【中國鞋網-要聞分析】以鞋服產業發達著稱的溫州，近幾年經濟起色不佳跟國內鞋服行業產能過剩，市場消費需求低迷，品牌商高庫存，以及消費渠道進入變革轉型期不無相關。

　　不過挑戰與機遇并存。這一切難題發生在“互聯網+”時代，讓企業還能引入互聯網技術，期待互聯網的巨大作用能對行業普遍的難題來一個根本性的改觀。

　　森馬服飾提出，發展森馬品牌及巴拉巴拉品牌O2O模式，實現線上線下融合的經營體系;打造時尚消費品跨境業務;同時，將建立兒童消費類的互聯網平臺。報喜鳥服飾則讓企業實施全面互聯網化，主推C2B全品類私人定制業務;改造智能化生產流水線配套該業務;同時，報喜鳥還加快創投力度，布局互聯網金融。

　　森馬與報喜鳥在互聯網領域的布局有著前瞻性，它的實際成效顯現還需時日。若未來這些舉措顯出扭轉乾坤的跡象，則真為溫州鞋服行業的轉型找到一條可行的路徑。

　　森馬旗下童裝品牌balabala產品展示場景。

　　森馬服飾：

　　并購互聯網企業擴渠道

　　6月1日，中韓自貿協定正式簽訂。這是我國迄今為止對外簽署的覆蓋議題范圍最廣、涉及國別貿易額最大的自貿協定。韓國時尚服飾和時尚化妝品產業發達，與正在構建中的“時尚溫州”有著互補的經貿關系。

　　一般來說，企業的舉措都是布局在政策發布之前的：4月23日，森馬便入股韓國國內提供電商服務的領軍企業ISE，將占ISE公司17.67%股份，成為ISE的第二大股東。6月19日，森馬服飾即發布公告稱，森馬與ISE將在中國境內成立合資公司，向中國市場引進韓國和歐美時尚消費產品，搭建中國時尚消費品電商平臺。

　　在布局互聯網業務方面，森馬更是投入7.7億元，建設浙江森馬電子商務園項目和森馬平湖嘉興港區倉儲物流基地項目，為公司線上線下融合的O2O業務模式奠定硬件基礎。

　　邱堅強表示，在互聯網時代，森馬服飾旗下休閑服飾和兒童服飾業務亟待加強技術及其他資源的投入;而ISE擁有電商經營資源和從事海外歐美產品代購的豐富經驗，具有包括歐美供應商、全球11個倉儲體系以及全球物流配送業務的能力。

　　森馬服飾董事會秘書、副總裁鄭洪偉表示，森馬服飾看好韓國和歐美時尚消費品在中國市場的發展前景，通過認購合作，森馬服飾希望打造有深度及垂直度的、能夠提供更多體驗和服務功能的互聯網平臺。

　　除了希望打造互聯網平臺，將韓國和歐美時尚消費品銷往中國市場之外，森馬服飾對自身目前的業務也有著互聯網布局。一是自有品牌O2O業務。目前公司擁有森馬和巴拉巴拉兩大主要品牌，已通過天貓、京東和唯品會等第三方平臺進行線上銷售，在傳統休閑裝和兒童品類銷售額都位列第一。公司電商團隊的銷售額每年都翻番。未來公司將繼續推動現有森馬品牌及巴拉巴拉品牌O2O模式發展，實現線上線下融合的經營體系。二是森馬還將建立兒童消費類的互聯網平臺，計劃打造對接線上線下兒童服務資源的平臺。

　　報喜鳥服飾：

　　以互聯網改造運營流程

　　報喜鳥品牌主營正裝業務，貨品單價定位較高。故在過去幾年電商低價的大環境下，如何利用互聯網打造新商業模式或許讓報喜鳥很傷腦筋。不過，自從報喜鳥過去2年提出3年轉型計劃以來，該品牌的互聯網轉型力度和效率讓市場刮目相看。目前，報喜鳥利用互聯網推出的C2B全品類私人定制業務，正在成為公司業務的轉型點;同時，公司改造生產流水線，以適應個性化、高效率的定制需求;同時，公司多次投資互聯網金融公司，期待打造互聯網商業閉環。

　　報喜鳥介紹，公司在全國800多家網點大力開展C2B全品類定制服務。通過C2B方式，消費者在線上預約，線下提供優質體驗服務，同時也可以提供上門服務;只要顧客預約，無論天涯海角，72小時內量體師、搭配師立即上門服務，360小時交付成衣。公司已完成全智能吊掛系統及生產信息化建設，滿足個性化需求，實現智能化制造;充分利用互聯網，對公司近40萬VIP客戶的數據進行分析調研，實現大數據精準的全渠道營銷。男裝定制獲得了天貓的充分認可，報喜鳥品牌成為天貓男人節唯一主推的男裝定制品牌。私人定制已成為報喜鳥的核心競爭力。

　　今年春節前夕，報喜鳥C2B全品類私人定制官網()正式上線運營。定制用戶根據需求，可選擇西服、襯衫、褲子、馬甲、夾克、大衣、羊絨衫等服飾品類，并可進一步從百余款面料及款式中進行挑選。

　　近期，報喜鳥正在建造配套定制業務的智能工廠流水線。據介紹，在報喜鳥的智能化工廠，工人都有一張無線射頻身份卡，等待加工的服裝原料、輔料也都附著了無線射頻信號裝置。工人和服裝原輔料都可以精確到個體進行識別和控制。報喜鳥方面有關人士介紹，按照傳統的大貨模式生產交貨期是30個工作日，定制是15個工作日，智能化改造后可以縮減到10個工作日。

　　據悉，報喜鳥專賣店的個性化定制，一直在推意大利量體師駐店量體，有著十多年的經驗積累。去年，報喜鳥個性化定制收入已達3.8億元，貢獻的收入已經占到總營收的百分之十幾。下一步，報喜鳥準備用兩年時間通過互聯網把個性化定制提高到更高比例。報喜鳥董事長吳志澤表示：“私人定制業務利潤比較高，沒有庫存。”

　　吳志澤稱，除了生產流程，研發也要互聯網化。他介紹，原來報喜鳥研發要開評審會，組織內部員工、代理商、店長參與。現在不用了，直接找用戶;比如說襯衫研發，今年開300個款，最終要挑200個款，那么邀請100個襯衫消費最多的消費者，拉一個微信群，設計師直接在這個群里把自己設計的作品給他們看，大家評好與不好。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：）