【中國鞋網-品牌動態】眾所周知，鞋業品牌能否有效掌控市場，渠道是一項重要因素。作為品牌的終端渠道，代理商的銷售能力直接影響企業的盈利能力。如何加強代理商的渠道建設與管理，達到企業與代理商攜手并進，也成為鞋業品牌密切關注的問題。

　　廣州新品牌營銷總監在接受中國鞋網記者采訪時表示，女鞋品牌在市場終端的表現很大程度上與經銷商的實力有關，市場培育的過程并不完全等同于招商加盟，包括招商、營商、優化等內容，是一個系統性、長期的工作。評價一個品牌女鞋的渠道實力，不能單單憑借有多少家專賣店，而是要看專賣店的市場開拓能力。

　　目前國內女鞋行業經過十多年的發展，品牌集中化的趨勢愈發明顯，市場銷售額前十位的百麗、星期六、達芙妮等女鞋品牌累計市場占有率就接近了50%，這種品牌集中化的現象類似于企業內經銷商的銷售集中化，有的企業的經銷商銷售額能夠突破一千萬，而有的企業的經銷商一年的銷售額還沒突破十萬，這就是經銷商之間的差距。要想在剩下的50%占有率中分得一杯羹或是想更有突破，品牌不僅需要在這一市場中進行廣告、政策、活動等全方位的支持，還需要經銷商巨大的經銷能力不過關的話，這也說明了為什么越來越多的企業重視經銷商的渠道優化。

　　據了解，進入2015年，時尚女鞋行業領軍品牌——新格蕾絲繼續加大經銷商的優化力度，一方面，新格蕾絲率先突破種種制約，突破傳統，繼續優化商業運營模式、提升產品，加入更多快時尚元素提高投資者資金周轉率;另外一方面，新聯營模式重拳出擊，公司全面鋪貨，公司動態調整店內貨品——消除庫存，真正零壓力經營。讓經銷商的店鋪定位更加精準;讓消費者對品牌更加忠誠;讓您的投資更有回報!

　　一個代理商只有凌駕在各種銷售渠道模式之上運籌帷幄，就能成為真正成功的代理商。因此，新加盟品牌銷售代理商并進，才能開創出良好的局面，共同成為市場的勝者。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)

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