【-行業新聞】成都武侯區被稱為“女鞋之都”，有著大量的OEM模式的工廠。在面臨出口額大幅下降挑戰時，諸多鞋企積極向拓展內銷市場轉型——電商成了他們的第一選擇。互聯網讓他們正在變得更加開放，也正改變著OEM工廠模式。成都一家的相關負責人程明華告訴記者，互聯網改變了他們的研發、生產流程。“借助阿里巴巴"中國質造"等平臺，我們學會了利用電商樹立自己的品牌。現在再也不用依賴外貿訂單了，它們僅僅是錦上添花。未來我們的目標是自有品牌銷量將占工廠所有訂單的70%。”

　　繁榮下的危機悄悄來臨

　　但是在十幾年前，包括程明華在內的許多成都鞋廠都不敢想象沒有外貿訂單的日子會怎樣。程明華所在的鞋廠擁有多年給國際一線品牌的代工經驗，代工品牌有玖熙、zara等。在2008年以前，他們主要是做外貿和代工生產。最高峰的時候，一年產能達到100多萬。主要出口歐美國家。程明華所在的鞋廠也是中國OEM工廠縮影。

　　2002年，程明華他們開始以個體戶的身份生產鞋子。當時，發達國家看中了中國的廉價勞動力，開始大規模的向中國轉移制造業。這些來自國際大品牌的訂單讓許多程明華這樣的小廠生存了下來，而且活得很好。“那時候許多大的工廠接的單子做不過來，就分一點給我們做。”依靠外貿訂單，成都的鞋廠日子就過得很好，加上當時國內市場的需求還沒有釋放，沒有人想到要樹立自己的品牌。

　　但是2008年，全球金融危機爆發，中國OEM工廠的狀況急轉直下。媒體報道，浙江小城慈溪的一家壁爐生產廠家僅2008年的訂單就少了30%。“生意開始變得不好做了。”程明華說，許多鞋廠開始轉向國內市場。或許是出于慣性，或許是還沒有找到新的方向，在轉向國內市場后，鞋廠并沒有直接面對消費者做品牌和市場，而是繼續選擇了OEM模式。“開始給國內各個地方的經銷商做產品加工。”

　　互聯網對研發和生產流程的重構

　　隨后的2013年，外貿繼續惡化。程明華說：“訂單萎縮了70%，但是來自網絡的訂單卻增長了150%。”也就是這個時候，中國OEM工廠才開始意識到互聯網帶來的希望，也從這里尋找新的方向。互聯網也開始了重構中國傳統行業的過程。

　　“2014年，我們對研發、生產的流程進行全面的調整。”程明華說，經過一段時間的試水，他們發現線下的鞋子是款式越新越好，而線上則是越簡單、實用更好。根據這個特點，鞋廠開始抽調一部分研發團隊專門針對線上的流行風向開發產品。在生產流程上，鞋子的季節性很強，因此工廠一般會提前在夏天把冬天的鞋子生產好，這就導致冬天沒有訂單。

　　但是網絡訂單是數據化實時生產，一個產品有很多網民瀏覽了，就去生產更多。這種實時的線上訂單彌補了冬天線下的訂單空檔期。“以前11月就開始放假了，現在到1月份都放不了假。”成都的一家鞋廠負責人告訴記者。互聯網對生產流程的改變還在于通過降低庫存，把資金周轉周期壓縮到了一個星期。“線上都是直接現金交易。”程明華說，以前給大牌做線下訂單，資金周轉期一般是半年左右。“對方不跑路已經算很好了。由于出口國的國內動蕩環境和貨幣貶值，許多代工廠都無法收回訂單款。有的同行損失了幾千萬。”

　　已經開始的品牌化轉型

　　除了研發和生產，互聯網對OEM工廠帶來的更大影響還在于品牌的塑造方式和用戶思維的改變。正如馬云所說的，品牌商和他們的代工廠之間，品牌商和他們的既有顧客之間之前的關系鏈正在發生轉移和變化。2015年7月份，程明華所在的鞋廠決定借用阿里巴巴推出的“中國質造”項目開啟自己的品牌化之路。

　　依靠這個平臺，鞋廠收獲了更多的訂單。“經銷商在網店看到我們的產品，款式很新穎，而且質量還很好，因此吸引他們都來找我們下訂單。”程明華說，這是個窗口，起到了示范效應。

　　對于“中國質造”項目，淘寶網副總裁張勤表示：“很多傳統企業有非常先進的生產制造工藝，但產品因為缺乏品牌鮮少獲得消費者認可。這個項目就是希望能夠整合各方力量，為好賣家背書，推動一批高質量、高標準的自主品牌快速成長。”電商平臺還給廠商提供了直接面對消費者的機會。“現在我們自有品牌的訂單還只有10%，今年年底我們的目標是25%。”

　　程明華告訴記者，到2020年，他們的目標是自有品牌的訂單量達到70%。為了實現這個目標，他們正在進行改變。“我們開始培養固定用戶，也正在嘗試做品牌的口碑營銷。”更重要的是，借助“中國質造”這個平臺，廠商也在和用戶進行互動。廣東順德一個家具廠家的王主任告訴記者，他們一款制冷冰淇淋機在“中國質造”上線后，許多用戶反映功能太單一，建議加入制作沙冰等功能。第二代冰淇淋機中加入了這些功能后，“現在又有用戶說容量太小，不夠一家三口吃。第三代準備擴大容量。”

　　經過這樣的努力，OEM廠商們開始在電商平臺上收獲希望。“去年雙十二，我們一天就賣了1.7萬雙鞋，我們還算少的。現在這邊的電商氛圍都很好。基本所有廠商都在利用互聯網轉型，只不過運營的方式不同。”(中國鞋網-全球專業的中文鞋類加盟門戶網站)