【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】8月10日下午，阿里巴巴宣布：其將以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧，成為其第二大股東(占發(fā)行后總股本的19.99%)。而蘇寧，也將以140億元人民幣，認購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份。阿里巴巴通過官方微博表示：雙方將打通線上線下全面提升效率，為中國及全球消費者提供更加完善商業(yè)服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士猜測，阿里入股蘇寧后，雙方整合的第一個動作可能是蘇寧1600多家線下門店和蘇寧易購全線接入支付寶。

　　在這起資本合作中，阿里代表的是電商行業(yè)，而蘇寧代表的是根基深厚的線下零售行業(yè)。雙方的合作整合，也成為未來業(yè)界焦點。阿里方面表示，雙方未來將展開全面合作，為中國乃至全球消費者提供更加完善的商業(yè)服務(wù)，引領(lǐng)中國零售行業(yè)變革提效。

　　有分析人士認為，阿里入股蘇寧后，雙方整合的第一個動作有可能是蘇寧線下門店和蘇寧易購全線接入支付寶。此前，基于阿里和蘇寧的競爭關(guān)系，蘇寧易購及其線下門店都并未接入支付寶。隨著阿里入股蘇寧，這一現(xiàn)狀很可能被改變。公開數(shù)據(jù)顯示，蘇寧的線下門店覆蓋全國所有重點城市，數(shù)量多達1600家。這對于正在大力拓展線下支付場景的支付寶來說，無疑是一個重大利好。

　　根據(jù)阿里巴巴公布的詳情，二者主要合作如下：

　　1、阿里巴巴將以283億人民幣占率投資蘇寧云商，成為第二代股東;

　　2、蘇寧將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發(fā)型股份;

　　3、雙方將全面落實國家互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，打通線上顯現(xiàn)全面提升效率，為中國及全球消費者提供更加完善商業(yè)服務(wù)。

　　據(jù)了解，簽署戰(zhàn)略協(xié)議后，阿里巴巴和蘇寧云商將攜手，整合雙方優(yōu)勢資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動應(yīng)用、金融支付等先進手段打造O2O移動應(yīng)用產(chǎn)品，創(chuàng)新O2O運營模式：雙方將嘗試打通線上線下渠道、蘇寧云商輻射全國的1600多家線下門店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點、5000個加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站將于阿里巴巴強大的線上體系實現(xiàn)無縫對接。

　　據(jù)悉，雙方合作主要將圍繞三方面展開：在電商領(lǐng)域，雙方將成立合資公司，主打3C數(shù)碼以及百貨等品類，在淘寶網(wǎng)專門開辟的位置上自營;其二，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，未來開放給第三方的合作伙伴使用;最后，線上和線下打通，蘇寧全國1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通。

　　阿里和蘇寧，一個從線上走向線下，一個從線下走向線上。雙方都走到了互聯(lián)網(wǎng)+的十字路口，但這些都是外化的表象，真正使得雙方走到一起的還是要有商業(yè)基礎(chǔ)。對于此次合作，蘇寧和阿里如何共贏?

　　以下為馬云在蘇寧阿里合作發(fā)布會的發(fā)言：

　　尊敬的張總，孫總，蘇寧的朋友，各位媒體，下午好!

　　今天我非常的感動和激動，昨天剛從國外回來，今天就來到了期待不算太久。兩個月以前緊鑼密鼓的談判，剛剛走進來像是婚禮一樣，確實是一場很了不起的婚禮。我相信是中國商業(yè)史上很重要的日子，也是商業(yè)界很重要的一個結(jié)合。

　　剛才張總講，整個談判就兩個月，我跟張總兩個月以內(nèi)就見了兩次，這兩次我特別感謝張總的氣魄、胸懷和對未來的遠見，雙方團隊在兩個月以內(nèi)日日夜夜的，不斷的對未來的暢想，放棄對昨天很多的問題，對自己很多的看法，去展望未來，一切為了未來而做的抉擇，我覺得非常的了不起。在整個談判中，我和張總幾乎沒有怎么插手，因為我們相信年輕人做的決定，一定是未來的決定，因為他們是為了未來而去做的這個決定。我見過張總兩次以后，我好象幾乎就沒有參與，我和這個團隊都沒有交流過，我認為我們年輕的團隊做出的決定一定是正確的決定，因為年輕人知道未來，我們要做的是未來新型的商業(yè)模式。這本身是一個巨大的創(chuàng)新。

