【網-要聞分析】晉江市是都，過去，這里鮮見專門生產、銷售老年鞋的品牌企業。不過，如今這一狀態正在改變。

　　晉江創新鞋業有限公司營銷部負責人告訴記者，專門針對老年人這一消費群體的時尚潮流鞋正成為鞋業市場的藍海。這一判斷獲得了業內人士的認可。從事鞋業產品營銷多年的晉江高信(萬達)鞋材商貿有限公司總經理黃丁逵認為，之前鞋類產品市場雖然款式多樣，但其消費群體主要以中青年人群為主。

　　“有人認為，老年人大多節儉，不舍得花錢，基本上無法承受較高的鞋子價格。其實，這是一種傳統的誤區。”在晉江陳埭鎮做鞋材油墨生意的丁金章通過對銀發族的專項市場調查發現，雖然老年人具有節儉的消費觀念，但其中很大一部分老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現的消費需求和愿望。他們不僅開始講究穿著，在健身、運動等方面也常常喜歡追求時尚。

　　為此，越來越多的晉江鞋業品牌正在填補這一市場空白。晉江誼嘉寶實業有限公司相關負責人告訴記者，以棉鞋為主打產品的晉江品牌——誼嘉寶，開始受到銀發市場的追捧。“賣給老年人的棉鞋，一定要更厚實點，保暖、健康是這一系列產品的營銷關鍵。”

　　而早在2011年，晉江特翔鞋業有限公司就有計劃轉型專業生產老年鞋產品的品牌。后來，這個計劃被公司高層擱置了。“主要是渠道問題。單一的老年鞋產品難以支撐原有的渠道成本。”特翔鞋業有限公司負責人告訴記者。這主要因為以往國內老年鞋品市場產品結構單一，大部分以布鞋為主，而布鞋利潤又偏低;與此同時，針對老年人的特殊需求，需要投入的研制經費卻很高。“我們請了專業的人才來設計老年鞋產品，不僅如此，還要對老年鞋的某些部位進行特制。比如，增強防滑性、增厚鞋內棉絮等，這都需要增加不少的研發成本。”

　　泉州市科技局副調研員王炳川告訴記者，現在好了，有了“數控一代”機器人的介入，這些成本瓶頸全部迎刃而解。

　　“老年鞋不應該只是一種商品，它更代表社會人文關懷的道德高度。”針對老年鞋市場的種種開發困難，業內專家劉日安認為，生產、銷售老年鞋產品的鞋企要打好“感情牌”。

　　泉州刺桐公園茗品匯超市總經理陳燕珍表示，在渠道鋪設上，企業要考慮感情因素:根據老年人行動不便，不愿四處奔走，寧愿就近購買的消費習慣，銷售終端應設立在交通便利的地段或居民區內，為老年消費者提供便利。“比如，向足不出戶的老年人投放老年鞋產品的雜志，與社區超市聯營等方式，都是生產老年鞋的企業可以充分開拓的渠道。”(網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)