嚴格，做到出品既好看又舒適，同時也拿到了許多在時尚的大獎。
2）選材
湯姆布鞋在選材方面也是特別講究，提倡舒適第一，采用環保材料，內有耐用的軟牛皮鞋墊。各種調查報告都表明湯姆布鞋是法國人最愛的帆布鞋。
3）引領時尚的潮流
湯姆布鞋一直以來都是在引領著時尚界潮流的走向，也因此被譽為潮流的風向標。
只用一天，火爆好萊塢
其實，最開始出售的時候，湯姆布鞋是根本沒銷路，因為賣一雙、送一雙的銷售模式鐵定是賠錢的，沒有廠商愿意這樣去做。但是，沒過多久，這樣慈善和商業結合的模式，引起了美國《洛杉磯時報》的注意，它們將湯姆布鞋的故事放到了報紙的頭版，結果迅速走紅，一天之內帶來2200雙鞋子的訂單。
隨著民眾的關注，湯姆布鞋的故事相繼又被多家媒體關注和爭相報道。這讓湯姆布鞋迅速成為了一個炙手可熱的品牌，人們認為穿上湯姆布鞋就意味著在幫助一個穿不起鞋的孩子，不僅這樣，人們還把湯姆布鞋的故事講給周圍的朋友聽，一傳十，十傳百，于是湯姆布鞋品牌便開始在各地迅速傳播開來。這之后僅四個月內，湯姆布鞋就賣出了1萬多雙鞋，并在開業當年遵守承諾回到阿根廷發放了第一批贈鞋。
湯姆布鞋將慈善與商業結合的模式逐漸引起好萊塢眾多明星的注意，各路明星都給Toms免費代言外，在YOUTUBE上，TOMS的視頻頻道有訂閱人數19500多人，其視頻瀏覽總量達到了4500萬。主要都是圍繞“贈與”、“慈善”做營銷。
這樣將慈善與商業結合在一起，相輔相成的發展模式，在商業界中其實并不常見，但從湯姆布鞋的身上來看，它是成功的，一方面賺足了人們的眼球，另一方面，將自己的銷量提升的同時又不忘做慈善。
為70多個國家捐贈鞋子5000萬雙以上
如今的湯姆布鞋已被譽為“明天希望之鞋”，做了很多善事，因為它為全世界70多個國家的孩子捐贈鞋子達到5000萬雙以上，讓許多原來沒有鞋子穿的孩子們也可以擁有一個快樂完整的童年。看到這里相信坐在屏幕面前的你一定有著這樣的困惑：湯姆布鞋以這樣的商業模式售賣鞋子不會虧損嗎？答案是否定的，因為根據最新的財務報告顯示，湯姆布鞋取得了年收入5億美元的成績。
但湯姆布鞋的創始人Blake Mycoskie表示，他從始至終都沒有想過要掙錢，最初的想法只是幫助阿根廷那些可憐的小朋友。他說：湯姆布鞋不是靠做鞋的理想起家的，事實上，是因為這個世界上有很多人沒有鞋可穿而催生了toms。
好的商業模式一定是可循環的模式，而不是劫富濟貧的模式。從這點上來說，湯姆布鞋不但做到了邊盈利邊慈善，還讓消費者有了參與感，自豪感，成為慈善行動的一份子。
只要企業可以公開透明的讓消費者了解捐贈環節，或是像湯姆布鞋一樣邀請消費者一起去非洲參與志愿者活動，那么不但可以解決這個問題，還進一步完善產品形象，將品牌帶入良性發展循環。
更多精彩內容，歡迎掃描下方二維碼關注中國鞋網官方微信!
