【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】近日，凡客正式發(fā)布了具有“吸濕排汗、高彈輕盈、抗菌除臭”功能的凡客跑步T。然而，在迪卡儂29塊錢(qián)的同類(lèi)產(chǎn)品面前，凡客“跑步服”99塊錢(qián)的起售價(jià)真的是毫無(wú)性價(jià)比可言。

　　陳年說(shuō)，他每天要跑10公里以上，凡客“跑步服”是他的剛需。作為一位“跑步重度依賴者”，陳年能做出一款令自己滿意的產(chǎn)品嗎?

　　凡客正式發(fā)布了具有“吸濕排汗、高彈輕盈、抗菌除臭”功能的凡客跑步T。這款“跑步服”的來(lái)頭不小，自從陳年喜歡上跑步后，他從自己的需求出發(fā)，以一名跑步愛(ài)好者的角度開(kāi)發(fā)了這款產(chǎn)品。陳年說(shuō)，“這是我的剛需”。

　　很顯然，從凡客“跑步服”的產(chǎn)品特性和賣(mài)點(diǎn)看，這是一款適合5、6公里短距離跑，面向初級(jí)跑步愛(ài)好者的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品。

　　既然是為中短距離跑步用戶研發(fā)的產(chǎn)品，那消費(fèi)者的選擇就很多了。尤其是以產(chǎn)品性價(jià)比著稱(chēng)的迪卡儂很可能成為凡客“跑步服”的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要知道，在迪卡儂29塊錢(qián)的同類(lèi)產(chǎn)品面前，凡客“跑步服”99塊錢(qián)的起售價(jià)真的是毫無(wú)性價(jià)比可言。

　　為什么陳年還要做這款產(chǎn)品?

　　因?yàn)榕懿绞且婚T(mén)很有前途的生意。

　　這兩年，五花八門(mén)的馬拉松賽事在全國(guó)各地興起，不論是政府還是民間，越來(lái)越多的人在參與并推廣跑步這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。尤其是在商界精英群體中，跑步的流行使其承載了更多的社交功能。當(dāng)然，在浩浩蕩蕩的跑步大軍中，自然也少不了陳年的身影。

　　陳年說(shuō)，“我現(xiàn)在每天要跑10公里以上，跑步釋放的多巴胺對(duì)我的情緒幫助極大，一旦開(kāi)始跑起來(lái)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，要么繼續(xù)跑下去，要么人生完蛋;要么坐在那兒長(zhǎng)吁短嘆，要么堅(jiān)持下去變得健康無(wú)比”。

　　這席話表明陳年對(duì)跑步這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的認(rèn)識(shí)是深刻的，他已然成為了一位“跑步重度依賴者”。正因?yàn)轶w會(huì)到了跑步運(yùn)動(dòng)的魅力，陳年比一般的產(chǎn)品經(jīng)理更清楚跑者對(duì)運(yùn)動(dòng)裝備的需求是什么，知道凡客“跑步服”之于跑者的“痛點(diǎn)”在哪里。

　　有了這些來(lái)自內(nèi)心的真切體會(huì)，再加上公司轉(zhuǎn)型的需要，以及龐大的市場(chǎng)剛需，陳年抓準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，把凡客的新品開(kāi)發(fā)瞄準(zhǔn)跑步領(lǐng)域。

　　這個(gè)方向肯定是沒(méi)問(wèn)題的。

　　但是作為資深跑者，陳年應(yīng)該清楚：做出一款令人滿意的功能性運(yùn)動(dòng)服可比生產(chǎn)一件“極致襯衫”的難度要大得多。凡客即便有能力找到最好的供應(yīng)商，有能力把最好的面料和工藝整合到一起，也不一定能拿出體驗(yàn)感最好的貨來(lái)。因?yàn)樽詈玫漠a(chǎn)品是投入無(wú)數(shù)時(shí)間和吸取試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)后的產(chǎn)物。

　　為了做出一款滿意的產(chǎn)品，在“跑步服”研發(fā)階段，陳年親自介入。在做完吸濕快干測(cè)試后，陳年是這么評(píng)價(jià)同行產(chǎn)品的：“nike和puma，實(shí)在太low了!UA還是不錯(cuò)的”。

　　陳年是個(gè)性情中人，每隔一段時(shí)間，他總喜歡在網(wǎng)上公開(kāi)自己的反思心得，正因?yàn)槿绱耍�他的反思�?nèi)容和對(duì)同行的率真評(píng)價(jià)一樣，讓人印象深刻。但恰恰是這些東西，讓他無(wú)法客串好一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。在同行的產(chǎn)品面前，后來(lái)者應(yīng)該有一顆起碼的敬畏之心。

　　“跑步服”對(duì)凡客有特殊意義嗎?

