【網-要聞分析】制鞋業是莆田傳統優勢產業，為國際大牌代工是其主要業務模式。受各種因素影響，近年來，當地制鞋產業普遍面臨利潤降低、訂單減少的嚴峻現實。面對危機，一些鞋企積極尋找制勝法寶，打造核心競爭力，迎來了出口額逆勢而上的成長季。新年伊始，記者走訪了莆田制鞋業主要聚集地——荔城區。

　　代為研發增利潤

　　臨近春節，莆田市來克體育用品有限公司卻很少有員工離廠返鄉，生產車間里一片忙碌。

　　成立于2002年的來克公司，主要代工生產運動鞋、籃球鞋、休閑鞋等，在2015年的行業寒流中，取得了出口額反增50%的佳績。“目前訂單源源不斷，預計今年還能實現40%以上的增長。”來克公司董事長程春來肯定地說。

　　信心來自于和品牌客戶日益密切的合作。在來克公司的新品展覽室，四面墻上擺滿了幾百雙樣鞋，都是根據品牌客戶提供的設計理念自主研發出來的。為此，公司的研發團隊從十幾個人增加到100多人，研發投入也從以前的每年300萬元猛增到去年的1100萬元。

　　“這是我們在承接廣東制鞋產業轉移時，學到的先進服務理念。”程春來說，品牌客戶有了新的設計理念后，原本要自己投入研發成本，反復試驗，才能把理念變成一款新鞋。“現在我們不僅幫品牌客戶代工，還代為研發，把品牌客戶的設計理念變成新款產品，客戶選定后，馬上就可開工生產。”這種深度合作，讓品牌客戶節省了研發費用，同時，由于代工企業生產的是自主研發的熟悉產品，交貨期限也大大減少，實現了雙贏。

　　如今，公司每年生產的400多萬雙鞋子中，超過一半是這種自主研發訂單。程春來挑出一款粉色運動高跟鞋頗為自豪地對記者說，這個款式讓客戶十分滿意，單款就下了20萬雙的訂單。據統計，公司研發團隊每年可推出新款鞋超過100種，其中50%能夠被品牌客戶選中下單。“自主研發的新鞋，報價更高，所以也提高了代工的附加值。”程春來說。

　　研發生產新優勢進一步鞏固了來克公司和4家品牌老客戶的“婚姻”，也給公司帶來新客戶。美國TAYA是國際知名的，主要產品是涼鞋，來克公司與TAYA建立合作關系后，主動幫助其設計了運動鞋，不僅幫助拓寬了品牌的產品線，也給自身贏得一大批新訂單。程春來說：“為TAYA品牌研發最成功的一款運動鞋，先后接到了50多萬雙訂單，這對我們走研發之路是巨大的鼓舞!”

　　優化管理出效率

　　2013年出口額6000萬元、2014年出口額1億多元、2015年出口額超過3億元……創造這組增長數據的是福建艾力艾三路鞋業有限公司。漂亮數據是優化管理帶來的結晶。

　　艾力艾三路公司成立于2004年，過去主要代工生產登山鞋，平均每年訂單約70萬雙。由于全球經濟不景氣，高端銷量日漸減少，訂單量下降讓艾力艾三路公司決定轉型生產大眾消費型鞋子。

　　為了轉型，艾力艾三路公司首先從協豐鞋業公司請來一位賢人。成立于上世紀80年代、為等大牌代工的協豐鞋業公司，是莆田制鞋產業的龍頭企業，每年不僅為當地貢獻1億多元的稅

　　收，而且培養出大批管理人才。艾力艾三路公司聘請協豐公司高管林鳳姐擔任總經理，對生產流程實施了大刀闊斧的優化改革。

　　“對制鞋這種勞動密集型產業而言，高效率是個優勢。效率高不僅意味著相對成本降低，而且能憑借交貨期短的優勢贏得客戶信任、拿下更多訂單。”在制鞋行業摸爬滾打了20多年的林鳳姐，對艾力艾三路公司對癥下藥：影響效率的是生產中出現的人員、品質、材料等問題，因此公司建立了扁平化管理模式，減少了層級;同時建立問題快速解決機制，組長、部門經理要在1小時內解決問題，廠長要在2小時內解決，否則立即上報總經理協調解決。優化管理后，全公司1500多名員工進入一種高速運轉模式，其他企業一條生產線每月可以生產10萬雙鞋，艾力艾三路公司的生產量卻可以達到12萬雙，效果立竿見影。

　　高效率有利于獲得大訂單。雖然公司從2014年才開始和品牌鞋企Payless合作，但艾力艾三路公司經過短短一年時間努力就成為Payless的核心工廠，而且以700多萬雙的年產量，奪得了所有代工企業中運動鞋訂單量第一的頭銜。“今年的訂單已經排到了7月份。”林鳳姐頗為自豪地說。

　　開發品牌促轉型

　　在莆田制鞋行業中，永生鞋業公司顯得有些特立獨行——不做運動鞋做皮鞋，在代工的同時還把自主品牌易佰達努力推向海外。過去三年，易佰達品牌商務休閑皮鞋的出口額分別為500多萬美元、896萬美元、1000多萬美元。

　　“我們1997年成立后，一直為里維斯等國際品牌代工生產皮鞋。2007年，絕大多數代工的日子都很好過的時候，我們開始嘗試轉型，在為品牌代工的同時，開始開發自主品牌。”公司總經理蔡紀寧介紹說，轉型的最初動力，在于自主品牌高利潤的吸引：代工皮鞋出廠價每雙24美元，而自主品牌易佰達的海外售價為每雙70美元，雖然易佰達價格只有大品牌的60%，但每雙易佰達皮鞋的利潤卻達到代工鞋的20倍。為了打響品牌，蔡紀寧還專門聘請美國、意大利等地著名設計師加入研發團隊，讓易佰達在國際市場上擁有與強者媲美的鞋款。

　　與此同時，永生鞋業公司并沒有放棄代工。目前，公司生產的全部皮鞋中，20%是自主品牌，代工訂單仍然占到了80%。“我們不能放棄代工，因為必須學習和借鑒國外品牌的優點。代工雖然利潤少，但能給我們一個精確的前進方向。”公司負責人蔡紀寧說。

　　如今，面對日益趨緊的國際市場，永生鞋業公司又把新目標投向了國內市場。去年4月，易佰達作為莆田17個鞋業自主品牌之一，參加了阿里巴巴“中國智造·莆田好鞋”活動，網銷量十分可觀，特別是在華北、東北等地區很受歡迎。

　　“在網銷的同時，我們還準備以開設體驗店的方式，進軍國內市場。”蔡紀寧解釋說，體驗店主要用于試鞋，引導顧客通過網店購買。“庫存量大是實體店無法解決的難題，而這種線上線下結合的方式，庫存只需要傳統模式的1/3，所以應該會成為今后鞋子銷售的主要方式。”蔡紀寧十分看好這一銷售新模式，公司目前已經在遼寧、吉林、河北開設了3家體驗店。（網-最權威最專業的鞋業資訊中心。）