【網(wǎng)-品牌觀察】現(xiàn)在的消費(fèi)者每天要面對(duì)無(wú)數(shù)的廣告和信息，與10年前相比，現(xiàn)在的一則品牌廣告，它的效果已經(jīng)被稀釋了10萬(wàn)倍。

　　在廣告被無(wú)限稀釋的市場(chǎng)中，一個(gè)品牌的力量又是有限的，小企業(yè)沒(méi)有辦法讓品牌廣告無(wú)限重復(fù)以增加其效果。如何才能讓有限的品牌資源，產(chǎn)生無(wú)限的效果呢?

　　如果這個(gè)品牌懂得去“傍大款”——搶占趨勢(shì)、搶占熱點(diǎn)、搶占資源，那么，它的力量就是無(wú)限的。做營(yíng)銷，當(dāng)自己的力量不足時(shí)，不妨借別人的力量，借力打力，借船出海，站在巨人的肩膀上，以此來(lái)使自己強(qiáng)大。社會(huì)資源和熱點(diǎn)，就是一個(gè)巨人，一個(gè)可以扛著企業(yè)飛上藍(lán)天的肩膀。

　　那么，如何搶占資源和熱點(diǎn)呢?用品牌符號(hào)。這是一個(gè)簡(jiǎn)化認(rèn)知的時(shí)代。品牌符號(hào)化最大的貢獻(xiàn)在于：就是能幫助消費(fèi)者簡(jiǎn)化他們對(duì)品牌的判斷，將品牌想表達(dá)的無(wú)數(shù)的信息，用一個(gè)符號(hào)來(lái)全部表達(dá)，消費(fèi)者只要看到這個(gè)符號(hào)，就想到了該品牌，并聯(lián)想到品牌背后的內(nèi)涵;這對(duì)于企業(yè)而言是最節(jié)省溝通成本的做法。

　　五星紅旗是一個(gè)時(shí)代的符號(hào)，她是一種革命，一種精神;義勇軍進(jìn)行曲也是一種符號(hào)，歌詞與音樂(lè)闡述了國(guó)人的心境。共產(chǎn)黨把五星紅旗和義勇軍進(jìn)行曲作為革命思想的主要符號(hào)展現(xiàn)給世人，改變了中國(guó)，改變了世界。

　　對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)企業(yè)，符號(hào)的力量更彰顯力量。

　　萬(wàn)寶路西部牛仔代表的是自由精神;大紅鷹V代表的永遠(yuǎn)勝利;NAKE的“對(duì)勾”代表叛逆的心理，而可口可樂(lè)的紅色代表活力。通過(guò)視覺(jué)的、聲音的、語(yǔ)言的、顏色的各種各樣的符號(hào)，與消費(fèi)者從精神層面上溝通，成就了這些偉大的品牌

　　筆者曾經(jīng)參與策劃過(guò)的一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋品牌叫：“”，當(dāng)時(shí)，晉江的所有運(yùn)動(dòng)鞋品牌都請(qǐng)了明星代言人。體育明星方面，已請(qǐng)了天皇巨星姚明;演藝明星呢，德爾惠已選擇天皇巨星周杰倫。如果我們要再請(qǐng)明星，體育界超不過(guò)姚明，演藝界超不過(guò)周杰倫，這不明擺著告訴大家伙361°不如人家嘛!

　　明星既是品牌的形象代言，首先必須與品牌門當(dāng)戶對(duì);還必須跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有得一拼：品牌代言人之間的較量其實(shí)就是品牌跟品牌之間的較量。

　　不能用人，那能不能用動(dòng)物呢?

　　在搜遍所有動(dòng)物的資料之后，最后找到了“豹子”：

　　豹子是陸地上跑得最快的動(dòng)物，號(hào)稱短跑冠軍，奔跑能力非常強(qiáng)——足以體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)鞋的速度和力度。

　　豹子是最好的捕獵高手，瞄準(zhǔn)、追逐、捕殺，目標(biāo)明確，野性十足——足以體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)的競(jìng)技與角逐本質(zhì)。

　　豹子充滿活力與激情，爆發(fā)力極強(qiáng)，特別象個(gè)年輕人——足以跟的目標(biāo)消費(fèi)群溝通。

　　361找到了豹子、運(yùn)動(dòng)鞋和361°目標(biāo)消費(fèi)群之間的最佳結(jié)合點(diǎn)。

　　最最重要的，是實(shí)現(xiàn)了品牌形象載體的差異化競(jìng)爭(zhēng)，361°終于從明星堆中沖出來(lái)了。

　　品牌核心價(jià)值成了：?jiǎn)拘涯阈闹械谋��?/span>

　　后來(lái)，361°的豹子形象出現(xiàn)在晉江的大街小巷，躋身眾多明星之中，讓人徹底耳目一新，迅速地刮起一陣“豹子風(fēng)”。

　　“豹子”讓361°從晉江運(yùn)動(dòng)鞋明星群中迅速突圍而出。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)