【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】在一本陳舊得泛黃的招商手冊上，看到了浙江嘉興桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城計劃建成后的模樣：商場一樓的中庭豎立著三棵巨型椰子樹，透過玻璃穹頂可以看到藍天白云——在浙北這座縣級市，這樣的布局算得上時髦。

　　然而，盡管對接著烏鎮(zhèn)每年數(shù)百萬的游客資源，開業(yè)時被許多人視為“政府一號工程”，這座曾計劃與被視為中國皮革業(yè)龍頭市場的海寧皮革城分庭抗禮的商貿(mào)綜合體卻沒能譜寫輝煌篇章。

　　造訪的人都會對它寥落的近況唏噓不已：玻璃櫥窗多處殘破，往里探視，不完整的塑料模特橫七豎八，包裝用的紙盒、掛衣架等舊物一片狼藉，連外立面的墻灰都已經(jīng)被剝蝕，早已沒有了生氣。只有雨聲反復(fù)砸落在昔日精心打造的蓮花雕塑上，顯得既鏗鏘又肅殺。

　　在桐鄉(xiāng)市政府2005年一份“專題會議紀要”上看到，桐鄉(xiāng)首座皮革城當時被確立為“桐鄉(xiāng)市重點專業(yè)市場”，當?shù)孛襟w也曾對它叫板海寧的商業(yè)前景大著筆墨。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些愿望都在后來重復(fù)建設(shè)導致的惡性競爭中落空。

　　據(jù)悉，執(zhí)掌這座廢墟的幕后老板如今也正試圖重整旗鼓，想將皮革城的“舊瓶”裝上尾貨市場、毛紡城這樣的“新酒”，而至于能否涅槃重生，目光又重新聚焦在當?shù)卣�府的作為上�?

　　600多個業(yè)主被“套牢”

　　“2005年投了20多萬買的商鋪，等于買了一只垃圾股，還不能割肉。”在桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城原先人氣最旺的一樓，記者見到了獨自驅(qū)車前來的業(yè)主孫錚，他在全國多地投資商鋪，此處被他視作唯一的敗筆。

　　“2004年我在上海柳州路買過商鋪，后來被收購，賺了100多萬元;在花橋買的是沿街商鋪，每年租金收入也超過2萬元，只有這里不光利潤打水漂，什么時候脫手也是遙遙無期。”孫錚說罷，碾了碾撒在地上的煙灰，旁邊則是堆積如山的裝潢垃圾。

　　據(jù)了解，2006年開業(yè)時，桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城也曾風光一時。“前期生意好的時候，一個商戶每月可以賺十多萬元，我許多朋友組團過來，現(xiàn)金用完還要借錢采購，最景氣的頭幾年，停車場根本不夠用，私家車和旅游大巴都要停到皮革城對面的空地上。”孫錚對記者回憶。

　　另一位本地業(yè)主告訴記者，由于銷售火爆，搶購甚至需要托關(guān)系“開后門”。“因為項目開發(fā)商和我的單位有工作往來，我是靠著內(nèi)部渠道才搶到了一套底樓的商鋪，當時政府非常重視這個項目，銀行貸款配合也很給力，一般情況下購買商鋪只能貸款五成，皮革城項目允許貸款六成。”

　　誰也沒預(yù)料到，彼時的熱火朝天只是曇花一現(xiàn)。6月10日，《中國經(jīng)濟周刊》記者在現(xiàn)場看到，如今皮革城已經(jīng)人去樓空，只有靠近正門的位置徒留了兩位商鋪租客，由于訪客寥寥，正緊盯著電腦屏幕上的股票行情。

　　“我們是專門做皮帶批發(fā)的，幾乎不做零售，所以圖租金便宜，把這里的商鋪當作客戶提貨的倉庫用。”租客徐玉萍對記者坦言，盡管每月租金總額只需要2000元，目前經(jīng)營狀況也只是勉強維持，淡季甚至入不敷出，“現(xiàn)在房子還會漏水，我們不得不自己掏錢把水管引到廁所，物業(yè)基本荒廢了。”

　　據(jù)孫錚介紹，目前業(yè)委會成員大約有600多人，“有的投資者是舉家購買，一家人買了5套，也有不少是老年人，原先打算做養(yǎng)老用。”在他看來，桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城淪為“鬼城”的分界點是鞋業(yè)皮革城幕后老板的“換手”。