　　其實很多人在講，現(xiàn)在的傳統(tǒng)行業(yè)做的不是很好，很多人認為這是阿里巴巴惹的禍，或者電子商務(wù)惹的禍。電子商務(wù)活的也不是很爽。前段時間我在德國講過，幾乎很少看到互聯(lián)網(wǎng)公司能夠活好三年以上的，其實活好三年的確實不多，除了像谷歌也好，亞馬遜也好，騰訊，我們活了這幾年，每家都活的很累很辛苦，背后的堅信對未來的不可預(yù)測，都很擔心。既然傳統(tǒng)活的也不好，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)活的也不好，我覺得合在一起就應(yīng)該活的很好。

　　人類社會每次的技術(shù)革命大概50年才產(chǎn)生積極正面的效應(yīng)，前30年都是技術(shù)的積累，未來30年才是偉大應(yīng)用的開始。無論是第一次工業(yè)革命、第二次農(nóng)業(yè)革命，還是這次所謂的信息和數(shù)據(jù)革命，互聯(lián)網(wǎng)跨過了20年，未來的30年才是真正的希望和機會所在�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司的機會未來30年一定在線下，而傳統(tǒng)企業(yè)或者線下企業(yè)的希望一定是在線上，雙方在未來30年，我們必須建立在一起，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不是虛擬經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟就是必須把虛和實結(jié)合在一起。

　　大家已經(jīng)關(guān)注到從去年開始，阿里已經(jīng)開始大量的關(guān)注投入對線下企業(yè)的關(guān)注，因為我們相信一點，未來20、30年如果像阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司不進入到線下，不和線下結(jié)合，不和線下融合，我們是不會有未來得。顛覆不是我們的目標，顛覆更不是我們的出發(fā)點，是把整個經(jīng)濟帶起來，跟傳統(tǒng)企業(yè)一起創(chuàng)造未來，才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我自己和我的團隊堅定不移地認為一件事情，如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只考慮自己賺錢，只考慮自己的模式，而不去考慮其他行業(yè)的影響，不幫助他們共同成長，我覺得這家互聯(lián)網(wǎng)公司很快也會變成一家傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　過去互聯(lián)網(wǎng)風起云涌，成為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的比比皆是，如果不希望成為一家傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，必須要有歷史的擔當，這個歷史的擔當就是和大家一起成長，和傳統(tǒng)企業(yè)一起成長。盡管參與傳統(tǒng)行業(yè)參與實體經(jīng)濟對任何人是個挑戰(zhàn)，像阿里巴巴這個企業(yè)，這么多年來，我們參與了不少具體的傳統(tǒng)行業(yè)的深入的發(fā)展和改造，成功率并不是很高。不成功不等于我們不努力，不等于我們應(yīng)該放棄努力。不是線下所線上怎么不好，線上說線下怎么不好。蘇寧是一家很了不起的企業(yè)，20多年來，既高速，又穩(wěn)健，在傳統(tǒng)零售行業(yè)，我認為對中國的傳統(tǒng)零售行業(yè)打下了扎實的基礎(chǔ)，并且為中國經(jīng)濟前20年的發(fā)展做出了非常重要的貢獻。

　　盡管我們只有15年，但是我們在發(fā)展的過程中也經(jīng)歷了無數(shù)，我相信蘇寧在過去的20年以內(nèi)，所面臨的挑戰(zhàn)，各種各樣的挫折絕對不會少。今天看到我們兩家規(guī)模比較大，相對別的企業(yè)來講，我們算是一家成功的公司，但是成規(guī)的背后有無數(shù)的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷包括我們敢于面對未來，改變自己。所以我們看到的，特別是蘇寧是一個勇于自我創(chuàng)新的蘇寧，我們基于這些基礎(chǔ)，雙方達成了共識，我相信未來的20年蘇寧會更好，如果阿里能夠全心全意真誠的投入到和傳統(tǒng)經(jīng)濟的合作，阿里的前景也會很好。

　　今天大家講的比較多的是互聯(lián)網(wǎng)+，其實互聯(lián)網(wǎng)比較加傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)必須加上互聯(lián)網(wǎng)，這個世界沒有真正落后的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想，只有傳統(tǒng)的理念，傳統(tǒng)的行動。這次的合作，我們首先希望看到的是讓消費者更爽，只有消費者更爽，我們才能做得好。互聯(lián)網(wǎng)的WWW，我的理解就是000，第一次就是讓消費者贏。由于我們兩家的合作，我們能夠讓商家有更完整的通道，不僅在線上能夠得到服務(wù)，也能夠在線下得到更好的服務(wù)。我相信阿里巴巴和蘇寧的合作，不僅僅能夠幫助把蘇寧原來的貨賣的更好，也不僅僅能夠讓天貓、淘寶阿里巴巴的貨賣的更好，我們相信讓商家有更好的利益，讓各種各樣的家電，智能產(chǎn)品，供應(yīng)鏈上的伙伴共贏，以消費者為目的整個生產(chǎn)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型。我認為未來企業(yè)的轉(zhuǎn)型，企業(yè)必須掌握消費者的數(shù)據(jù)，企業(yè)必須改變自己去適應(yīng)未來的消費者。只有消費者贏了，商家贏了，我們才能自己贏，我們自己贏是共同要探索打造一個新的平臺性組織，這個組織可以把線上線下結(jié)合，數(shù)據(jù)和未來結(jié)合，實體和數(shù)字的結(jié)合，我希望能夠看見的是我們雙方的合作來共同打造一個對商業(yè)，對中國商界有一個新的平臺，新的組織的平臺。

