【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】在厚街白濠社區(qū)有一家名叫“東莞市安強鞋樣設計有限公司”(以下簡稱“安強鞋樣”)的臺商企業(yè)。在將于4月21日至24日舉行的“2016加博會”上，安強鞋樣計劃把自創(chuàng)商業(yè)品牌MELI和HAMS推向大眾視野。

2015年加博會，東莞市安強鞋樣設計有限公司展位現(xiàn)場

　　在厚街白濠社區(qū)有一家名叫“東莞市安強鞋樣設計有限公司”(以下簡稱“安強鞋樣”)的臺商企業(yè)。在將于4月21日至24日舉行的“2016加博會”上，安強鞋樣計劃把自創(chuàng)商業(yè)品牌MELI和HAMS推向大眾視野。其實，早在去年，安強鞋樣就曾攜旗下高端自主品牌首度亮相加博會，并一舉拿下了10個展位，希望試水國內(nèi)市場，其“強勢”姿態(tài)讓業(yè)界直感嘆它的“深藏不露”。

　　此前，關于安強鞋樣的介紹多為臺商企業(yè)、家族企業(yè)、奢侈品代工廠。目前，該公司已擁有7個自創(chuàng)品牌，依托意大利、美國、中國幾國知名設計師組建的團隊，走多樣少量的品牌化戰(zhàn)略，在國內(nèi)外時尚界搶占到了一席之地，臺灣明星、好萊塢明星也慕名上門借衣服和鞋子拍電影。

　　安強鞋樣董事長陳瑪莉說，公司現(xiàn)在尤其注重產(chǎn)品設計研發(fā)，靠自創(chuàng)品牌去突破市場。“加博會增加了我們品牌的知名度，可以借此打開內(nèi)銷渠道。也讓我們站在一線了解國內(nèi)的消費者需要什么，市場需要什么。在展會上，我們也會遇到代理商找過來，通過這種途徑，雙方了解比較快，合作更高效。”

　　老靠奢侈品代工起家

　　安強鞋樣目前主要提供鞋子、衣服、手袋、首飾等設計與生產(chǎn)。算起來，它已經(jīng)是個老牌的鞋業(yè)公司了。從陳瑪莉的父輩起，家里就開始跟鞋子打交道了。1963年，這個鞋業(yè)世家在臺中創(chuàng)建了兩家鞋廠，早年間靠代工起家，當時的產(chǎn)品主要銷往鄰近的日本市場。

　　后來，工廠遷往東莞厚街，依托東莞完整的產(chǎn)業(yè)鏈，安強鞋樣迅速發(fā)展壯大，成為LV等數(shù)十個世界一二線奢侈品牌的制造商，同時也做名品牌的代理商，客戶覆蓋范圍遍布東南亞、北美、歐洲等地區(qū)。據(jù)悉，當時公司產(chǎn)品多數(shù)出口歐美和日本市場，僅鞋子年出口量就可達數(shù)千萬雙，在東南亞的NBA品牌運動服飾專賣店就有50多家。

　　身為“鞋二代”的陳瑪莉早年在日本學習設計，她很清楚，對企業(yè)的發(fā)展來說，強大的研發(fā)設計能力是有多么重要。在她經(jīng)營安強鞋樣以后，公司便不再只樂享代工代理，而是把公司的重點放在設計、制造、出口方面，公司研發(fā)設計能力因此得到了飛快提升。研發(fā)方面，除了培養(yǎng)女兒成為優(yōu)秀的設計師外，陳瑪莉還搭建了一支由意大利、美國、法國等國家的著名設計師組成的研發(fā)隊伍，并在意大利、美國、中國三地設立了設計師工作室，全力投身研發(fā)設計。

　　正因為這樣的前瞻視野和執(zhí)著努力，風雨幾十年里，安強鞋樣潛伏厚街，安然度過了各種各樣的時代危機，還把公司做得有聲有色。

　　自創(chuàng)品牌 招徠影視明星上門選購戲服

　　去年安強鞋樣首度亮相加博會的品牌MELI，一雙鞋子售價高達1000多美元，年出口鞋數(shù)百萬雙。但這樣的成績并非一兩天就取得的。其實，MELI已經(jīng)有近20年的歷史。當年，陳瑪莉看中意大利設計風格，便聯(lián)系上意大利的設計師攜手合作，憑借自己曾經(jīng)有過的自創(chuàng)品牌創(chuàng)建經(jīng)驗，結合當下制鞋業(yè)發(fā)展背景和成熟的市場環(huán)境，買斷意大利的一個品牌，并在此基礎上，成功創(chuàng)建了這個屬于自己的品牌MELI。MELI通過對目標客戶的年齡、身份、消費能力、著裝需求等要素的設定來確定品牌風格，緊隨流行趨勢，取得了不凡的成績。

