【-品牌觀察】百麗國際控股有限公司于5月24日公布了截止至今年2月29日止年度的綜合全年業績。報告顯示，2015/16財年，集團收入為407.9億元，較去年增長2.0%。其中，鞋類業務銷售額較去年減少8.5%至210.74億元;運動、服飾業務銷售額增16.2%至197.16億元。鞋類業務收入占總體業務收入的比例為51.7%，與去年的57.6%相比，比重有所降低。

　　由于內地、香港及臺灣地區的零售市場不斷惡化，還需要為近年收購Mirabell、Millie‘s等品牌作出逾13億元大額撇帳，導致截至今年2月29日止年度凈利潤同比大降38.4%至29.34億元，每股盈利下跌37.79%至35.86分。

　　其中，鞋類及鞋類產品的虧損非常大，收入同比減少22.48%至39.44億元，主要受同店銷售下降所致，整體分部收入仍較去年同期倒退9.75%至63億元。百麗在年報中稱，由于國內及港澳地區的消費零售市場環境不斷惡化，影響集團鞋類業務銷售表現，下半年的同店銷售利潤率比上半年收縮。

　　百麗國際首席執行官盛百椒指出，集團無論如何提高經營管理效率，也不能夠從根本上改變消費者需求的變化對業務的影響。集團目前面臨兩個選擇，其一是著力提高效率，不做根本性改變，但該選擇不能從根本上改變鞋類業務下滑的態勢;其二是做根本性的轉型，這是一項有風險的決定，極有可能給短期業績形成重大壓力，也有失敗的風險。

　　盛百椒總結到，將來百麗不轉型就會慢慢死去，而根本轉型可能加速下滑程度，但也有可能會獲得好的明天。不過，他對轉型的方向卻沒有明確給出答案，這一點也很難讓市場人士信服。

　　截至2016年2月29日，百麗國際控股有限公司自營零售網點總數為21017家，其中20873家位于中國大陸，144家位于香港及澳門。

　　時尚咨詢機構——優他匯國際品牌咨詢(北京)有限公司研究員孫遜今天晚間在接受記者采訪時表示，其實經濟緩增的今天，傳統鞋業也都面臨著轉型升級的困擾。隨著三大變化和沖擊，一是消費結構即消費群體的變化，二是消費升級帶來的人們從必需品到非必需品，從單品到生活方式品，從低價格到性價比高的轉變，三是互聯網及電商的沖擊和對現有品牌的分化，使得現在處于同質化較高的鞋類品牌和缺乏創新的品牌都面臨著市場飽和的威脅。

　　但孫遜也向記者坦承，轉型是把雙刃劍，是要重新定位群體進行定位和產品企劃的審視，還是大量投入電商品牌進行零售渠道變革，或者是對現有供應鏈和品牌的重新調整，若是能夠把握增長趨勢則會是機會，但與此同時轉型也會帶來1-2年的考驗。因此，各品牌應該根據自身情況，選擇最佳的方式進行轉型升級，增加款式及設計創新能力，提升供應鏈反應規范，多利用電商等社群渠道，用新“玩法”來更好適應市場。

　　服裝行業資深觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄此間表示曾經的“鞋王”百麗，正在隨著零售市場結構的不斷調整走下坡路，百麗在轉型過程中的種種表現印證了一句俗語：船大掉頭難。

　　在程偉雄看來，百麗之所以能成就今天的江湖地位，主要是靠兼并代理商而形成的，也就是說百麗的成功是建立在“總代理”模式成功的基礎上。如今，百麗“總代理”的批發意識導向還是占據主導地位，而對零售業務精細化的深度挖掘是缺失的，故而當下、阿迪達斯還是百麗的主要業務。

　　百麗的代理品牌連年強勢增長，自營品牌和收購品牌反而一直未能有很好的市場表現，這種代銷模式存在著一定風險。2013年，意大利男鞋品牌GEOX在與百麗五年代理期滿后“決定分手”。而在代理期間，通過百麗的努力，使GEOX在國內市場的網點從90多個擴至340個。合作戛然而止意味著百麗五年的渠道投入難以獲取長期收益，套用馬崗的話來說，“零售商最怕的是把市場養大，品牌卻不和它玩了。”

　　過去，百麗憑借龐大的品牌族群，拿下了眾多終端渠道。然而，隨著品牌的增加，百麗的產品卻出現了嚴重的同質化問題。除了品牌和價格的差異，其他區別并不明顯，也就是說產品的調性并沒有體現品牌屬性。

　　百麗成也渠道敗也渠道。如果在渠道上沒有根本的改變，百麗未來的發展將十分堪憂。其一，當下講究線上線下全渠道的構建，百麗旗下的眾多品牌在探索線下集合店的同時，也需要加快線上線下的融合;其二，百麗大部分的渠道依托于大中小商場，如今商場競爭激烈，百麗的渠道優勢反而變成了包袱;其三，百麗極少在街鋪店有所作為，這雖然減少了投入，卻也失去了自己的品牌展示空間，僅僅只是商場層面的展示畢竟還是太雜;其四，百麗在購物中心興起時未能把握機遇，無論是多品牌集合店還是單品牌店在購物中心都很難見到，對新白領(90后)消費群而言，百麗面臨品牌老化的危機。

　　此外，程偉雄也指出，百麗在品牌定位上也較為混亂。以往只要進行市場擴張就可以掩蓋許多問題，如今卻隨著消費者的日趨理性而行不通了。沒有精細化的管控必將被新興消費者淘汰。百麗接下來需要思考的是做真正的零售品牌并轉型零售商，還是做好代理商轉型渠道商。這種轉型是痛苦的，之前的多重矛盾可以不予理會，但如今必須要有所為和有所不為，不能通吃。靜心做好自我才是正道，否則永遠無法找到正確路徑。（-全球專業的中文鞋類加盟門戶網站）