【-品牌動態】在如今中國風盛行的當下，中國的手工工藝回到了人們的視野中，并且人們關注度在不斷的升溫中。作為百年老號的同升和，堅持的信念走過百年，在競爭激烈的市場環境中，又是如何與時俱進推陳出新的，并不斷的開拓新時代下的“朋友圈”，成為別具匠心的百年老字號呢?為此記者采訪了北京同升和鞋業有限責任公司副總經理裴國忠。

北京同升和鞋業有限責任公司副總經理裴國忠

　　Q：同升和從1902年一直走到今天，經歷了沉浮，是什么樣的理念或者信念，讓同升和一直走到今天?

　　A：經歷了軍閥混戰、抗日戰爭、解放戰爭這些時期，經歷了這么多的事情，一路走到今天，成為一個百年老字號。那時候不像現在人們買鞋穿，大部分人都是穿自己家里做的鞋，能夠買鞋穿的都是有錢人。買賣創立時的字號同升和寓意為“同心協力，和氣生財”，剛起步時股東們立下了幾個規矩：

　　首先，豁出三年不掙錢，也要保質量，而且管退管換。這在當時是很需要些經商的魄力的，所以同升和的產品一直信譽度高。

　　第二個，不養“三爺”，指的是舅爺、姑爺、少爺，也就是說不能任用私人，對店員和掌柜的任用都有極為嚴格的要求;

　　第三個，特色是“售貨員的眼睛”，要有“眼力價兒”，客人一進來店員要能看出顧客的喜好、穿鞋的尺碼;立即好煙好茶伺候著，拉近與顧客的距離。當時顧客是認售貨員的，店里的售貨員都自己的“朋友圈”，如果這個售貨員不在的話，顧客寧可下次再來。

　　眼力還指的是能夠發現客人穿著的鞋式樣好的地方，店員可以畫出小樣，然后交給后面的車間制作。

　　Q：現在的市場環境在改變，所謂的“朋友圈”也不斷的變化，那么同升和在品牌定位、市場定位是怎樣變化的?如何應對市場的呢?

　　A：目前的鞋業市場商品存在生產過剩的問題，南方每日生產上萬雙鞋的有很多。咱們作為老字號，從某種意義上講是屬于中小型企業，我們目前要是生產3種產品，手工布鞋、手工皮鞋、商務皮鞋。

　　在人們生活水平日益提高的今天，人們追求個性和自我，手工制鞋必定會得到大的發展。

　　手工的鞋好在具有舒適度和環保性，環保性意味著它不是用化工膠水粘合的，從這方面講是工業生產替代不了的。從個性化來講，一個大生產的生產線，一個產品從設備、模具到楦型開發投入，不生產幾萬雙鞋，就達不到成本，而用手工做就較為靈活，隨時可以調整更換新的樣式，滿足顧客實現個性化服務更加容易。比如人的左右腳都不一樣大，每個人腳型也都不一樣，而流水線批量生產只能是標準號，也就是人去適應鞋，但是手工定制實現就很簡單了。

　　Q：您覺得同升和的手工皮鞋，相比于其他的皮鞋，有哪些優勢讓大眾所接受?

　　A：就像我們這個獲獎的產品，從某種意義上講是它一種概念性的產品。第一個不同，敢下料用好料。這雙鞋子里外都是用的頭層皮，一般鞋里都是用的二層皮。第二個不同，鞋面用一張皮制作，全鞋只有后主根出接縫，這個是流水線做不出來的，只能靠手工工藝實現。個性化的實現，包括顏色也可以根據顧客的需求進行調色上色、在鞋上設計簽名等。

　　Q：同升和入駐了像淘寶、京東這些電商平臺，是出于一個怎樣的市場考量呢?

　　A：過去說“酒香不怕巷子深”，現在是“酒香也怕巷子深”。進入網絡后，感覺到知道你的人還是太少，可能原來你認為不錯的產品，放在網上如果不做些宣傳推廣沒人知道。現在是“流量為王”的時代，老字號需要與時俱進。

　　Q：布鞋的購買人群，通常年紀比較大，或者是買來送給老人穿的，相對的消費群體較為單一，年輕人對于布鞋的認知程度不高，在拓展顧客群體方面，尤其是針對年輕人這方面，同升和在今后有什么舉措嗎?

　　A：目前在北京布鞋是作為一個特色商品或是禮品在銷售，在外地北京布鞋的銷售量比北京要大得多這是為什么呢?也就是說，它的好多優勢，包括環保、吸汗，是被大眾所認可的。但是從消費群來講，聽著布鞋的名字可能感覺有些老氣橫秋，其實現在不是這樣的，年輕人也在穿，而且穿的比例還不低。我們也在看穿鞋的人群類別，一種在辦公室穿，一種在會議上穿，或是開車散步的時候穿。這個就像時裝一樣，一個人不會是只穿一套衣服，穿鞋也是一樣，不同的場合也會選擇不同風格的鞋。還有一部分是老年人，他們是不會上網的，在年輕人買來送給他們的過程中，這些年輕人也會對布鞋進行研究。這是一個培養消費群的過程。

　　Q：同升和的體驗店是開在王府井嗎?

　　A：是在王府井。開設旗艦店的主要有幾個目的，一個是定制服務的現場，可以直接量腳制作;二個是感受這樣的一個氛圍，是品牌文化的傳播與產品展示。這是一個線上線下的配合。(中國鞋網-全球專業的中文鞋類加盟門戶網站)