【網-品牌觀察】廣州天創時尚鞋業股份有限公司主要從事時尚女皮鞋的研發、生產、分銷及零售業務，自創立以來一直致力于為女性消費者提供時尚、舒適的鞋履產品和服務。經過多年發展，天創時尚已成長為業內中高端市場的多品牌運營商，旗下各品牌通過有差別的市場定位從而形成互補，以適應消費者的差異化需求。近年來，隨著國內女性收入提高和購買力的增強，以及女性追求時尚性的消費特征，女皮鞋消費水平提升，細分產品的定位更加明確，鑒于我國女皮鞋市場集中度趨于提高，市場份額逐步向擁有多品牌和完整產業鏈的企業集中，多品牌女鞋企業的優勢將會進一步體現。

　　多品牌全產業鏈縱向一體化運營

　　天創時尚采用多品牌、全產業鏈縱向一體化的運營模式，通過聚焦企業戰略、聚焦目標細分市場、聚焦女性消費核心價值的三重聚焦來實現公司多品牌戰略。在“最具時尚與健康消費創新價值的多品牌運營商”的戰略定位和發展目標下，公司持續推出了體現女性不同妝扮價值和體驗價值的互補性品牌。與此同時，公司通過品牌事業部制的混合矩陣管理模式為全產業鏈運營搭建了有效的運營平臺，為實現品牌消費價值，公司以市場終端為起點，整合關鍵的商業消費價值鏈，從需求研究、商品企劃、設計開發、生產供應、營銷推廣、分銷零售到顧客服務，再到品牌戰略與營運決策，實行端對端的自有品牌一體化運營，有效地整合及優化資源，保證運營模式在不同階段都能滿足品牌戰略和市場競爭的要求。

　　天創時尚針對不同生活閱歷和價值追求的女性消費者的差異化消費特點，對女皮鞋市場進行消費細分，實施多品牌經營策略，“KISSCAT”作為公司創始品牌，已在市場上具備較高知名度。根據CIIIC(中國行業企業信息發布中心)對我國消費品市場重點調查報告數據顯示，2014年“KISSCAT”品牌銷售收入位于國內女皮鞋類產品第6名，市場份額為3.57%。近幾年公司相繼推出“ZsaZsaZsu”、“tigrisso”和“KissKitty”3個自有品牌，并代理西班牙“Patricia”品牌。構建多品牌組合，不但有利于共同積累和發展常客消費群體，而且有利于適應不斷發展的消費升級和商業進化，上述品牌推向市場后成長性良好，對公司業績貢獻日趨顯著。

　　時尚與健康并重的核心研發理念

　　天創時尚以女性鞋履的裝扮價值和體驗價值為產品設計導向，以女性時尚和健康為產品研發核心理念，不斷提升研發所創造的核心價值。目前公司每年可向市場推出750個系列，4500個款式新品。天創時尚于2014年12月被中國流行色協會認定為“中國時尚鞋類產品色彩研發基地”，在產品色彩研究、色彩應用與色彩管理、產品設計與創新等方面與其展開合作。在女性腳型數據庫、鞋楦基礎研究、人足形態結構等方面，天創時尚與中國皮革和制鞋工業研究院合作成立了KISSCAT(中國)女鞋舒適度工程技術研究開發中心，實現了女鞋鞋楦數據精準化，鞋楦后身標準化，從而大幅提升研發工作效率和型體成功率。在女皮鞋設計、環保材料應用等前瞻性研究方面，公司研發中心聯合研發合作伙伴、高等院校和科研機構開展適度的技術前瞻項目合作，緊密跟隨女鞋產品研發領域前沿技術的發展，并不斷加以實踐和持續改進。

　　基于核心客戶層的多渠道布局

　　在渠道建設方面，天創時尚堅持以市場為導向，采用“直營店和經銷商為主，電子商務為輔”的銷售模式積極拓展營銷網絡，其中，通過商場店中店渠道進行直營銷售為公司主要銷售模式。公司以接觸主體消費市場核心客層為原則，憑借對城市女性鞋履消費特征、區域女性腳型規律、零售購物行為變化等方面的研究成果，圍繞國內中心城市和重點片區開展門店布局，直營店主要布局于一、二線城市核心商圈的優質百貨渠道，建立了以中心城市為核心的營銷網絡。目前公司已在全國布局2148個營銷網點，其中直營店1436間。隨著公司對品牌推廣投入的加強以及營銷網點的擴增，天創時尚旗下各品牌知名度的提升將持續帶來良好的經濟效益。

　　未來天創時尚將進一步擴張完善營銷網絡，并通過線上線下渠道互補互通的O2O模式，優化公司營銷終端組織及銷售模式，從而加強公司的市場競爭力，提升品牌的知名度，提升市場占有率;推動實施亞太產品設計中心建設項目，升級公司產品研發體系，不斷增強公司的可持續發展能力，提高公司核心競爭力。(網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)