【中國鞋網-品牌觀察】近日電商企業動作連連，茵曼開啟線下實體店，打造粉絲社群，啟動“千城萬店”項目;韓都衣舍收購箱包品牌“貓貓包袋”，開始打造互聯網箱包孵化平臺;互聯網女鞋品牌KOMANIC柯瑪妮克全資收購知名男鞋品牌“策恩”，開始發力實施“品牌集群”戰略規劃。早在之前茵曼已經開始收購、創立新品牌之路，韓都衣舍也早已開展大肆收購、創立子品牌之路，互聯網品牌跑馬圈地的“暴風驟雨“已全面升級，讓人不得不對互聯網品牌接下來這兩年的格局變化更加充滿期待。

　　品牌、戰略升級，打造國際化的民族品牌

　　從2015年開始，KOMANIC柯瑪妮克頻繁出現的公眾的視野，隨著春季新品的上市，全新的品牌形象也隨之更新，LOGO由原來的小寫字母并含有小腳丫可愛圖案的“komanic”更新為大寫的、更國際化感覺的“K+KOMANIC+柯瑪妮克”，品牌口號也由原來的“柯瑪妮克只做真皮”改成“同步全球時尚”，“同步全球時尚”既是品牌口號，也是企業內部所有人員共同奮斗的目標。同時，各種類型的產品被清晰地分出“六大系列”產品線;各網絡銷售渠道的整體視覺以更具國際感的方式呈現。從品牌LOGO到品牌口號再到整套VI體系的更新，以及六大系列的推出，意味著KOMANIC柯瑪妮克開始發力打造與全球時尚同步的國際化感覺品牌，全面開展品牌升級計劃，同時開啟“品牌集群”戰略發展的第一步。

　　對此，一直以國際快時尚品牌模式作為學習對象的KOMANIC柯瑪妮克CEO林雙德表示：“前幾年淘寶銷售真皮的品牌產品不多，所以以“只做真皮”的品牌口號、價格相對高的中高檔真皮產品為初期的KOMANIC打造了非常好的品牌區隔、差異化競爭優勢，從而樹立了KOMANIC柯瑪妮克清晰的中高端產品的定位;后來越來越多的互聯網品牌、店鋪宣傳真皮，產品也對標KOMANIC柯瑪妮克，與此同時中國整體的市場消費也在升級，消費者個性化需求也在改變，以前每個季度同時在售300-500款已經無法滿足一直在變化的市場需求，“只做真皮”的口號也已經打動不了消費升級的消費者了。KOMANIC柯瑪妮克從去年上半年開始改變策略，同時在線售超過1400款，今年同時在線銷售超過1800款，每周上新兩次，款多量少更新快，產品緊隨國際潮流，所以品牌口號及形象也必須跟上我們的戰略改變，“同步全球時尚”能非常好的詮釋KOMANIC柯瑪妮克目前的品牌定位、追求以及企業戰略目標，我們要做與國際時尚潮流同步的品牌，不斷為消費者制造驚喜。”

　　柯瑪妮克用“不傳統”、“不落伍”、“不單調”三個詞對“同步全球時尚”這個口號作了進一步的解釋，讓消費者更能感受到柯瑪妮克“同步全球時尚”的魅力。

　　啟動“一個資源層支持下的多品牌運營’的戰略布局，收購品牌，跑馬圈地，加速擴張

　　早在今年4月份，在獲得IDG投資的時候，KOMANIC柯瑪妮克CEO林雙德表示：“這筆投資除了提升產品、建設品牌、優化柔性供應鏈之外，也會計劃進行收購或者是建立子品牌、延伸產品線以擴張我們的版圖。在未來兩到三年內，對品牌進行升級的同時，KOMANIC柯瑪妮克將培育兩到三個新品牌，這些新品牌的經營領域或逐步擴張到服飾鞋帽全領域，我們將從風格和價格等維度對這些新品牌進行區隔�！比缃�，KOMANIC柯瑪妮克全資收購知名男鞋品牌“策恩”，預示著全面進入“品牌集群”戰略發展的進攻階段。

