快時(shí)尚陷業(yè)績泥沼 KM憑什么持續(xù)爆紅？
【-品牌觀察】近年，在繁華的街頭大家驚奇的發(fā)現(xiàn)，一家具有北歐簡約風(fēng)的設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌KM擁有頗高“出鏡率”。以藍(lán)色白色為主的店鋪形象，獨(dú)具一格，簡約大氣，店內(nèi)豐富的商品陳列，時(shí)尚不浮夸，價(jià)格接地氣，讓走進(jìn)去的消費(fèi)者喜出望外，躍躍欲試的駐足選購。
根據(jù)記者調(diào)查，KM于2014年引入中國，在兩年的時(shí)間內(nèi)在華開出了300多家店鋪，單位面積銷售能力高于同行品牌的37%，預(yù)計(jì)將在2018年實(shí)現(xiàn)2000家店鋪的全面布局，受到業(yè)界客戶媒體的高度關(guān)注與贊譽(yù)。
國際咨詢公司麥肯錫發(fā)布的《2016麥肯錫中國消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告》顯示越來越多的中國消費(fèi)者開始只關(guān)注少數(shù)幾個(gè)品牌甚至某一個(gè)品牌，例如在服飾品類，愿意選擇自己關(guān)注范疇之外品牌的消費(fèi)者比例，已經(jīng)從2011年的約40%降至2015年的不足30%。這也從一個(gè)方面，闡釋了KM能夠持續(xù)爆紅的原因。
現(xiàn)在年輕人的購物品味越來越高，在穿衣打扮方面時(shí)尚已經(jīng)變成了剛需，相比同行其它品牌還執(zhí)著于輸出又low、又土的產(chǎn)品，KM已經(jīng)將全球新潮時(shí)尚單品擺在了貨架上。毫無疑問，KM已然成為資本寒冬下逆勢(shì)增長的典型案例。在消費(fèi)者理性購物回歸，關(guān)店潮大肆席卷各地的背景下，KM令人匪夷所思的成功奧秘究竟是什么呢?
品類豐富，高階時(shí)尚購物。在KM 200多平的店鋪內(nèi)琳藍(lán)滿目擺滿了時(shí)尚產(chǎn)品，T恤、外套、褲子、等服飾類，分為精英、商務(wù)、休閑、創(chuàng)意四大區(qū)，為不同場合和不同風(fēng)格而設(shè)計(jì)，皆為當(dāng)下最潮的款型;還有包包、墨鏡、雨傘、太陽鏡、錢包配飾等，你不會(huì)想到平時(shí)生活中一個(gè)簡單的皮帶，也能帥到出格。其實(shí)，多種選擇并不難實(shí)現(xiàn)，難的是像KM這樣每種款式都大有時(shí)尚精髓，消費(fèi)者很容易被吸引，停不下來的搜尋自己的心愛之物。
事實(shí)上，KM花了很大的功夫來解決商品時(shí)尚和豐富上。不僅聘請(qǐng)世界一流的設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品策劃，更經(jīng)常向最火的新銳設(shè)計(jì)師約稿，并且培養(yǎng)了一大批買手團(tuán)隊(duì)，流連于世界各地搜集時(shí)尚信息，多方面保證KM的產(chǎn)品走在潮流最前端。在供應(yīng)商的選擇上，KM 傾向于同奢侈品供應(yīng)商進(jìn)行合作，使得生產(chǎn)流程更加有保障。
價(jià)格接地氣，年輕人豪氣買買買。那些經(jīng)常逛街會(huì)識(shí)貨的年輕人集聚在KM，趕時(shí)間的急急忙忙、眼光獨(dú)道挑了急需的衣服，埋單離開;不著急的慢慢悠悠挑來選去，喜滋滋的沉浸在時(shí)尚的海洋中三四個(gè)小時(shí)，心滿意足的抱著一大堆衣服在收銀臺(tái)排隊(duì)。為什么挑剔且理智的年輕人，愿意在KM土豪一般購物?去過KM的人都知道，29/39/69/99的商品到處都是，時(shí)尚消費(fèi)本來是一筆不小的開支，然而在KM卻能輕松為自己實(shí)現(xiàn)時(shí)尚大變身。
KM認(rèn)為大部分揉合實(shí)用性與時(shí)尚感的產(chǎn)品往往價(jià)格昂貴，一般顧客很難消費(fèi)得起。為此，它不贊同受歡迎的品牌就應(yīng)該抬高身價(jià)，而是以平實(shí)的價(jià)格面對(duì)消費(fèi)者，并且，緊跟國際流行動(dòng)態(tài)，通過最新的設(shè)計(jì)趨勢(shì)和嚴(yán)格的質(zhì)量把控，讓產(chǎn)品兼具時(shí)尚感和優(yōu)質(zhì)性，在每個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)整合和處理，讓消費(fèi)者有超值的購物體驗(yàn)。
“高階時(shí)尚購物”俘虜了年輕人的挑剔，“價(jià)格接地氣”打消了年輕人的理智，這就是KM紅遍中國的根本原因。在零售業(yè)持續(xù)低迷的今天，KM通過廢除傳統(tǒng)生產(chǎn)鏈革新商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了2年時(shí)間開出300多家門店的奇跡。KM打破了服裝零售市場的發(fā)展困局，在設(shè)計(jì)方向、上市速度、以及消費(fèi)者對(duì)流行和時(shí)尚的渴望程度上，為年輕人提供了另一種幸福的可能。(中國鞋網(wǎng)-全球?qū)I(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)