　　記者獲悉，桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城的“老東家”是浙江聚寶置業(yè)有限公司，其于2007年被上海仲盛集團整體收購。孫錚告訴記者，仲盛接手后，曾一度打算將其轉(zhuǎn)型為“韓國服飾城”，“當時還專門新建了兩部觀光電梯，想將皮革城樓上幾層打造成韓國服飾市場，原先的許多商戶都因此被清空，但最終韓國項目談判失敗，整座城閑置至今。”白熱化的同城競爭

　　事實上，韓國項目的功敗垂成很可能只是導火索。從地理位置看，桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城可謂得天獨厚，不僅緊鄰浙北地區(qū)最大的客運站桐鄉(xiāng)客運中心，距離國家4A級景區(qū)烏鎮(zhèn)僅15分鐘車程，而且和著名的海寧皮革城毗連——也正是這種溢出效應(yīng)，曾令市場對它的商業(yè)前景充滿期待。

　　但骨感的現(xiàn)實卻給了桐鄉(xiāng)當頭棒喝，它不只沒能分羹海寧的皮革“蛋糕”，還因為慘烈的同城競爭而元氣盡失。《中國經(jīng)濟周刊》記者實地考察發(fā)現(xiàn)，站在桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城廣場上環(huán)顧，附近不僅建有浙北皮革廣場，還有一座打著“皮革航母”旗號的世貿(mào)中心。

　　根據(jù)公開資料，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心在2009年被確立為浙江重大商貿(mào)項目，桐鄉(xiāng)市政府2008—2009年度重點工程，占地206畝，主營業(yè)態(tài)包括了箱包鞋類、精品皮衣、裘皮服裝、精品毛衫等幾大板塊，和桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城的設(shè)置大同小異，但體量明顯要大出許多。

　　而浙北皮革廣場的布局也和桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城如出一轍。“這兩座皮革城都是2009年新建的，當初在建桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城時，政府和開發(fā)商都口頭承諾過將是唯一的一座，后來卻以各種名目陸陸續(xù)續(xù)興建。”在記者采訪過程中，不止一位知情人士透露，最初浙北皮革廣場和世貿(mào)中心都以旅游商品和小商品名義報批，最后卻形成了扎堆皮革市場貼身肉搏的局面。

　　記者還注意到，雖然不像桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城那樣關(guān)門歇業(yè)，另外兩家皮革城的銷售情況同樣不盡如人意。在浙北皮革廣場內(nèi)，商場一樓進口處雖然設(shè)有一座咨詢臺，但卻無人值守。而連接不同樓層的雙向并排自動扶梯上也空空蕩蕩。

　　從商場一樓逛到三樓，記者發(fā)現(xiàn)每家店鋪內(nèi)都空空如也，甚至一樓收銀臺也不見有店員把守。除了淡季銷售本就比較清淡的皮草、皮衣，箱包和鞋子也乏人問津。在一家箱包店內(nèi)，一位女店員百無聊賴地趴在柜臺上把玩手機，記者經(jīng)過時也沒有抬頭迎客。

　　相比之下，世貿(mào)中心略有人氣，偶爾可以見到零星的購物者前來，但對于整個體量而言仍是杯水車薪，許多商戶還貼上了店鋪轉(zhuǎn)讓的紙條。

　　值得一提的是，現(xiàn)狀暗淡的桐鄉(xiāng)皮革業(yè)似乎仍在加大馬力開拓新的商貿(mào)市場。記者在世貿(mào)中心看到巨幅廣告，寫明“走起，到二期去看看”。據(jù)記者查詢網(wǎng)上公開資料，二期占地、店鋪數(shù)均與一期相仿，相當于要在一期市場的東北面再造一艘“皮革航母”。

　　崇福皮毛，桐鄉(xiāng)皮革城的新思路?

　　作為桐鄉(xiāng)發(fā)展皮革業(yè)的參照對象海寧，近幾年商戶的銷售情況雖有波動，卻相對平穩(wěn)得多。根據(jù)上市公司海寧皮城(24.49, 0.49, 2.04%)(002344.SZ)披露的信息，2014會計年度的租金水平仍然高于2013年。

　　對比海寧，桐鄉(xiāng)究竟怎么了?這個問題也縈繞在身處其中的圈內(nèi)人心里。“桐鄉(xiāng)和海寧還是有差異，桐鄉(xiāng)的皮革商貿(mào)市場并沒有形成氣候，海寧皮革城是上市公司，商貿(mào)起步早。”嘉興皮毛和制鞋工業(yè)研究所一位匿名人士對記者分析。

