【中國鞋網-電商頻道】昨天一個朋友給我秀他剛在淘寶上買的一雙子，說三百多塊買的，竟然兩只鞋子有明顯色差。原本以為多花點錢，在淘寶上能買到比便宜貨更值一點的東西，沒想到又被忽悠了。

　　我笑著說：“現在淘寶店都學聰明了，知道便宜貨沒人買，所以在產品不變的情況下，把價格提上來，反而銷量大了。”

　　朋友聽后想了想恍然大悟：“哦，對哦!幾年前上淘寶都是貨比三家，哪家便宜買哪家。最近一兩年好像是看到標價便宜的，會刻意避開。。。。。。原來這個消費心理已經被淘寶店主們研究透了啊?”

　　是啊，已經忘記是從什么時候開始，電商這玩意已經不再是什么新興產業了，已經成為大家的消費習慣。當過了“買便宜”的電商嘗鮮期，“買的值”又重新成為了消費主流。一雙鞋、一件衣服、一條長裙。。。。。。以前標價59元包郵，一定會被搶瘋掉。然后現在，更多的人們會刻意的回避標這樣價格的產品，因為吃虧上當過，如今變得一朝被蛇咬，十年怕井繩。

　　相反，那些原來兩三百、三四百標價的優質淘寶產品似乎熬過了冷凍，因為產品質量好，從而獲得了更多的好評與口碑。但是，正在此時，那些原來標價59元的發現了這個消費心理的變化，紛紛在產品不變的情況下，重新設計制作了詳情頁，標價改成了三五百。。。。。。

　　俗話說，一顆老鼠屎壞掉一鍋粥。我在想，那些貌似剛剛熬過冷凍的優質產品是不是又將面臨李逵PK李鬼的局面?

　　我公司負責“驗光車上門配眼鏡”業務線上運營的VP，是天貓第一代的優質代運營商，雖然我們走的垂直O2O路線，沒有開淘寶、天貓店，但是其實最近也遇到同樣問題。

　　我的VP告訴我，許多原來走價格路線的眼鏡淘寶電商，看到我們貌似做的風生水起，紛紛也開設了自己的垂直網站。貨品沒有變，價格卻抬了起來。最近甚至發現很多照抄我們網站的UI，打出同樣或者類似的口號。。。。。。他問我應該怎么辦?

　　我想這個問題想必在很多行業都已經遇到了，所以特地將我們開會討論的出路和方案中的兩點與大家共享，希望能給更多的優質電商企業帶來些許啟發。

　　第一，走知識產權路線，用法律來保護自身權益

　　雖然說中國的“知識產權保護”的相關法律條文還不是那么的完善，但是我們發現，受到很多國際輿論，以及總理近兩年提出的很多支持創業的政策來看，國家已經越來越重視對于創業公司知識產權的保護。所以，對于有產品自主研發能力的企業，無疑這是一個風口。

　　此前我寫過文章提到過，商業的本質是“產品價值”的創造與供給。無論是傳統渠道，還是電商渠道，如果只是產品的搬運工，那么最終一定會由于“產品價值短板”而被打敗。

　　所以，對于以“爆品策略”作為核心策略的電商來講，你的爆品是否是你獨家研發，并擁有相關專利保護，便顯得尤為重要。

　　互聯網打破了傳統的信息不透明，一個賣產品的網站如果不被搜索引擎收錄，那勢必會寸步難移。這對于我們通過搜索來獲取非法競爭者信息也提供了極大的幫助。通常來說，具有核心賣點的專利產品，在標題描述上通常會有通用關鍵詞，那么我們就應該定期去搜索此類關鍵詞，發現非法競爭者的線索，并及時的保留證據并舉報，讓法律來解決此類問題。

　　第二，品牌核心賣點的差異化將成為你能否成功的關鍵要素

　　在互聯網發展的前20年，大家都在急于享受流量紅利來賣貨，并沒有把精力放在品牌的打造上面。所以造就了電商產品同質化的結果。然而在互聯網發展的后面階段，如果你銷售的產品，在品牌上沒有核心差異，那勢必在未來的日子里寸步難移。

　　很多創業者都會加我微信說，他們很著急自己踩出來的路子被其它同行發現后效仿并超車。我說如果出現這種情況，你只能承認自己的品牌和團隊不行，即便輸也是情理之中和早晚的事情。

　　舉個例子，紅星美凱龍和宜家都是賣家具的，但是真的他們之間是直接的競爭關系嗎?我看倒未必。

　　紅星美凱龍更加強調“產品需求”的滿足，也就是說，消費者去紅星美凱龍是因為那里產品和品牌足夠多，選擇余地大。所以，品牌強調的是“買”。而且便宜的、貴的都有。

　　但是消費者去宜家卻是“逛”，從入口開始，體驗從床、柜子、家紡、綠植、桌擺。。。。。。等一系列的生活方式。當用戶發現有一個環節正是自己的需求場景時，那么該場景里的貨品就會成為購買選擇。同時，宜家更強調一個自己“DIY組裝家具”的樂趣。所以，宜家強調的是體驗和場景消費。

　　你看，同樣是賣家具，但是品牌的著重點卻完全不同，你認為他們之間真的存在競爭關系嗎?

　　可見，想要避開非法競爭的對手，除了產品上要注意知識產權的保護，品牌靈魂上創造差異更加是重中之重的事情。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。）