【網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】在福建省莆田市自主鞋業(yè)品牌“玩覓”體驗(yàn)店，幾十名客服工作人員正在對(duì)著電腦屏幕，通過(guò)阿里旺旺與顧客洽談，回答顧客購(gòu)買鞋子過(guò)程中遇到的各種各樣的問(wèn)題。記者看到，幾乎每一名客服面前的電腦屏幕上都同時(shí)開著五六個(gè)對(duì)話窗口，也就是說(shuō)，每一名客服在同一時(shí)間要同時(shí)跟五六名顧客談生意。

　　在3月31號(hào)到4月3號(hào)由莆田市政府與阿里巴巴聯(lián)動(dòng)的“中國(guó)質(zhì)造—莆田好鞋”活動(dòng)上， “玩覓”牌鞋子單品單日賣出去12000雙，平均每8秒鐘就銷售一雙，打破天貓雙11等大促活動(dòng)單品日均下單數(shù)量記錄。

　　這家成立不到兩年，原本在莆田毫無(wú)名氣的制鞋企業(yè)一時(shí)成了鞋企圈的焦點(diǎn)。“玩覓”董事長(zhǎng)郭景最近雖然一天只睡三四個(gè)小時(shí)，但提到業(yè)績(jī)，他有些疲憊的臉上立刻綻放出笑容，他說(shuō)，活動(dòng)開始后，電話就被打爆了，很多商家要求做“玩覓”的分銷商。

　　在莆田鞋業(yè)自主品牌“思威琪”的生產(chǎn)車間，兩條生產(chǎn)線開足馬力，工人們正在分工進(jìn)行流水線作業(yè)。

　　也是在今年3月底“莆田好鞋”活動(dòng)中，莆田自主鞋業(yè)品牌“思威琪”一款彩虹鞋上了淘寶和聚劃算營(yíng)銷頁(yè)面，短短4天時(shí)間賣出將近1萬(wàn)雙，“彩虹鞋”成為熱搜詞。4月21號(hào)，“思威琪”總經(jīng)理宋斌再次迅速抓住了這次作為“中國(guó)質(zhì)造”，“質(zhì)造”是“質(zhì)量”的“質(zhì)”，首批入選品牌的機(jī)遇，憑借著長(zhǎng)期積淀下來(lái)的頂級(jí)硫化鞋工藝和創(chuàng)新產(chǎn)品，把旗下兩款鞋推上“中國(guó)質(zhì)造”的頁(yè)面。宋斌說(shuō)，他最近都要與客戶洽談生意到深夜，熬出了熊貓眼，獲得了更多的訂單，眼下最著急的是要多招些工人加緊生產(chǎn)。

　　像“思威琪”和“玩覓”這樣的鞋子最近在網(wǎng)店熱銷的還有其它15家莆田鞋業(yè)自主品牌，這17家鞋業(yè)公司的鞋子銷售量憑什么一下子暴增呢?

　　這還得從今年3月29號(hào)的“中國(guó)質(zhì)造—莆田好”活動(dòng)說(shuō)起。

　　29號(hào)，由莆田市政府與阿里巴巴聯(lián)合舉辦“中國(guó)質(zhì)造—莆田好鞋”活動(dòng)，淘寶從莆田鞋業(yè)企業(yè)中選出最能代表當(dāng)?shù)刂菩�工藝水�?zhǔn)的7款鞋子在網(wǎng)店開賣，活動(dòng)四天共賣出將近8萬(wàn)雙，在31號(hào)平均每4秒賣出一雙。

　　嘗到了甜頭的莆田鞋業(yè)企業(yè)與很快阿里巴巴發(fā)起了第二次合作。4月21號(hào)阿里巴巴宣布，莆田首批17個(gè)自主鞋業(yè)品牌在集團(tuán)旗下淘寶、聚劃算平臺(tái)正式開賣，阿里巴巴集團(tuán) “中國(guó)質(zhì)造”首站——莆田轉(zhuǎn)型升級(jí)活動(dòng)火熱舉行。在21號(hào)到24號(hào)四天時(shí)間里，總共銷售將近30萬(wàn)雙鞋子。

