【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】世界變化，風(fēng)詭云譎。昨日，張近東還在兩會(huì)上和馬云為了稅收撕逼，然并卵，今天人家已經(jīng)握手言和成了“親家”。

　　正所謂兵無常勢(shì)，水無常形，如果你相信電商和傳統(tǒng)企業(yè)勢(shì)不兩立，在如今O2O的“亂紀(jì)元”，那也只能“呵呵”了。

　　所以，劍拔弩張并非電商的新常態(tài)，共同的利益點(diǎn)背后，一定有很多隱晦的線索。這個(gè)注定將寫入電商教科書的、目前零售史上最大的一筆合作，深層隱含了哪些信息?對(duì)未來零售、電商的產(chǎn)業(yè)格局又會(huì)帶來哪些深遠(yuǎn)影響?亟待明眼之人拋出真知灼見，以不負(fù)時(shí)代的聲音，留下最好的注腳。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)特約資深電商人士“菲”第一時(shí)間撰稿，以饗讀者:

　　阿里283億入股蘇寧，今天最大的猛料，所有電商人都在看，我就從三點(diǎn)入手:1談蘇寧，2談阿里以及阿里入股蘇寧之后產(chǎn)生的效應(yīng)，3談其他平臺(tái)。

　　1、蘇寧哪塊肉最值錢?

　　第一是看人。作為一家如此體量的公司和如此市場(chǎng)定位的公司，蘇寧幾乎是所有電商系里面，在人和團(tuán)隊(duì)方面是最穩(wěn)健的，這一點(diǎn)在電商行業(yè)至關(guān)重要。傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中很多人都掉進(jìn)坑，走馬換將以至于所有試錯(cuò)成本、時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本全部都付掉。蘇寧在這一點(diǎn)上沒有重回老路。蘇寧所有試錯(cuò)的成本、時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本，全部都集中在非常穩(wěn)定地核心高管層。

　　最典型的就是李斌對(duì)蘇寧的實(shí)際控制牢不可破。李斌當(dāng)初以空降兵的角色在臨危受命，并非蘇寧的“紅衛(wèi)兵”，過往李斌的任命和級(jí)別一直水漲船高，作為蘇寧這樣一家以軍規(guī)治理公司的傳統(tǒng)企業(yè)來講，尤為難得。

　　這也是蘇寧這么長(zhǎng)時(shí)間以來，走過的彎路沒有再走第二次，犯過的錯(cuò)沒有再犯第二次，甚至六年間能夠漸入佳境，以小博大的基礎(chǔ)。

　　第二看業(yè)務(wù)。蘇寧非但沒有在大3C、大家電的這個(gè)領(lǐng)域被削弱，反而獲得了加強(qiáng)(在小家電、小3C這個(gè)類目之中，被京東分走了非常多的市場(chǎng)份額)，總體來說蘇寧已然保證了線上加線下這個(gè)大本營(yíng)的核心業(yè)務(wù)穩(wěn)健性，也沒有遭遇被單邊削弱或者說是被分化的尷尬。

　　有這樣一個(gè)基礎(chǔ)，蘇寧力求在百貨尋求突破和增長(zhǎng)，慢慢找到了屬于自己的打法和感覺。比如蘇寧百貨在影視劇植入、冠名好聲音等一些熱門節(jié)目，都是屬于一些以小營(yíng)銷撬動(dòng)大勢(shì)力的表現(xiàn)，其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和消費(fèi)者認(rèn)知也發(fā)生了比較大的變化。

　　變化的根源來自兩個(gè)方面，一個(gè)是基于單一品類需求的傳統(tǒng)消費(fèi)者被轉(zhuǎn)移到線上，形成線上的消費(fèi)者;另外一部分，雖然蘇寧無法影響老一代的電商網(wǎng)購(gòu)人群，但是體量更大的新一代消費(fèi)者--大概以五到八年為時(shí)間跨度為界--他們通過影視劇、冠名對(duì)蘇寧有了新的、更為清晰的認(rèn)知，而不再是以往模糊的狀態(tài)。這也是蘇寧業(yè)績(jī)能夠在最近出現(xiàn)明顯增量的核心原因。

