5億消費人口 耐克能否打開印度女性市場
【-品牌觀察】印度是個熱愛歌舞的民族，卻對體育運動并不太感冒，尤其在觀念保守、兩性并不平等的情況下，熱衷體育運動的印度女性還不是很多。但是，想為體育運動貼上更酷、更有趣的標簽，以此來改變印度女性運動的現狀。
在耐克印度最新推出的廣告片中，他們找來了眾多體現運動精神的印度女性，在極具感染力的說唱音樂“Da Da Ding”旋律中，展示了印度女性在體育運動中的魅力以及運動本身的多元性。
廣告片也有不少體育明星加盟，印度國家曲棍球運動員Rani Rampal、沖浪運動員Ishita Malaviya，以及印度電影演員、前國家隊羽毛球運動員Deepika Padukone都在其中，這三個人的組合還有個名字：“終極少女運動隊”(the ultimate girl sport squad)。
參與拍攝的印度女性運動員
耐克想通過新廣告片鼓勵印度的下一代打破“體育運動”在人們心中的傳統形象，將體育精神融入日常生活，甚至重新定義什么是成功的自己。
這部宣傳片由W+K(Wieden+Kennedy)制作。W+K在全球8個國家均代理耐克的廣告業務，但這是W+K印度為耐克印度做的第一個廣告片。
為了給體育賦予一種更酷、更有趣的氣質，廣告片不僅請來了一些具有體育精神的印度女性運動員，還邀請到不少知名形象設計師和音樂人參與制作，其中包括極具天賦的說唱歌手Gizzle、法國導演François Rousselet以及知名制作人Genera8ion。
此外，攝影師Aman Makkar還為日常運動員、國家運動員以及耐克訓練營教練拍攝了個人寫真或形象片，并同時在Instagram和Dubsmash等社交媒體上發布，一些運動員講述了體育為他們人生帶來的改變，鼓勵更多的人加入體育運動。
在視頻中，作為女演員的前國家羽毛球運動員Deepika Pakudone把如今擁有的一切都歸功于多年的體育訓練：“我的目標，我的承諾，我的專注，我的執著，我的自律，我的付出，我的辛苦……這一切我都是體 育教會我的。它教會我如何迎接成功、如何面對失敗，它還教會我如何戰斗，讓我變強大，變得不可阻擋。”
Deepika Pakudone
而15歲就成為印度最年輕國家曲棍球運動員的Rani Rampal也認為，是體育幫助她建立自信，并延伸了她的夢想。“小城市的出身從未阻止我前進，每次我贏得一塊獎牌，都會讓我更有力量、更自信地面對世界。”
Rani Rampal
耐克此次在印度的營銷活動正是鼓勵女性通過體育運動，更好地提高自我形象打造與自我管理的能力。當然，最終目的還是要討好女性消費者。
近年來，女性消費市場被看作是運動市場的新增長驅動。自從耐克2014年10月在紐約發布了“ Women”戰略，宣布其正式進入女性運動市場，接著便開始了一系列專門針對女性的營銷活動。
耐克在2014年11月首先開設了線下女性體驗店，吸引了一批熱愛運動的女性消費者。2015年7月，耐克在紐約SOHO區專為女性耐克VIP用戶 打造了一個高級健身工作室“Nike 45 Grand”，女性用戶可以體驗Nike+ Running、Nike+ Training Club等數字服務空間，還能獲得頂級訓練師的現場輔導。
Nike 45 Grand外部
2015年4月，耐克發起了針對女性消費者的大型營銷項目“Better for it”，開始更多地以平民女性的視角講述日常運動中的運動體驗，鼓勵她們在運動中堅持下去。
此外，為擴大傳播效果，“Better for it”營銷活動還在全球多個城市各地舉行了大型線下活動，包括全球巡回的Nike Women女子路跑系列、N+TC(Nike+ Training Club)Tour健身體驗活動等。
2016年Nike Women越來越會玩，直接推出了一部原創劇集《Margot vs Lily：大宅女 vs 健身狂》，在影視領域做起了內容營銷。這種貼近生活、更容易情感代入的營銷方式在女性消費者有很大傳播力。
《Margot vs Lily：大宅女 vs 健身狂》
該劇每集8分鐘，從2月23日起開播，目前已更新到第8集，Youtube累計觀看將近2000萬次。你可以通過下面的預告片感受下健身狂與懶癌患者之間的姐妹對賭，當然主題仍是耐克倡導的“Better for it”。
耐克正在通過整合營銷傳播、線下體驗活動、Nike+數字平臺等布局，迅速占領了女性運動市場。數據顯示，截至2015年10月14日，耐克女性產 品線的當年營收達到57億美元。而耐克的目標是，要在2020財年實現女性產品線110億美元的年營收，這將占到年總營收的1/5。
要實現這么大的目標，擁有十億消費人口的印度自然是不能錯過的市場。問題是，耐克真的能夠改變印度女性的生活和文化么?(中國鞋網-全球專業的中文鞋類加盟門戶網站)
