【網-品牌觀察】根據中國統計局給出的相關數據可知，從2010年開始，截止至2014年底，國內體育用品產業增加值在體育產業增加值中的占比走勢呈下行趨勢。從2010年到2013年，其由2010年的峰值76.2%，遞減至2013年的58.4%。2014年，國內體育用品的增加值為2418億元，該占比為60.5%，雖有反復，但是也難改體育用品占比遞減的趨勢。

　　而這一趨勢的形成，業內人士認為，主要的原因在于體育行業需求端發生變化，也即人們對體育消費的轉向，逐漸由體育用品消費向體育服務業以及賽事欣賞等方面轉向。而促成這一轉向，離不開客觀條件的成熟，比如互聯網、大數據等的應用以及政策環境的具備，更多的企業涌現到體育服務業當中，為人們提供更多的體育消費選擇;離不開國民經濟水平的提高以及人均可支配收入的增長，在一定程度上降低了體育服務和賽事欣賞等的相對價格水平，降低了價格門檻。

　　一、應時而變、順勢而為，開始選擇轉型

　　業內人士認為，處在供給端的貴人鳥，面對行業潛在消費需求的轉向，不能不“無動于衷”。加之，互聯網作為工具，逐漸同傳統企業相結合、助力傳統企業升級，日漸受到各行業人士認可。“互聯網+”隱然成為一種趨勢，互聯網+體育不斷深入，在這一形勢下，“貴人鳥+互聯網”或成為貴人鳥脫離“營收疲態”的“上帝之指”。

　　2015年年初，貴人鳥入股虎撲體育，這被外界認為這是其轉型的信號。在2015年之前的三年，貴人鳥飽受營收負增長之苦，或已現疲態。從貴人鳥公布的財報數據來看，2012年，其營收為28.6億;2013年，這一數字為24.1億元，2014年又遞減為19.2億元。

　　二、多元并建，貴人鳥謀求建立產業生態

　　從貴人鳥及其高層的對外表述中，其轉型的方向以及轉型的目的逐漸為外界所知。比如貴人鳥高層曾有體育行業三層次的表達，也即體育產業鏈可分為三層，至上而下，它們分別是體育競賽娛樂業、體育消費服務業和體育用品制造業。主營業務為鞋服的貴人鳥處在其所分的產業的第三層，也即最下層。為了達到其“大產業生態+多產品運營”的新戰略，貴人鳥積極同互聯網結合，開始了其“自下而上”的轉型。其大致的已呈現的路線是入股虎撲——成立動域資本——入股“BOY”——簽署校園合作協議——動域資本大量投資各種體育產業。具體而言：

　　2014年12月，公司聯合中歐盛世共同成立貴歐投資并購基金，豐富公司體育產業并購資金渠道;2015年1月，貴人鳥入股虎撲體育，并成立動域資本，借力資本市場，尋找新盈利模式，并嘗試聯接線上線下O2O;

　　4月，貴人鳥入股西班牙頂尖足球經紀公司BOY，進軍足球產業。公告稱，公司擬以2000萬歐元(約合1.35億元人民幣)投資足球經紀公司BOY。該公司的收入來源主要是對球員服務和對俱樂部服務;

　　5月21日，貴人鳥再度加碼體育產業，擬投入近2.09億元布局校園體育賽事資源，與中國大學生體育協會(大體協)、中國中學生體育協會(中體協)、山西傳媒學院、虎撲、尤尼斯體育文化傳播簽署《合作框架協議書》，成立3家公司，分別從事校園體育內容專業視頻制作、賽事運營以及體育經紀業務。

　　大體協與中體協擁有國內項目最豐富、覆蓋面最廣的校園賽事資源，包括中國大學生足球聯賽(CUFL)、中國大學生籃球聯賽(CUBA)、中國大學生排球聯賽等精品校園賽事以及大學生單項體育賽事80多項、中學生單項賽事40多項等。協議簽署后，貴人鳥將獲得由大體協、中體協主辦各類體育賽事的獨家開發權益，包括節目制作權、互聯網信息傳播權、網絡版權、利用自有網站進行廣告推廣的權利等。借此，貴人鳥有望打造首個屬于其的體育IP。

