【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】國內(nèi)童鞋領(lǐng)域知名企業(yè)上海兒童服飾用品有限公司(以下簡稱斯乃納)日前在北京宣布，其經(jīng)過一年精心布局的“納米計(jì)劃”，目前已在上海落地：10家“納米社區(qū)店”——斯乃納·童鞋匯已全新亮相，將為“納米”專享會(huì)員提供更貼切的服務(wù)，讓他們享受更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　據(jù)介紹，“納米計(jì)劃”是斯乃納針對(duì)眼下我國零售市場紛紛變臉轉(zhuǎn)型以及以80后為主體的年輕父母更青睞方便、有體驗(yàn)的消費(fèi)方式，而推出的一項(xiàng)零售創(chuàng)新計(jì)劃。它通過把專賣店開到社區(qū)這一創(chuàng)新模式，讓產(chǎn)品和品牌更靠近人群，以專業(yè)升級(jí)的服務(wù)，獲得消費(fèi)者對(duì)品牌更好的認(rèn)同和忠誠。

　　“我們正探索通過打造粉絲社群，構(gòu)建新的商業(yè)模式，探索O2O的轉(zhuǎn)型之路。”斯乃納總經(jīng)理張建斌介紹說，而這也是斯乃納不斷塑造品牌高端形象的有效途徑之一。

　　“粉絲營銷的核心是品牌能夠真正的考慮他們的需求，切實(shí)為他們的利益著想。基于此，納米社區(qū)店除為‘納米’會(huì)員提供具有健康專利技術(shù)的童鞋產(chǎn)品外，其更大的亮點(diǎn)還在于：免費(fèi)為會(huì)員提供國內(nèi)獨(dú)有專利技術(shù)的3D腳型測評(píng)服務(wù)，并建立手機(jī)端的腳型檔案，使寶寶腳型健康狀況隨時(shí)可查;陪寶寶在手繪區(qū)免費(fèi)畫畫，讓媽媽放心選鞋;為腳部需要矯正的孩子定制專業(yè)的矯正鞋。只有這樣的專業(yè)服務(wù)，才能留住粉絲的心。”斯乃納品牌總監(jiān)于連文補(bǔ)充道。

　　據(jù)悉，斯乃納納米社區(qū)店提供的3D腳型測評(píng)服務(wù)，可以測量孩子腳部33項(xiàng)數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)是訂做矯正鞋的依據(jù)。另外，消費(fèi)者還可以通過斯乃納3D腳型測評(píng)儀，檢測出孩子腳部是否有扁平足、內(nèi)外翻等問題。

　　張建斌給出了一組權(quán)威數(shù)據(jù)：99%的嬰兒出生后的腳是健康的，但當(dāng)他們長大成人后，腳部健康的卻不足20%，如發(fā)生扁平足、內(nèi)外翻等，輕者長時(shí)間行走腳部產(chǎn)生明顯疼痛感，重者可影響正常行走，甚至達(dá)到必須手術(shù)治療的程度。

　　“事實(shí)上，所有腳部健康問題都是由‘腳型不正’開始，而引起腳型不正最根本的原因，是家長忽視了0～14歲是兒童足部骨骼生長成型期，給孩子穿了結(jié)構(gòu)不穩(wěn)固、易扭曲等不健康的童鞋。”張建斌介紹說，斯乃納通過長期進(jìn)行中國兒童腳型數(shù)據(jù)的收集和分析，歷經(jīng)數(shù)百次的試穿跟蹤實(shí)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)了“6點(diǎn)塑形”護(hù)正工藝技術(shù)可糾正14歲以下兒童腳型問題。目前，斯乃納的“護(hù)正鞋”工藝已經(jīng)成功申請(qǐng)了專利。

　　于1990年涉足童鞋市場的斯乃納，這些年來因?yàn)閳?zhí)著產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新，已成為我國童鞋市場中高端品牌優(yōu)秀代表之一。目前，斯乃納在全國一、二線城市的大型商場建有500多家專賣店，并于2013年開啟了電商之路，且線上復(fù)合增長率高達(dá)70%。

　　“斯乃納的渠道變革要從以前以一二線城市的大型商場為主，向以納米社區(qū)店和社區(qū)商業(yè)中心為主。” 張建斌解讀說，“我們會(huì)扶持商場店原先的經(jīng)銷商穩(wěn)步拓展社區(qū)商業(yè)店，實(shí)現(xiàn)實(shí)體渠道的市場互補(bǔ)。今年6月底，我們?nèi)�新的ERP和微信系統(tǒng)都會(huì)開放會(huì)員服務(wù)。”

　　出席此次新聞發(fā)布的專家，也對(duì)斯乃納 “納米社區(qū)店”的運(yùn)營模式給予了充分的肯定，認(rèn)為這是斯乃納引領(lǐng)童鞋市場供給側(cè)改革的有效舉措。

　　中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長、中華全國商業(yè)信息中心王耀認(rèn)為，目前，我國兒童消費(fèi)市場已從30年前一個(gè)兒童的消費(fèi)由兩個(gè)人關(guān)注增加到現(xiàn)在的4～5個(gè)人關(guān)注，而消費(fèi)主體也以80后父母為主，他們受過良好的教育，品牌認(rèn)知強(qiáng)，喜歡網(wǎng)購，而快速發(fā)展的城鎮(zhèn)化也導(dǎo)致了人們消費(fèi)觀念的不斷變化，再加上二胎政策的出臺(tái)，這些都意味著我國兒童消費(fèi)市場蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間，企業(yè)要想把握商機(jī)，必須走出以前“生產(chǎn)什么就銷售什么”的經(jīng)營模式，真正關(guān)注市場，提供有效供給，即給消費(fèi)者提供超過其期望的產(chǎn)品和服務(wù)。斯乃納納米社區(qū)店面向市場和用戶做文章，將很好地發(fā)揮這方面的作用，并有望推動(dòng)我國童鞋市場消費(fèi)升級(jí)。

　　王耀提供的一組數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國童鞋銷售額達(dá)17億元，同比實(shí)現(xiàn)了33.3%的增長，但平均單價(jià)只有65元。今年前3個(gè)月，我國童鞋的銷售額達(dá)到了5億元。

　　張建斌說，通過“納米計(jì)劃”構(gòu)建“納米社區(qū)店”，也是斯乃納引領(lǐng)童鞋行業(yè)致力品牌建設(shè)的積極探索。目前，國內(nèi)童鞋市場面臨著宣傳力度薄弱、營銷手段單一、缺乏核心技術(shù)支撐的發(fā)展現(xiàn)狀，從而導(dǎo)致市場缺少有影響力的知名品牌，特別是中高端品牌。斯乃納希望從社區(qū)店、體驗(yàn)店轉(zhuǎn)型入手，以更好的產(chǎn)品和服務(wù)，為同行在品牌建設(shè)方面樹立新的標(biāo)桿。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）