　　說(shuō)到莆田鞋子，恐怕很多消費(fèi)者會(huì)聯(lián)想到一個(gè)詞——山寨，去年年底時(shí)候，當(dāng)阿里巴巴集團(tuán)工作人員到莆田尋求與當(dāng)?shù)卣�府在打假方面的合作時(shí)發(fā)現(xiàn)：莆田制鞋技術(shù)和規(guī)模全國(guó)領(lǐng)先，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，當(dāng)?shù)刂菩�企業(yè)注冊(cè)2000多家，但成長(zhǎng)起來(lái)的自主品牌寥寥無(wú)幾，本地品牌沒(méi)名氣，實(shí)在是不好賣，當(dāng)?shù)卣�府能夠�(yàn)檫@些廠商提供政策上的扶植和優(yōu)惠，卻沒(méi)有能力為這些鞋子開拓銷售渠道，最后很多自主品牌的鞋子滯銷堆積在倉(cāng)庫(kù)。

　　怎么讓制鞋企業(yè)生存下去，讓消費(fèi)者買到真正物美價(jià)優(yōu)的好鞋?阿里巴巴集團(tuán)公關(guān)部謝敏說(shuō)，這就是“中國(guó)質(zhì)造”首站——莆田轉(zhuǎn)型升級(jí)活動(dòng)誕生的初衷。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，莆田鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)帶不缺生產(chǎn)制造能力，欠缺的就是營(yíng)銷能力。而淘寶恰好能夠通過(guò)平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)愿意轉(zhuǎn)型的中小賣家進(jìn)行扶植，讓他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接觸到更多的買家。“玩覓”董事長(zhǎng)郭景說(shuō)，感謝阿里巴巴與當(dāng)?shù)卣�府給予這些中小企業(yè)政策、資源上的傾斜幫助，引導(dǎo)他們走向電子商務(wù)。

　　有了阿里巴巴集團(tuán)的大力支持，銷售渠道的問(wèn)題解決了，但是，一個(gè)商品是否能被消費(fèi)者接受，關(guān)鍵還得靠商品本身的質(zhì)量。莆田自主品牌的鞋子質(zhì)量怎么樣?消費(fèi)者對(duì)這些比較少見的莆田品牌是否買賬?

　　在前工程師郭景所創(chuàng)建的“玩覓”品牌運(yùn)動(dòng)鞋廠導(dǎo)洌��?xì)J嚦吹劍�鞋垫所使用的掺[飾�防怔冞弹缫sāo狀海綿和具有殺菌功能的活性炭，這種鞋墊不僅透氣還可以防臭。

　　在“思威琪”帆布鞋生產(chǎn)車間，公司總經(jīng)理宋斌拿著一雙剛剛出爐的鞋子告訴記者，經(jīng)過(guò)質(zhì)檢部門檢測(cè)，“思威琪”帆布鞋耐折5萬(wàn)次鞋底沒(méi)有裂紋產(chǎn)生，幫底沒(méi)有開膠現(xiàn)象，這個(gè)性能可與國(guó)際知名品牌相媲美。

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)得到實(shí)惠。“玩覓”董事長(zhǎng)郭景說(shuō)，阿里巴巴和莆田市政府策劃活動(dòng)的推廣，讓莆田的鞋子得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。下一步將繼續(xù)在淘寶上做好個(gè)性化定制產(chǎn)品，比如在大學(xué)城周邊開“玩覓”體驗(yàn)店，吸引大學(xué)生參與互動(dòng)，充分吸收年輕人的設(shè)計(jì)理念，推動(dòng)企業(yè)線上線下融合經(jīng)營(yíng)。“思威琪”總經(jīng)理宋斌說(shuō)，公司過(guò)去最多有700多家實(shí)體店，但隨著實(shí)體店成本上升和越來(lái)越多年輕人加入網(wǎng)購(gòu)大軍，公司將把銷售重點(diǎn)放到電子商務(wù)。

　　目前一些走在莆田轉(zhuǎn)型前列的自主品牌，不僅正在滿足越來(lái)越多本地人的需求，還把自有品牌賣到歐洲、美國(guó)、新加坡等海外地區(qū)，讓更多的消費(fèi)者感受“莆田好鞋”帶來(lái)的驚喜。

　　阿里巴巴集團(tuán)公關(guān)部謝敏說(shuō)，莆田好鞋是阿里巴巴集團(tuán)嘗試的第一步，接下來(lái)，為了幫助這些轉(zhuǎn)型中的鞋業(yè)企業(yè)熟悉淘寶的運(yùn)營(yíng)，淘寶大學(xué)也會(huì)加入，幫助當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶培養(yǎng)更多的電商人才，支持有生產(chǎn)能力的區(qū)域?qū)ⅰ爸袊?guó)質(zhì)造”更持續(xù)穩(wěn)健的延續(xù)下去，希望“中國(guó)質(zhì)造”給消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)的商品。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)