　　意義?!現(xiàn)在還真不好說(shuō)!

　　關(guān)于凡客“跑步服”的上市過(guò)程，并沒(méi)有像之前的“極致襯衫”那樣，高調(diào)地宣傳造勢(shì)，不惜成本地開(kāi)噱頭十足的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

　　凡客變低調(diào)的原因大家有目共睹，為此，陳年在凡客內(nèi)部也進(jìn)行了大刀闊斧的變革。自從宣布停止IPO以來(lái)，公司大幅裁員，線上商城的品類(lèi)也不斷減少，只保留了T恤、襯衫、帆布鞋、牛仔、卡其褲及戶外6大品類(lèi)，產(chǎn)品方面幾乎圍繞著基本品類(lèi)在運(yùn)營(yíng)。

　　在遭遇“融資危機(jī)”后，陳年一直在試圖尋找咸魚(yú)翻身的辦法，包括聽(tīng)取“好基友”雷軍的建議，把公司和產(chǎn)品風(fēng)格都往小米的模式上套。陳年對(duì)凡客的改造更像是從“大而全”向“小而美”進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

　　在這段時(shí)間內(nèi)，陳年先后試了極致單品、粉絲營(yíng)銷(xiāo)這些IT圈的“互聯(lián)網(wǎng)思維”玩法。從這一系列調(diào)整的動(dòng)作可以看得出，他對(duì)凡客的改造思路是“舍棄規(guī)模，專(zhuān)注單品”，但現(xiàn)實(shí)效果并不理想。

　　其實(shí)，這次發(fā)布的“跑步服”并不是凡客推出的第一款功能性運(yùn)動(dòng)服，在此前的“世界杯系列速干長(zhǎng)袖”產(chǎn)品上，凡客就有過(guò)類(lèi)似的嘗試，只是當(dāng)時(shí)服裝圈還沒(méi)有引入小米手機(jī)“跑分”的玩法。

　　“跑步服”能不能重新贏回屌絲心?

　　如果“跑步服”能成，結(jié)果自然是極好的;但如果成不了，也不用灰心。

　　如今，在凡客公司飽受折磨的日子里，在陳年一輪又一輪的反思中，所有可用的起死回生之術(shù)都已用盡。

　　為了活路、為了自救，凡客像小道士一樣，下山學(xué)了一身本事，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，歷經(jīng)誘惑、飽受風(fēng)霜后，最管用的一招居然是不忘初心。“跑步服”的出現(xiàn)，讓凡客仿佛又回到了四年前的日子。

　　如果真的有如果，老天爺能再給陳年一次機(jī)會(huì)救贖的話，可能凡客的痛會(huì)來(lái)得輕一些，但結(jié)果未必會(huì)很樂(lè)觀。所謂江山易改本性難移，陳年始終是那個(gè)率真的陳年，這一點(diǎn)很難改變。

　　如今，凡客的“跑步服”上線開(kāi)賣(mài)了，這款被陳年當(dāng)做剛需的產(chǎn)品到底能不能做到粉絲們心里面去，結(jié)果還有待時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

　　以前，凡客的粉絲愿意花9塊錢(qián)買(mǎi)一雙凡客的跑步鞋，愿意花29買(mǎi)一件凡客的T恤，那是因?yàn)榉劢z是屌絲，沒(méi)錢(qián)也沒(méi)選擇;如今，當(dāng)屌絲都開(kāi)始邁出家門(mén)，開(kāi)始嘗試跑步鍛煉，開(kāi)始注重健康生活方式的時(shí)候，說(shuō)明屌絲的需求和消費(fèi)品味已然進(jìn)化了。

　　很顯然，今天的消費(fèi)者已經(jīng)不同于3年前，大家對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有了較高的需求，性價(jià)比固然重要，但一款優(yōu)秀的產(chǎn)品最終還是體驗(yàn)為王。

　　依靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品更講究口碑，凡客的“跑步服”是這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的后來(lái)者，在喪失了凡客產(chǎn)品引以為豪的“性價(jià)比”前提下，它到底能走多遠(yuǎn)，能不能成為凡客的又一根救命稻草，請(qǐng)大家拭目以待。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）