　　這次合作有人說是不是為了競爭而合作的?我告訴大家，商業(yè)的本質(zhì)不是有了競爭，競爭只是商業(yè)中的一部分，這次的合作是希望為中國，為世界，為所有的中小企業(yè)和所有的生產(chǎn)廠家打造一個共同發(fā)展的平臺，讓商家獲利，讓消費者獲益，要為了共同的目標，就是我們的消費者，所有為我們提供服務(wù)的那些生產(chǎn)廠家，因為只有合在一起，整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)才是更加健康，更加持久。

　　我相信，這次蘇寧和阿里共同對未來客戶，商家合作伙伴必須擁有對未來的格局和對未來的胸懷。歷史上阿里和蘇寧曾經(jīng)有過競爭，競爭很正常，競合本來就是商業(yè)一個必不可少的一個環(huán)節(jié)。也有人說電商一定會沖擊實體經(jīng)濟，今天提出了互聯(lián)網(wǎng)+，大家今天也都看到，只有實體經(jīng)濟和數(shù)字經(jīng)濟誰都不能互相排斥，只有互相欣賞，互相配合，互相做好對方的工作，自己的工作，我們才能夠打造未來新型的中國商業(yè)生態(tài)。今天世界上這樣的問題還是很多，中國我們率先開始，蘇寧和我們之間的合作，我是非常看好的。因為今天不是我跟張近東兩個人決定，而是年輕人決定的，而是年輕的團隊決定的，而是年輕的消費者希望如此，而是我們的供應(yīng)商希望如此。我們雙方的合作一定會坦誠，也一定會堅持，我們的路在合作的過程中一定不會一帆風順，而且我們的結(jié)果也未必一個月就能看到結(jié)果，甚至兩個月三個月都未必能看到結(jié)果，因為我們兩家有自己獨特的文化，我們兩家有自己相當龐大的組織機構(gòu)，我們兩家有不同受過訓練的員工，但是為了共同的目標，我們必須放棄自己對很多問題的看法。我相信，雙方團隊會摒棄昨天的爭論，而共同創(chuàng)造未來。

　　所以特別感謝雙方團隊在整個兩個月內(nèi)日日夜夜的努力，也特別感謝張近東董事長自己的魄力，他的胸懷和格局，我相信阿里和蘇寧會全力以赴，打造未來，創(chuàng)造未來。感謝團隊的努力，也感謝所有媒體的關(guān)注，感謝所有的消費者，所有的生產(chǎn)廠家，因為整個互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟還有30年，我們未來可能需要的不是三個月，而是三年，三十年的努力。今天的合作才是第一步，我們希望更多的傳統(tǒng)企業(yè)，更多的生產(chǎn)實體企業(yè)和數(shù)字經(jīng)濟，數(shù)字企業(yè)能夠結(jié)合起來，我們也希望所有的互聯(lián)網(wǎng)公司要擔當歷史的責任，參與傳統(tǒng)經(jīng)濟的建設(shè)，參與傳統(tǒng)經(jīng)濟的發(fā)展，共同打造明天。所以感謝大家，特別期待大家共同關(guān)注我們。有不對的地方希望大家批評，希望大家給予合理的建議。但是任何一次合作并不容易，但是我們對這次合作充滿了信心。感謝大家!

　　蘇寧董事長張近東在發(fā)布會上的發(fā)言：

　　尊敬的馬云主席、阿里巴巴集團高管團隊，各位媒體朋友們：

　　大家下午好!

