【-品牌觀察】在這個體育營銷手段層出不窮的時代，有一種營銷手段屢試不爽—球星代言。有時候球星的選擇甚至能夠決定品牌的興衰成敗。對于而言，之前相繼錯過、科比、詹姆斯，不得不將籃球裝備老大的寶座拱手讓給。但是現在已經不是耐克與阿迪達斯兩虎相爭的時代，安德瑪三年前“押寶”庫里成功后，如今的美國裝備市場已經形成三足鼎立的局面。庫里對于安德瑪的意義無需多談，今天我們要說的不是庫里(庫里已經被寫的太多)，而是安德瑪在網球運動市場選擇的品牌代言人—安迪·穆雷。

　　穆雷與達斯5年合約到期后與安德瑪簽訂了4年1500萬的贊助合同。穆雷從2015年1月開始，穿著和使用安德瑪的服裝、鞋類、及配件，并在全球范圍內參與市場品牌宣傳、參加各種訓練及網球活動。安德瑪給出簽約穆雷的理由是：獨特個性、競爭精神和無與倫比的能力使他成為安德瑪品牌的理想人選。

　　一向眼光獨特的安德瑪在網球運動領域選擇穆雷也有著自己的如意算牌。首先當今男子網壇明星身上大都有代言合同在身，而且身價不菲。費德勒作為男子網壇的吸金王，他與耐克簽下了10年總價值9000萬英鎊的合同;剛剛拿下法網冠軍的小德則是日本品牌優衣庫的代言人;近幾年受傷病困擾的納達爾也是耐克旗下的品牌代言人，澳網冠軍瓦林卡則是尤尼克斯的代言人。

　　在費德勒、納達爾、德約科維奇都名花有主的情況下，安德瑪想要進軍網球運動市場，另一位“BIG4”成員穆雷則成為唯一拿得出手的代言人。所以安德瑪選擇穆雷的第一個原因我們可以理解為男子網壇優質資源稀缺，抓住剛剛與阿迪達斯合約到期的“BIG4”成員穆雷對于安德瑪才是最現實的。

　　穆雷何何許人也?那我們要了解一下男子網球的格局，在我們的時代，大概經歷了這樣幾個網球時代：費天王一枝獨秀、費德勒與納達爾兩虎相爭、德約科維奇橫空出世三足鼎立、穆雷后起之秀形成“BIG4”。有人說這是男子網球最好看也是最鼎盛的時代，我們見證了整個時代的輪回，如今費德勒、納達爾因為年齡的增長、傷病的增多失去了賽場的統治力。所以現在男子網球的時代可以說是德約科維奇與穆雷殊死拼殺的時代，剛剛結束的法網就是最好的例證。

　　但是，穆雷再一次敗下陣來，算上此次大滿貫決賽的失利，穆雷十次打進大滿貫決賽只獲得兩次冠軍，成為名副其實的“全滿亞”。但是，穆雷在自己并不擅長的紅土賽場與德約科維奇大戰3盤，還是讓球迷看到了他的進步。安德瑪選擇穆雷作為品牌代言人看中的當然不是穆雷“全滿亞”的身份。翻開穆雷的網球生涯，其中有幾個冠軍也奠定了穆雷在男子網壇的地位。

　　2012年，倫敦奧運會男單決賽中穆雷直落三盤戰勝費德勒，成為104年以來英國第一位奧運會網球單打金牌得主;同年在美國網球公開賽奪冠，成為自1936年以來76年中第一位奪得大滿貫男單冠軍的英國選手;2013年，在溫布爾登網球公開賽決賽中以3:0力克德約科維奇，成為1936年來繼弗雷德·佩里奪冠之后第一位拿下溫網的英國本土選手。

　　在這份成績單中，奧運會冠軍和本土的溫網冠軍使穆雷成為英國的寵兒，可以說除了穆雷在男子網壇取得的成績，穆雷本身具有高貴的氣質和國家英雄的形象也是安德瑪重金簽約穆雷的原因之一。這很簡單，就像耐克重金簽約李娜力圖打開中國市場一樣，已經在北美市場取得一定成功的安德瑪同樣渴望打開前景廣闊的英國市場，而穆雷則是打開英國甚至歐洲市場的不二人選。

　　當然，安德瑪的如意算盤還瞄準了即將在里約舉辦的奧運會。眾所周知，由于奧運會取消了網球的積分，在加上奧運會的賽程與即將開打的溫網時間緊湊，很多大牌網球運動員為了更好的備戰溫網，相繼宣布退出里約奧運會的網球賽事。但是這一幕絕不會發生在穆雷身上，倫敦奧運會歷史性的為英國奪得奧運金牌的穆雷早早就宣布將代表英國隊征戰里約奧運會。

　　穆雷再次奪得男單冠軍并不是沒有希望，所有的品牌贊助商都知道奧運會舞臺對于品牌推廣的意義。一旦穆雷打入奧運男單決賽或者奪得金牌，那么安德瑪的曝光度將大大增加。此外奧運會結束后，即將到來的溫網，穆雷將坐擁主場之力，在自己擅長的草地賽場奪得溫網冠軍看起來并不遙遠。

　　除了在網球上取得的成績外，穆雷耿直、單純的性格也是安德瑪選擇穆雷的原因之一。被球迷稱為“耿直BOY”的穆雷，幾年前在大滿貫決賽中輸給費德勒時，在現場接受亞軍頒獎時，哭的說不出話來的穆雷像個孩子，這種性情也贏得了全場球迷激烈的掌聲，有時候失敗同樣能夠贏得認可。

　　在前不久法網決賽中輸給德約科維奇的穆雷依然眼含淚花，在頒獎采訪時，他那句我會買最早的航班回去看陪伴我的妻子，那種呆萌、真性情也流露出一個男人的責任。此外在莎拉波娃涉嫌服用禁藥的問題上，很多網球運動員為了不必要的麻煩選擇回避，但穆雷在接受采訪時就明確表示這種違反公平競賽的行為理應受到嚴肅處理。

　　結語：

　　當安德瑪超越阿迪達斯成為北美第二大運動品牌時，我們都不約而同的想到了庫里，確實庫里對安德瑪的雄起有著最為直觀的效果，那就是球鞋銷量的提升。但是安德瑪能夠成為北美第二大運動品牌決不僅僅是庫里一個人的作用，我們為安德瑪叫好的原因在于當庫里還算不上超級明星的時候，安德瑪便重金從耐克手中搶下。

　　同樣的安迪·穆雷也有這樣的潛力，如果穆雷能夠獲得里約奧運會男子單打金牌，在接下來本土作戰的溫網中能夠一舉奪冠的話，到那個時候我們在回來討論安德瑪選擇穆雷作為品牌代言人的作用則更有蘊意。當然這一切都是未知，體育贊助的投入與產出本來就是一個未知的答案，機遇抓住了就是抓住了，錯過了就是錯過了。期待穆雷的爆發，讓世界再一次見識安德瑪選擇品牌代言人的獨特眼光。(中國鞋網-全球專業的中文鞋類加盟門戶網站)