【-品牌觀察】中國人民都知道不僅是中國體操王子，還有體育用品李寧公司。李寧本人為中國贏得了許多體育賽事榮譽，李寧公司則贊助了許多體育賽事。

　　李寧公司在經歷了連續三年的虧損后，隨著創始人李寧的回歸，扭虧為盈。今年上半年，李寧公司實現收入35.96億元，同比增長13%;凈利潤1.13億元，去年同期虧損2900萬元。

　　08年奧運登頂巔峰，卻年虧損近20億，一瀉千里

　　2008年北京奧運會上李寧“飛天點火”，引發市場對李寧鞋服的狂熱追捧，自此李寧公司開始走上巔峰之路。但因為一系列不當戰略措施，引發了很多問題。

　　營業額一直維持增長狀態的李寧，地位如日中天。然而在2011年，公司出現大量庫存積壓，2012年大量裁員關店，年虧損近20億，2013、2014年持續虧損。

　　1、急速擴張埋下巨虧隱患

　　2008年，李寧的銷售規模達到67億，兩年后，李寧的體量飆升到95億，高漲42%;2008年，李寧門店數量僅為6245間，到了2011年，增長到8255間，漲幅超過32%。

　　在短短的三年里，李寧的體量大幅陡增，年復合增長在30%以上。這樣的急速擴張，后期門店維護花費劇漲，為日后的巨虧悲劇埋下了隱患。

　　2、品牌形象定位失策

　　品牌形象定位上失策是李寧的致命傷。2010年，公司為迎合年輕消費者，高調發起了一場史無前例的品牌重塑運動，旨在打造一個酷的、時尚的、國際化的新形象。

　　品牌重塑后，李寧服裝產品的價格上漲幅度達17.9%，性價比優勢消失。加上新產品問世，老標的商品就淪為庫存商品，積壓了大量的庫存。

　　品牌定位是消費品企業至關重要的環節。李寧在品牌傳播戰術執行上出現了致命的錯誤，“90后李寧”口號的喊出，讓“70后80后”熟悉的產品一夜之間就變成了過時商品。

　　品牌的戰略定位是一個企業的終極競爭戰略，一個企業的品牌定位一旦確定，就不輕易做出改變。但李寧的品牌定位卻是大起大落、搖擺不定。

　　3、業績下滑，面臨多層危機

　　自2011年起，整個體育用品業都陷入低迷，中國本土體育品牌都遭遇了危機。原本借了奧運營銷的“東風”的本土體育品牌，庫存擠壓嚴重，業績下滑慘重。

　　品牌重塑失敗，加上多年粗放式擴張造成的積弊大規模爆發，李寧承受著雙重打擊和成立以來的最大危機：庫存高企，投資人高盛退出，高管地震，大幅裁員……

　　4、上位，超越李寧

　　2011-2013年的低迷期中，幾乎所有公司都經歷著庫存高企不下的煩惱，主要原因是錯估了奧運市場帶來的增長。此外，李寧公司還人為制造了更高的庫存。

　　2012年，李寧公司虧損了約19.8億元，卻盈利了13.59億元，安踏以76.2億元營收超越李寧的67.4億元。從此，李寧公司在國內體育品牌老大的位子易主安踏。

　　由于安踏頂替了李寧在體育用品的老大位置，李寧的品牌形象走向沒落，大家更傾向于安踏這個牌子，李寧的銷量自然就會受到影響。

　　李寧門店數量從2012年7303間減少到2014年5671間，凈減少1632家，門店總數與安踏凈差由2012年6月的-504擴大到-2030家，市場占有率進一步下滑。

　　5、門店渠道弊端凸顯

　　在渠道布局上，李寧公司采取“直營門店+加盟門店”的方式，這一方式的優勢在于可以迅速搶占市場，挾制競爭對手，劣勢在于面對的是各級供應商而非終端消費者。

　　門店渠道缺乏對消費者需求的洞察，造成市場反應慢，品牌形象與消費者認知脫節。而且多數店鋪形象陳舊，運營、銷售水平欠佳，導致過季產品的大量積壓。

　　大力宣傳李寧90后、提高產品售價、改變“中國的”的品牌形象等一些列錯誤的戰略，與李寧當時的情況嚴重脫節，引發了一連串的問題。

　　李寧回歸，銳意改革，扭虧為盈

　　由于虧損嚴重，危機重重，李寧不得不自救求生。回歸后的李寧，親自調整公司的轉型戰略，一直站在嚴峻考驗的風口浪尖上，并迎接未來一項項挑戰。

　　在反思中，除了整個體育品牌行業遭遇嚴冬的問題，李寧還意識到，企業自身戰略的失誤。重新回歸的李寧對李寧公司進行了銳意改革：

　　制定三步走戰略：重新確立了“核心品牌、核心業務和核心市場”的三大聚焦。

　　主導一系列戰略舉措：引入戰略投資者，推出渠道、品牌和產品的全面變革計劃，制定“渠道復興計劃”。

　　天價簽約球星：雖然頂著巨虧的財務壓力，李寧還是簽約NBA籃球巨星德維恩·韋德，以20億元的天價買斷CBA聯賽五年的贊助權。

　　“互聯網+”戰略：戰略方向將由傳統體育裝備提供商向“互聯網+運動生活體驗”提供商轉變。

　　發力電商：將電商融入公司的核心業務，大力開拓線上業務。由于對電商的重視，李寧公司2015年電商渠道銷售由2014年的5%提高至25%~30%。

　　李寧公司還啟動了“渠道復興計劃”，優化線下渠道，擴張直營網絡，對門店重新評估，提高了直營店鋪的銷售和盈利能力，創造李寧新的產品、新的渠道、新的運營方式以及新的體驗。

　　今年上半年1.13億元的凈利，李寧公司終于扭轉盈虧，擺脫持續三個財年的虧損。但李寧要想奪回第一，還是困難重重。

　　在市場規模上，李寧與國外知名品牌的差距越來越大，國內品牌安踏去年率先突破百億元銷售，成為國內體育品牌的老大。

　　李寧要想重回巔峰，強化服裝設計的創新能力是轉型升級的重點方向之一。此外，在品牌建設上，必須讓品牌內涵豐富起來，注重品牌精神的傳承，以打造品牌、提高質量為重點。(中國鞋網-全球專業的中文鞋類加盟門戶網站)