　　策恩是2011年創立的互聯網真皮男鞋品牌，以“更精致、高品位、輕時尚”的設計理念，為顧客提供經典歐倫風格的休閑皮鞋。策恩以清晰VI視覺體系，明確的品牌價值主張，迅速在互聯網品牌中嶄露頭角，在同等價位互聯網品牌中位列前三，是互聯網品牌男鞋類目中快速成長的時尚男鞋品牌。KOMANIC柯瑪妮克全資收購策恩，涉足男鞋領域，將充分發揮策恩的優勢，并且借助這次契機，正式啟動“一個資源層支持下的多品牌運營”的戰略布局。

　　KOMANIC柯瑪妮克實行扁平化的組織結構，將組織結構分為三個層級，分別是方向層、資源支持層和戰斗層;中間層為方向層，即最中心層——總經辦，由總經理和助理組成;第二層是資源支持層，由人力資源部、財務部、品牌公關部、商品組織、供應鏈、商業智能、商品企劃和用戶經營等七個部門組成;第三層是戰斗層，由KOMANIC柯瑪妮克各個銷售渠道運營團隊組成。極致簡單創新團隊架構，前線戰斗層將前線情況反饋、給出作戰建議，中心層總經辦根據前線反饋的意見、工作效果、市場、商業環境變化迅速作出戰略決策制定、資源支持層整合并提供資源支持各戰斗部門，組織內部相互協助、整合內部資源，資源最大化發揮。

　　收購策恩之后，各品牌原來的產品開發、視覺、營銷運營團隊獨立以外，資源支持層是兩個品牌共享的。由策恩開始，未來KOMANIC柯瑪妮克將會擁有更多新品牌。“一個資源層支持下的多品牌運營”的戰略布局指，KOMANIC收購的所有品牌，除了原來團隊的產品開發、視覺、營銷運營團隊保持獨立以外，新品牌依然由KOMANIC柯瑪妮克原有資源支持層提供資源支持，KOMANIC柯瑪妮克會根據實際需求，持續引入專業人才，不斷擴充資源支持層的力量，并根據柯瑪妮克成功經驗、數據挖掘、新的技術手段更好地為戰斗層提供更多的資源支持，完善“一個資源層支持下的多品牌運營”的戰略布局，逐步實現“品牌集群”戰略。

　　企業發展到一定的階段，特別是在競爭如此激烈的商業環境下，單一產品或者單一品牌已經滿足不了企業的高速發展需求了，為了長遠的發展戰略規劃，創建新品牌，擴張新領域，進行多元化發展迫在眉睫。就如韓都衣舍，實現了20多個品牌共同發展，從服裝行業開拓到箱包領域;又如茵曼，從線上發展到線下，從衣服延伸到鞋帽家居領域;KOMANIC柯瑪妮克除了收購策恩，未來也會開創新品牌，把經營范圍逐步擴張到服裝鞋箱包等時尚服飾全領域，實現“品牌集群”發展戰略，滿足多元化的個性消費需求。

　　跟大部分的網絡收購不一樣的是，很多互聯網品牌收購都會先從收購同一性別消費者產品，為什么收購男鞋品牌而不是女鞋品牌呢?林雙德給出的答案是“KOMANIC柯瑪妮克集團未來發展的方向是希望我們集團不同的產品可以完全覆蓋不同性別、不同年齡層的市場消費群體，所以從現在開始我們先從男性市場入手，更好理解男性時尚消費品的特點，為未來更大的市場發展做好部署，基于對商業的良好理解，我們對做好不同細分市場非常有信心，接下來將會有更多個性鮮明的品牌收購。非常希望更多希望借力我們平臺大力發展的品牌與我們溝通相關事宜。”

　　收購策恩只是KOMANIC這匹“黑馬”跑馬圈地的開始，在實行“一個資源層支持下的多品牌運營”的戰略布局下，KOMANIC已經開始全面發力，在“品牌集群”的戰略發展道路上撒腿狂奔了，KOMANIC下一個“獵物“是哪個品牌?”柯瑪帝國“的版圖擴張速度如何?還會涉及到哪些意想不到的領域?我們拭目以待。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）