　　第三，蘇寧這六年來作為第一梯隊(duì)電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)者和跟隨者，完成了最核心的架構(gòu)特征，比如交易平臺(tái)、結(jié)算中心、支付工具牌照、類金融業(yè)務(wù)、物流……逐漸過渡到不單單是跟隨，而且是有落地。因此，現(xiàn)在的蘇寧無論系統(tǒng)架構(gòu)、會(huì)員體系，抑或核心需要、門檻準(zhǔn)入，他應(yīng)有盡有。跟京東不同的是，不僅有而且可以一體化運(yùn)作，而京東的IT和系統(tǒng)工具還處于半吊子的狀態(tài)。

　　第四，蘇寧先天基因最強(qiáng)，在電商平臺(tái)里獨(dú)樹一幟，也是截止目前電商平臺(tái)前三甲里唯一一個(gè)有線下渠道經(jīng)營(yíng)能力的。但是蘇寧又跟銀泰不一樣，銀泰畢竟是少量城市、少量門店，影響力集中在某一個(gè)比較精準(zhǔn)的客群范圍之內(nèi)。相反，蘇寧線下門店的屬性偏大眾，高低端都有。而且蘇寧經(jīng)過線上線下打通、會(huì)員體系的打通、交易結(jié)算系統(tǒng)的打通，以及管理架構(gòu)體系的梳理，其架構(gòu)也徹底打通，一攬子運(yùn)作，成為了蘇寧這邊未來增量的一個(gè)利器，不容小覷。

　　在這一點(diǎn)上，蘇寧線下門店未來可以衍生出來的商業(yè)業(yè)態(tài)，包括但不僅僅包括商品銷售，還有體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)(健身器材、打游戲等免費(fèi)的場(chǎng)地)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)(服務(wù)經(jīng)濟(jì)偏向線下維修、市民服務(wù)、公共服務(wù)、開放空間)……圍繞這核心的三點(diǎn)，是蘇寧最不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　所以簡(jiǎn)單地說，蘇寧這邊有天然的互動(dòng)經(jīng)濟(jì)引流入口，他有實(shí)現(xiàn)的業(yè)態(tài)基礎(chǔ)，有天然的線上線下交易打通的零售端，還有其他所有業(yè)態(tài)只能零零散散去做服務(wù)經(jīng)濟(jì)，售后保障一體化等配置。而其他的電商無論是跟誰合作，也只能做局部，唯有跟蘇寧可以三百六十五天去做，不單單是O2O建立，還能做O2O的閉環(huán)。

　　這個(gè)閉環(huán)并不是線上和線下交易的打通，而是線上交易線下服務(wù)、線下交易線下依然有服務(wù)的完整的O2O閉環(huán)。

　　2、阿里內(nèi)部創(chuàng)新乏力，外部投資是對(duì)市值最大的呵護(hù)?

　　第一，阿里現(xiàn)在的最大的使命和最大的壓力來自于市值管理。作為阿里這樣的一家市值體量的公司，一般的發(fā)展空間(或者說一般的想象空間)，他是不屑于碰的。碰了以后也沒有辦法幫助他去把生態(tài)向外延擴(kuò)張，幫他維護(hù)市值乃至增加市值，所以阿里無論在業(yè)務(wù)上有什么樣的壓力，這個(gè)階段最重要的依然是呵護(hù)它的市值。

　　從這個(gè)角度來講，阿里尋找行業(yè)老三蘇寧來開展合作，并不讓人意外。

　　第二，3C類目最近兩年左右的時(shí)間，占零售市場(chǎng)份額上升趨勢(shì)非常明顯。和“老大類目”服飾商家頹、消費(fèi)者頹、品牌頹不太一樣的是，3C消費(fèi)者旺、商家旺、平臺(tái)也旺。所以，這次合作大幅拉高了3C垂直類目對(duì)于阿里的戰(zhàn)略意義。

　　當(dāng)然借由跟蘇寧的合作，阿里本身可以分化京東，甚至說打壓一下京東的發(fā)展趨勢(shì)，這個(gè)可能也是投資成立的想法。

　　實(shí)際上，阿里內(nèi)部對(duì)于投資銀泰是有諸多反思和諸多疑問的。首先，做線下場(chǎng)域經(jīng)濟(jì)，銀泰其實(shí)不是一個(gè)很好的標(biāo)的，但是阿里騎虎難下。此前很少有投資投資最后做成董事長(zhǎng)，或者投資人干著干著變成CEO的案例，這都是悲劇。

