【中國鞋網-品牌觀察】“未來我們將在全球的所有重要市場都坐上龍頭老大的位子。”說出這一番豪言壯語的不是別人，正是Under Armour(以下簡稱“UA”)的創始人兼總裁凱文·普蘭克。在接受記者采訪時，這位43歲的創始人明確表示，中國將成為UA的下一戰場。眾星云集的運動品牌中，是什么給了這家名不見經傳的企業夸下如此海口的底氣?很少有人知道，起家于美國巴爾的摩的UA，在去年以12億美元的銷售額將挑下王座，一躍成為美國運動市場份額第二的品牌。面對中國市場，UA能否繼續它的黑馬之路？

　　6周開30家門店

　　“自今年9月起，接下來的6周中，我們將在中國開設30家門店。”這是凱文·普蘭克面對今年的中國市場為UA所立下的最新計劃。而這樣的開店速度，放在任何一家運動企業身上，都可以用迅猛來形容。目前，UA在中國已擁有78家店鋪，這是UA自2011年起努力的結果。

　　去年前8個月，UA的銷售額增長20%達到12億美元，首次超過阿迪達斯(銷售額11億美元，較去年同期下降23%)，成為美國銷量第二的運動品牌。12億美元的銷售數字雖然無法與同期的89億美元相抗衡，但UA在過去三年內的股價增長幅度卻是耐克的兩倍，亮眼的成績讓UA一度成為業內的黑馬。但一直以來，這家企業都高度依賴于美國市場，海外拓展的步伐尤為緩慢。

　　不過今年似乎有所不同，今年二季度，公司的總收入大漲28.5%，從6.097億美元增至7.836億美元。強勁的成績促使UA上調了全年營收預期，并明確了三季度目標：致力于亞洲地區發展，中國是最集中發展的目標。

　　這絕不是雷聲大雨點小。前有庫里二代戰靴中國行，后有在上海開設僅次于美國的全球第二大旗艦店。據了解，此前品牌店鋪主要位于北上廣等一線城市，但最近一兩年，UA在二三線城市也進行了深度布局，在成都、銀川、濟南等地均可見到UA的店鋪。

　　如何登上美國市場老二寶座

　　在UA加快中國市場布局之時，人們最愿意提到的便是UA以迅猛發展的速度在美國市場超過阿迪達斯銷量的事情。在業內人士看來，差異化的產品定位和有效的營銷措施是UA打下北美市場的兩大秘訣。

　　業內人士介紹，緊身衣和專業性，成為了UA撬動市場的杠桿。當UA推出第一件運動緊身服時，市場上沒有這類產品，當時體育用品行業的巨頭耐克、阿迪達斯并未重視這一市場，沒有相關的專業產品。UA緊身衣一推出，便在高性能緊身衣市場以70%的占有率遠遠地將運動品牌巨頭們甩在身后，在過去三年，它的銷售額和利潤分別上升了78%和100%。

　　此外，UA也擅長贊助賽場和找到大牌運動員代言，去年8月，UA試圖用3.2億美元的高價挖腳Nike，爭搶NBA新晉MVP杜蘭特，暗中為Nike帶來壓力的同時也引起了社會的廣泛關注。

　　今年9月UA又與2014-2015賽季NBA常規賽MVP、超級籃球巨星斯蒂芬·庫里完成續約，隨后庫里便帶著UA來到中國市場，為它站臺。

　   UA闖蕩中國市場依然將沿用北美市場的慣用做法，目前UA的門店基本都開在中國一線城市的商業地標建筑里，產品也以裝備系列為主，但時機成熟后UA表示也將進入中國更多的二三線市場。

　　能否延續北美業績神話

　　盡管在2011年就進入了中國，但即使是中國非常資深的運動裝備消費者，對UA的認知也非常有限。記者在走訪北京地區兩家較大的UA門店后也發現，對比耐克和阿迪達斯，UA的客流量相對較少。關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶在接受記者采訪時表示，目前UA在中國市場的認知度較低，與該品牌的商業推廣性較差有很大關系，“UA目前還是在依靠口碑、互聯網進行傳播，在中國并沒有采取大面積的落地宣傳”。野心勃勃的UA能否被中國消費者所接受，并創造北美市場的業績神話呢?

　　記者在查詢UA產品官網售價后發現，相比于市面上的同類產品，UA產品價格相對較高。以它的明星產品壓縮衣為例，一款UA男士強力伸縮型短袖T恤在它官網上的價格為229元，而Nike推出的類似產品價格為199元。長袖緊身衣的價差則更為明顯，UA男士壓縮型長袖T恤售價349元，而Nike的同類型產品售價僅為249元。此外，UA在今年推出的超級英雄緊身衣系列，售價更是高達599元。對此，張慶認為，較高的售價可能會讓UA在短期內無法被中國市場廣泛認知，“UA的價位在目前的大眾市場上較高，產品的高端化本身就是門檻”。另有業內人士也表示，在功能性上沒有突出特點的情況下，價錢還比較高，如此一來UA更多地成為消費者獵奇心下購買的產品，或者是滿足跟風潮流的產品，卻難獲得消費者的忠誠度。

　　此外，有不愿具名的體育行業資深人士向記者透露，攻克中國市場對于UA來說不會像北美市場一樣容易，他認為，耐克和阿迪達斯在中國的市場占有已經相當成熟，短期內很難被新興品牌撼動。加上中國消費者對于新品牌的接受時間較歐美國家普遍較長，因此UA想在中國再度戰勝阿迪達斯當第二很難。“中國地區已有的專攻專業運動裝備市場的如迪卡儂運動超市、Skins、McDavid等的發展現狀都不太樂觀，受中國工時制度和運動場地建設不足等影響，中國消費者在專業運動裝備購買的熱情程度上相較于國外明顯不足。”該體育行業人士稱。

　　張慶也認為，目前中國的運動裝備市場，以耐克、阿迪達斯領軍，、、匹克等為第二陣營，其余品牌處在缺乏專業性的第三陣營，未來，這一格局將有所改變。盡管在中國市場一時難以沖擊耐克、阿迪達斯兩位大佬，但UA仍有充足的優勢和李寧、特步等本土品牌一決高下。“這個品牌具備科技實力和獨特的價值主張，也許一時難以撼動中國市場現有的格局，但后發優勢不容小覷。”(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)