　　目前依然留守桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城的租客李勇也表示，桐鄉(xiāng)沒有形成前店后廠的皮革產(chǎn)業(yè)鏈，所以無法與海寧正面抗衡，“皮革城并不是海寧的發(fā)明，在它之前，河北、遼寧都有，但都因為粗制濫造走不遠，海寧的核心競爭力是多數(shù)皮革加工商都較正規(guī)，我們桐鄉(xiāng)現(xiàn)在的貨多數(shù)還是從海寧批發(fā)的。”

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對桐鄉(xiāng)而言，直接擁有原產(chǎn)地優(yōu)勢的其實并不是皮革，而是皮毛，最集中的皮毛生產(chǎn)大本營位于崇福鎮(zhèn)。根據(jù)公開資料，早在2005年，崇福就被中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國皮革工業(yè)協(xié)會命名為“中國皮草名鎮(zhèn)”，崇福皮草企業(yè)還參與制定了“皮毛服裝”、“皮革服裝”等18項皮毛行業(yè)產(chǎn)品標準。

　　崇福鎮(zhèn)皮毛協(xié)會秘書長姚夏其對《中國經(jīng)濟周刊》記者介紹，目前崇福鎮(zhèn)共有多達1700多家皮毛加工商，去年利潤加稅收一共收入超過33億，銷售額達到了175億，近幾年的增速都在10%以上。

　　“崇福鎮(zhèn)的皮毛產(chǎn)量可以占到全國皮毛總產(chǎn)量的近40%，而崇福皮毛加工業(yè)的總產(chǎn)量占到全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)量的40%～45%，是支柱行業(yè)，目前海寧皮毛有50%的供應(yīng)商是來自桐鄉(xiāng)。”姚夏其告訴記者。

　　而崇福自己也打造著前店后廠的商貿(mào)模式，由于是點對點的精準定位，占地4萬平方米的“皮草大世界”近幾年銷量并未明顯受到經(jīng)濟回落的沖擊。“2013年暖冬，皮毛原材料價格較高，銷量下降了一些，但是大世界的經(jīng)營面積增加，總體利潤加稅收也達到35億~36億，2014年成本壓低，情況好轉(zhuǎn)，達到40個億左右。從上半年情況估計，今年也能持平。”姚夏其如是說。

　　記者實地考察的情況亦顯示，處于淡季的皮草大世界各個商鋪都在裝修，施工人員大多反映，每年都會接到裝修訂單，生意相當穩(wěn)定。

　　姚夏其坦言，由于地理位置的局限，目前旅游業(yè)對于崇福皮毛業(yè)的反哺作用尚不明顯。這似乎為旅游大巴必經(jīng)的桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城提供了一種轉(zhuǎn)型思路。

　　業(yè)主呼吁政府給力

　　實際上，這座“廢墟”能否重整山河也是開發(fā)商的一塊心病。桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城經(jīng)營管理有限公司總經(jīng)理鄭歆瀚接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時表示，如何盤活這部分資產(chǎn)一直是公司議桌上的命題。

　　“現(xiàn)在我們已經(jīng)招商了一家占地2000平方米的餐飲公司，D區(qū)的一層630平方米打算建成毛紡城，租給一個溫州老板，因為桐鄉(xiāng)周邊做羊毛衫的小作坊很多，他可以根據(jù)周邊市場來決定經(jīng)營范圍。”鄭歆瀚告訴記者，廣東一位老板還打算擇地建造一個尾貨中心，幫助消化外貿(mào)庫存，目前雙方就招商細節(jié)問題正在談判。

　　不過，從事金融信息服務(wù)業(yè)的業(yè)主李漾(化名)卻告訴記者，尾貨中心前景迷人，能否花落桐鄉(xiāng)還要視地方政府給力與否，“紹興政府現(xiàn)在也想拉攏這個廣東老板，還由政府出面提供各種優(yōu)惠條件配合招商，桐鄉(xiāng)政府也應(yīng)該積極參與，尾貨是一個很好的入口，比如說廣州生產(chǎn)的手表、拖鞋，桐鄉(xiāng)生產(chǎn)的過季的羊毛衫和蠶絲被等等，都可以放到這個市場上銷售，再建立對接旅游客流的規(guī)范，發(fā)揮桐鄉(xiāng)的優(yōu)勢。”

　　不過，從事金融信息服務(wù)業(yè)的她也道出心中憂慮：“如果政府不積極甚至不作為，我們還是擔心開發(fā)商后期會放棄對皮革城的運營，畢竟對它來說，也可以通過資本運作來變現(xiàn)，最簡單的玩法就是拿這座城作為銀行融資抵押，或者是作為P2P項目的資產(chǎn)證明，再或者作為固定資產(chǎn)索性打包賣給基金來脫手。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）