　　陳瑪莉的女兒Paula是帕森斯設計學院服裝設計和社會藝術碩士項目的首屆畢業(yè)生，曾在LV公司做設計，如今也將工作重心轉(zhuǎn)移到了中國，成為了安強鞋樣的設計師。區(qū)別于MELI作為商業(yè)品牌來經(jīng)營，Paula則創(chuàng)建了以自己名字命名的品牌Paula Cheng，該品牌作為設計師品牌來發(fā)展。

　　在Paula看來，我們正在步入創(chuàng)意經(jīng)濟的時代，創(chuàng)意生意是一種“軟經(jīng)濟”，不同于制造業(yè)、金融業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)，不懼怕金融海嘯，也不怕能源危機，代表的是一種主宰未來的全新競爭力，應該去實踐這片急需開發(fā)的黑土地。

　　前段時間，臺灣影帝級明星到東莞拍攝電影，還專程到安強鞋樣取景，借衣服和鞋子做戲服。此前好萊塢明星也曾上門借過他們家的衣服和鞋子拍電影。

　　欲借加博會打開內(nèi)銷渠道

　　目前，安強鞋樣內(nèi)銷市場的銷售額占比不到5%。“我們也很想開拓國內(nèi)的市場，把內(nèi)銷市場給做大，但對國內(nèi)市場幾乎一無所知。” 陳瑪莉先前有些苦惱，公司此前設計的產(chǎn)品強調(diào)有意大利的色彩，不知道是否符合中國人的審美。30年前從臺灣把工廠搬到東莞來時，一度較盲目地開拓內(nèi)銷市場，雖曾達到30%銷售額來自于內(nèi)銷，但造成了很多問題，只好止步。

　　去年，安強鞋樣首度參加加博會，希望借加博會試探試探國內(nèi)市場的反響，并借此打開內(nèi)銷渠道。陳瑪莉說，加博會增加了我們品牌的知名度，也讓我們知道現(xiàn)在的消費者需要什么，并且能夠直接對接上代理商，非常的好。

　　除了加博會外，為了開拓內(nèi)銷市場，安強鞋樣這兩年里全國參展，昆明、吉林、新疆、福建、上海、香港等地都有去過，幾乎跑遍了中國的大江南北，就是為掌握更多國內(nèi)市場需求，“我們的設計師才方便做調(diào)整”，也方便尋覓到更多合作對象。據(jù)陳瑪莉透露，趕在4月21日的加博會前，公司還要到外地去參加一個展會。

　　30年前，因為臺灣的勞動力成本太高，安強鞋樣把工廠遷到了東莞。而30年后的今天，因為同樣的原因，公司把工廠遷到了江西萍鄉(xiāng)。陳瑪莉說，設計研發(fā)和采購部門但都留在東莞，除了這里產(chǎn)業(yè)鏈很完整，是全國乃至全球的品牌生產(chǎn)基地，另外一個原因就是，這里客戶資源集中，東莞通過加博會等等形式，常年云集著來自世界各地的品牌商和代理商，而且作為鞋業(yè)名城，各種資源都非常的完備。

　　家族里“鞋三代”Paula選擇放棄世界級時尚設計之都的紐約，選擇把工作重心轉(zhuǎn)移到東莞來，也正是因為許多世界頂級奢侈品都在東莞制造生產(chǎn)，這里具有強大的制造優(yōu)勢和其他地區(qū)難與之匹敵的產(chǎn)業(yè)鏈的完整程度。

　　陳瑪莉說，扎根東莞30年，就制造業(yè)看，東莞整體營商環(huán)境還是非常好的，實力也非常強。但是，就我們而言，想要打開國內(nèi)市場，不僅是要在東莞市內(nèi)辦展覽，政府還應該多帶企業(yè)去到國內(nèi)其他地方參展，讓企業(yè)走出去，擴莞品牌在國內(nèi)的影響力，促成更多更直接有效的合作。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)