　　貴人鳥通過以上列舉的一系列投資并購，逐步轉型體育產業集團化，已經從體育產業某環節的單項整合，提升到體育全產業鏈生態體系布局的全新格局。而其以“大產業生態+多產品運營”模式為戰略目標的實現，也需要貴人鳥具備大數據的處理能力，能夠將用戶、產品、制造、物流、設計、生態圈等數據進行存儲和使用，形成大數據網絡，使得各環節具有高效的聯動反應能力。為此，2015年11月22日，貴人鳥發布定增預案，擬以不低于30.11元/股的價格，發行不超過5584.16萬股股份，募資不超過16.81億元，計劃投資于供應鏈建設項目、體育云平臺建設項目以及償還銀行貸款。其中，體育云平臺建設將使用募資5.3億元。項目建設周期三年內，資金主要用于大體育生態圈協作平臺(SaaS)、大數據智能應用平臺(PaaS)、數據支撐平臺(DATAPaaS)、體育云基礎設施(IaaS)的建設，擬投入資金分別為0.5億元、1.5億元、0.5億元和2.45億元。

　　通過對貴人鳥在內外兩個維度布局的梳理，記者認為貴人鳥“自下而上”，以多種體育產業形態加持體育服飾用品制造的戰略構想迎合了潛在需求的轉向以及互聯網和傳統行業相結合的新趨勢。另外，貴人鳥通過對體育用品之外的體育多種業態的布局，在一定程度上，為其將來多元化的盈利帶來契機。

　　三、轉型不獨貴人鳥，或已成體育用品行業的大趨勢

　　傳統的體育用品制造業，因政策之力，另輔之以市場，其在體育行業當中是市場化程度最高、產業鏈最為完善的市場部門。受內(隨著企業體量日益變大，規模化效應遞減)外(阿里巴巴等電商平臺以及國外一線體育用品品牌)沖擊，營收虧損并不是貴人鳥一家的現象，比如民族品牌有限公司，據其2015年上半年財報顯示，截止到2015年6月30日，總營收為36.41億元人民幣，但仍虧損24.2萬元。

　　在這一形勢下，這些體育用品企業，面對形勢(消費需求轉向)，結合行業發展趨勢(互聯網+)，開始轉型。有人曾用這樣的比喻，描述這次轉型。其認為互聯網恰如春風，從東而來。一時間，千樹萬樹的梨花盡開。他的千樹萬樹中，或有一棵指的便是體育用品制造業，而他的“梨花”或是體育用品企業與互聯網的結合之花。

　　于是，傳統體育用品企業們，紛紛走上線上，開始觸網的消息屢見報端。比如361°+百度+SmartMozo+樂視體育，361°與百度跨界合作，聯合成立“大數據創新實驗室”，并聯合推出361°智能童鞋;與SmartMozo達成合作意向，欲聯合打造垂直電商平臺;與樂視體育牽手，宣布共同打造智能運動生態系統。

　　比如李寧利用互聯網構建數字化平臺，與華米科技合作研發兩款智能跑鞋，聯手極簡科技公司研發智能足球，獨立研發并推出研發的智能球拍。

　　再比如、、阿迪達斯等等。未來，隨著互聯網和體育行業不斷介入，先期試水的企業取得成績，這一潮流的追隨者將會更多。

　　由于互聯網介入體育行業日短，“互聯網+體育”作為新生事物，轉型企業并無先例可循;加之，原有工業化思維以及企業已形成的路徑依賴，也會在一定程度上影響轉型企業。現階段，傳統企業難免陷入“轉型焦慮糾結期”，也即原有的路徑抑或方法可讓其有利可圖，轉型需要高投入，但是否能夠收獲好的結果卻沒有人能夠保證。有時，傳統企業的優勢，恰也是阻礙其轉型的最大阻力，也成為其最大劣勢。轉型中的李寧、361°、貴人鳥等或正處焦慮期，或在搖擺或毅然決然。

　　在中國的古代文化里面，“勢”是一個指得玩味的字眼，它與不同的漢字結合，顯示出它的威力，比如“勢不可擋”、“大勢已去”、“順勢而為”等等。在面對“勢”的時候，古老的智慧告訴后來者，要看準“勢”，并和它站在一起，順應形勢而為。那么，“互聯網+”是新時期下的大趨勢嗎?似乎是的，且這一觀點日益被廟堂內外認可。那么，“互聯網+”會是為貴人鳥及其同行注入力量的“上帝之指”嗎?明天，知道答案。但現在，對于貴人鳥們而言，做好已布局的體育多種業態與其現有業務的協調整合，做好當下或也是重要的。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)