女鞋品牌Pazzion:從國門巧賣到海外
【網-品牌觀察】本地女鞋品牌Pazzion在新加坡家喻戶曉,殊不知品牌創辦人黃德武其實是工程系出身,因機緣巧合轉行,造就了他今天的零售時裝業務。
Pazzion成立于2002年,剛開始從事。如今,它不僅在本地有八家店,更在其他亞洲地區乃至中東國家都設有分店。
去年,公司又簽訂了三份特許經營合約,在柬埔寨、緬甸和中東擴充營業。柬埔寨和緬甸店面去年開張,中東特許經營商則在物色合適的地點,分店預期今年成立。
中東特許經營商的業務涵蓋六個國家,即阿拉伯聯合酋長國、卡塔爾、阿曼、科威特、沙特阿拉伯和巴林。
新加坡市場小,到海外擴展業務是許多中小企業求存的出路。黃德武接受本報專訪時說,比起批發,特許經營能讓公司更容易把產品出口到海外。
“通過特許經營,我們能更容易、更快速地讓特許經營商復制我們的概念。他們可以利用我們在不同方面的各種專長。
“比如,特許經營商可以調整我們的行銷材料,作為他們國家適用的行銷材料。我們也會提供正規培訓,確保顧客在海外分店的體驗和新加坡店相似。”
除了柬埔寨、緬甸和中東,公司在韓國、日本、泰國、越南、文萊、印度和毛里求斯也有業務。
擁有現今的銷售網絡,公司是一步一腳印走來。早在2005年,當公司成立三年后,Pazzion就在泰國開設了第一家海外分店。
黃德武說,當時泰國一家百貨公司的負責人在新加坡的Pazzion店購物后,很喜歡它的鞋子和概念。于是,雙方開始探討特許經營權,把鞋子引進泰國百貨公司,從此展開Pazzion涉足海外的旅程。
黃德武說:“我們現在仍與他們合作。他們在泰國做得相當成功。”
在篩選合作伙伴時,公司一般會偏向有零售經驗的業者。
“有些人可能很有錢,但未必熟悉零售業。作為特許經營商,擁有合適的經驗并了解市場,至關緊要。”
Pazzion的韓國特許經營商原本就從事零售業,同樣是來新公干時看上Pazzion的鞋子而展開合作計劃。三年前,Pazzion在首爾的高檔住宅區江南區設立分店。
黃德武說:“他們熟悉韓國演藝圈,一個行銷手法是送鞋子給韓星穿,讓韓星在圈子里幫他們推銷品牌。”
工程師設計鞋子
主修機械工程的黃德武,畢業于美國俄勒岡州立大學。在創業前,他曾在建筑業和油氣業工作。即便轉行,也難以讓人聯想到售賣女鞋。
他說,盡管學生時代修讀理科,畫畫和設計向來都是他的興趣。有一次,某家零售兼批發商給了他機會幫忙設計鞋子,他毅然接受。
做著做著,他逐漸熟悉鞋子市場,發現本地缺乏時尚又舒服的女鞋,于是想到成立Pazzion,好好利用商機,一做就是14年。
Pazzion女鞋的價位屬于中高檔次,一雙高跟鞋可賣七八十元。
黃德武說:“多數本地品牌用的是人造皮,但我們用的是真正的羊皮或牛皮。單憑這點,就足以提高價格。”他指出,因為成本高,現在市面上鞋子的鞋底已不再用縫的,而是用漿糊黏上,否則零售價就得提高。
用漿糊黏上鞋底的壞處是,如果漿糊品質不好,鞋底沾到雨水后,很快就會脫落。
黃德武說:“唯有使用上等材料和點綴,才能使一雙鞋子優于同業。”(網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)