　　所以，阿里對(duì)銀泰的投資是從短線或者中線，被迫變成一個(gè)長(zhǎng)線的尷尬局面。

　　如前文所述，蘇寧線下的客群可以覆蓋老中青上下三代，其產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合的覆蓋也是高中低端。再加上蘇寧線上、線下的會(huì)員體系都已經(jīng)合二為一，這對(duì)阿里來將是天生的大數(shù)據(jù)、天生的零售實(shí)驗(yàn)和天生的服務(wù)端口。

　　阿里投資銀泰真正能夠獲取的，無外乎三點(diǎn)。一是線下品牌的新品能夠放到線上營(yíng)銷、售賣，實(shí)現(xiàn)所謂的O2O打通。二是有了場(chǎng)，能夠使得支付寶深入到線下領(lǐng)域。第三，匹配喵街，能夠增加阿里觸達(dá)消費(fèi)者的無數(shù)個(gè)端、無數(shù)個(gè)點(diǎn)，借此優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)。這三點(diǎn)大家都已經(jīng)看得很明白。至于阿里希望線下的“場(chǎng)”延展線上零售的諸多努力，都還沒有落地的依據(jù)，也沒有什么更好的結(jié)合點(diǎn)。

　　但是蘇寧顯然不同，他不單單可以提供零售，還可以延展開體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)以及服務(wù)O2O的閉環(huán)。這兩點(diǎn)是銀泰不能帶來的。

　　第三，作為補(bǔ)充，阿里對(duì)內(nèi)無論是從架構(gòu)上、業(yè)務(wù)上、管理上，都是一個(gè)認(rèn)命的狀態(tài)。眾所周知，阿里創(chuàng)新無能，從2012年開始，阿里內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、品類管理、人事任命、零售政策，指哪打不到哪。所以阿里放棄內(nèi)部再造、內(nèi)部創(chuàng)新，被動(dòng)只能做投資、并購(gòu)，體系外創(chuàng)新。

　　3、這事利空誰?

　　毫無疑問，利空京東。對(duì)于唯品會(huì)來講，打不著邊兒，不存在，阿里加蘇寧綁到一塊兒，也無法撼動(dòng)唯品會(huì)服飾類老大的現(xiàn)狀，連邊兒都打不到。

　　其次，利空萬達(dá)、百度。因?yàn)樘K寧線下門店的想象空間，在有了阿里資源對(duì)接之后，將會(huì)有實(shí)質(zhì)性的破局表現(xiàn)--除非阿里無能，如果阿里在這個(gè)問題上無能的話，辜負(fù)了蘇寧在線下的體量和運(yùn)用的話，只能說，老大+老三，蛇鼠一窩端。

　　今天上午有人傳阿里入股蘇寧，也有人說萬達(dá)加百度一起入股蘇寧。從宏觀上判斷，很多人會(huì)更傾向后者。因?yàn)槟鼙ＷC中國(guó)電商零售市場(chǎng)上一直有人在攪局，一直有人競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)的最大更大好處是百度加萬達(dá)進(jìn)來，京東保有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，蘇寧創(chuàng)新有了相應(yīng)的路徑。所以，如果阿里和蘇寧聯(lián)姻，對(duì)阿里是有好處的，但是對(duì)蘇寧，就算是有好處，大部分也會(huì)被阿里分走吧。

　　蘇寧員工喜迎天貓

　　對(duì)于蘇寧來講，一流的戰(zhàn)略，二流的資本，三流的戰(zhàn)術(shù)。對(duì)于阿里來講是，2012年以前，全部是一流，2012年以后，一流的資本，二流的戰(zhàn)略，三流的戰(zhàn)術(shù)。也就是說，在這場(chǎng)買賣中，并不是阿里比他好多少，只不過是這個(gè)漩渦是他卷起來的，對(duì)于蘇寧來說，很好的戰(zhàn)略，在別人的漩渦里游泳，水土不服很正常。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、、）