【網-滾動快訊】“習馬會”雖然已經落幕，但帶給兩岸的深遠影響剛剛開始。

　　站在馬路上環視一周，你會發現自己身處臺企磁場里。你手里的iPhone，繞不開郭臺銘;你腳下的運動，可能跟蔡其瑞有關。

　　郭臺銘你已很熟悉了，他是電子代工業的“成吉思汗”，也曾久居臺灣地區首富寶座。蔡其瑞你可能有點陌生，但寶成集團——這家擁有42萬名員工的全球最大運動鞋、休閑鞋代工商，你應該聽說過。

　　你習慣了鴻海(富士康)的成長史，認為它是臺灣地區代工業的最大驕傲。但寶成資格比它老。它在鞋業中的地位，比鴻海在電子業的地位甚至還要顯赫。寶成某些經歷，鴻海還只是剛經歷到。

　　成名

　　“動物鞋面”贏50萬雙大單

　　寶成比鴻海大5歲。當蔡其瑞的父親1969年在臺灣鹿港小鎮創立雨鞋、拖鞋作坊時，19歲的郭臺銘還在半工半讀，根本還沒完成學業。

　　至于蔡其瑞本人，他1940年出生于臺灣彰化，曾是教師，后棄教從商。寶成一舉成名，得益于一個創意。蔡其瑞將小動物的臉譜畫在鞋面上，一下吸引了許多鞋子經銷商，最終拿下一筆50萬雙的訂單。這在20世紀70年代初期，可謂天文數字。

　　那年代，臺灣做鞋子的企業扎堆，寶成只是其中一家。20世紀70年代中期，美國對臺灣地區實施了長達4年的反傾銷，出口配額導致許多小企業死亡。蔡其瑞堅持下來，家族企業成立10周年時，他在鹿港投資建成第一座現代化工廠，員工增至萬人。這一下吸引了大品牌，不久給了它第一筆訂單，開啟了寶成與鞋子品牌巨頭代工合作的里程碑。

　　1982年，蔡其瑞去當時鞋子最大代工國家韓國，某家巨頭得意地帶他去釜山工廠參觀，炫耀壯觀場景。沒想到，這激起了蔡其瑞的斗志，他想，韓企能做到，臺灣地區企業也能做到。回到臺灣，他立刻砸錢蓋模具廠，自主研發模具，開始垂直整合之路。

　　接下來的一個判斷，讓蔡其瑞不僅趕上，還超過了韓國對手。那時新臺幣與韓元大幅升值，鞋子代工業面臨出口壓力，開始尋求到海外投資。當年中韓還沒建交，大量韓企遠赴印尼，而蔡其瑞則認為最大市場在大陸，于是西進珠海建廠。

　　戰略

　 一路壯大趕超韓國對手

　　蔡其瑞在珠海設廠的第二年，又選擇了制造業基礎更好的東莞。相對制鞋工業已漸成氣候的厚街鎮，蔡其瑞選擇了工業還在啟蒙階段的高埗鎮，因為那里不僅交通便利，地皮也更為便宜。蔡其瑞在高埗投資創辦了大面積的，以他父親的名字命名，這就是如今東莞第一大廠“裕元”。

　　借著祖國大陸改革開放的春風，裕元一路壯大，很快就取代了韓商在國際制鞋業的地位，成為、阿迪達斯、銳步、亞瑟士、新百倫、彪馬、匡威等各大品牌的代工廠。

　　在東莞投資的第二年，寶成集團即順利在臺灣上市。隨后蔡其瑞大顯身手，不僅逐步擴大高埗裕元的規模，1993年又進入東莞黃江鎮開辦鞋廠，后來更是在黃江開辦電子廠，揚言像生產鞋子一樣生產電腦。珠海、東莞高埗、東莞黃江、中山……珠三角遍布了蔡其瑞的十幾家工廠。

　　說回蔡其瑞的老對手，結果是韓企不適應印尼文化與市場管理，鎩羽而歸;而寶成一舉超越它們，成為上世紀90年代全球運動鞋業代工市場冠軍。

　　理念

　 垂直布局令郭臺銘佩服

　　不過，市場判斷與投資舉動并非寶成持續超越的根本原因。它的垂直布局、內部管理才是根本。從1982年到20世紀90年代末，蔡其瑞幾乎每過兩年就會在鞋業上下游尤其鞋材供應方面開拓空間，形成了一個分布于中國大陸、印尼、越南等地，由近100家鞋材企業構成的供應鏈，保障了自身原料、模具、設備及鞋類配件的快速供應，減少了市場不確定性。截至目前，不出中國大陸，寶成便可借旗下許多關聯公司完成生產響應。

　　這一高度整合能力，打破了此前多年大品牌很少集于一家的局面，如今耐克等30多個國際知名品牌商一直與它合作緊密。寶成內部的各品牌管理業務幾乎等于一個個子公司。

　　基于此，寶成由OEM(純代工制造)順利變身ODM(代工設計制造)企業。它曾讓郭臺銘佩服不已，后者常去那里參觀，自稱學到不少經驗。

　　但這還不夠。因為代工即便全部走到ODM的階段，也會陷入一種依靠規模化擴張獲得增長的老路。

　　這正是寶成2008年將旗下分銷業務寶勝國際剝離出來的背景。寶勝是阿迪達斯、耐克在中國的最大零售商之一，另外還代理、彪馬、斯凱其、銳步、李維斯等眾多國際品牌業務，線下直營門店超過4000家，加盟店2000家。2013年6月起，寶勝國際還布局電商，如今其O2O的核心系統已覆蓋數千家門店。根據財報，寶勝2015年上半財年營業收入為11.87億美元，比上年增長22.8%，純利2633萬美元。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。）