　　首先，非常感謝和歡迎馬總和阿里巴巴的團隊來到蘇寧。

　　估計在主持人介紹前，我們的員工，以及在座的各位，應(yīng)該都在琢磨同一個問題，是什么風把馬總吹到蘇寧來了?因為像馬總這樣的大腕，非得要是臺風才能吹的動的。但今天吹動馬總的不是現(xiàn)在外面的那個“蘇迪羅”，而是蘇寧，是蘇寧云商和阿里巴巴的戰(zhàn)略合作把馬總吹到蘇寧來了。

　　我記得馬總在今年年初的時候說過，“不應(yīng)該只是去找風口，而是怎么提升自己，真正的把自己變成一點點風就能夠翱翔。”在這點上，我和馬總有著共同的理念，那就是“認真做夢、踏實做事”，最終成為造風者。

　　從早年馬總推銷黃頁，成立阿里巴巴;到創(chuàng)辦淘寶，開通支付寶;在到今天的天貓、菜鳥、螞蟻金服。馬總和阿里巴巴的團隊推動了中國電子商務(wù)市場的風起云涌。從湖畔花園到今天的阿里集團，一步步走過來，這期間的酸甜苦辣與艱辛，同為創(chuàng)業(yè)者的我深感欽佩，同時也深有體會。

　　蘇寧也同樣是這樣一個追夢者和造風者。當年我們從寧海路一個不足100平米的空調(diào)專賣店，發(fā)展成全國最大的家電連鎖，將中國連鎖行業(yè)推向了巔峰。我們從09年開始營銷變革，上線蘇寧易購，到13年我們正式提出了線上線下融合的O2O模式，到如今O2O已蔚然成風，互聯(lián)網(wǎng)+零售的趨勢已不可阻擋。

　　阿里和蘇寧，一個從線上走向線下，一個從線下走向線上。雙方都走到了互聯(lián)網(wǎng)+的十字路口，在這個風云際會的歷史關(guān)口，要么彼此沖撞，此消彼長;要么彼此融通，相得益彰。我和馬總同處江浙一帶，長期以來惺惺相惜。在這件事上總共也只見過兩次面，但我們可謂心有靈犀，所見略同，所以很快就達成了共識。我們一致認為線上線下融合一定是未來發(fā)展的趨勢，這不僅是蘇寧和阿里的選擇，更是用戶的選擇。因為用戶不會關(guān)心你是線上還是線下，用戶關(guān)心的永遠是自己的需求是否得到滿足，滿足的方式是否更便捷。而我們就是要想方設(shè)法滿足用戶這種需求，所以蘇寧和阿里的合作也就自然水到渠成了。

　　對蘇寧而言，此次合作，蘇寧將通過阿里的平臺，服務(wù)更廣泛的用戶，憑借自身商品經(jīng)營的優(yōu)勢，大規(guī)模發(fā)展品質(zhì)消費、促進品牌消費;在擴大線上的同時也升級了線下，并借助阿里的大數(shù)據(jù)推動C2B定制時代的到來，推動中國制造向中國創(chuàng)造的升級發(fā)展。而蘇寧長期積累的遍布全國的物流資源、門店資源、售后服務(wù)資源等都將為阿里平臺的商戶和用戶帶來豐富的展示、服務(wù)和線上線下融合的創(chuàng)新體驗。

　　這次戰(zhàn)略合作決策的時間雖然不長，但是雙方都是非常慎重的，無論是阿里投資蘇寧，還是蘇寧入股阿里，我們今天所做出的決定或?qū)㈤_啟中國商業(yè)零售的新篇章，更好的推動傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，推動互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)。

　　中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走過了學習的階段，開始展現(xiàn)出引領(lǐng)全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的態(tài)勢。阿里志在全球，蘇寧也已經(jīng)在海外落地。我們今天開創(chuàng)的合作模式在全球范圍來講也是領(lǐng)先的，一旦我們在中國成功實踐，也將可以進行全球復(fù)制，從而把互聯(lián)網(wǎng)+的模式帶向全球、助推中國品牌暢銷全球。

　　蘇寧早已是社會的蘇寧，是團隊的蘇寧。身為董事長，我始終擔負著最大的責任。此次是蘇寧最大的一次開放股權(quán)、引入戰(zhàn)略合作伙伴，這個決定對蘇寧的未來意味著什么，這是我必須深入思考的問題。今天，我和我的團隊做出了這個決定，就是因為我們相信線上和線下的結(jié)合是必然的趨勢，阿里與蘇寧的合作一定會為蘇寧的發(fā)展打開一片新的空間，也將為行業(yè)和社會樹立一個新的典范。

　　今天上午在紫金峰會上，我說不僅要感謝BAT，也要擁抱BAT，現(xiàn)在蘇寧和阿里擁抱在一起了，我相信此刻大家的心情和我一樣激動。始于堅持，成于開放!蘇寧與阿里的合作必將成為互聯(lián)網(wǎng)+零售的劃時代事件，我們也必將成為中國商業(yè)歷史的書寫者。而今天在座的各位，都是這一歷史的見證者。

　　最后，再次感謝馬總對蘇寧的信任，感謝雙方團隊這幾天來的辛勤付出。謝謝大家。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、、）