【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】從粗放的批發(fā)市場到入駐寫字樓品牌化運營，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售以及微商草根的興起，這樣的快速變化已經(jīng)讓傳統(tǒng)鞋業(yè)銷售模式招架不住了。看晉江運動品牌的起起落落，同時體會到溫州皮鞋業(yè)的興衰更跌，鞋業(yè)工廠、批發(fā)商、經(jīng)銷商頓感茫然，銷售之路在何方?

　　今年所有鞋業(yè)工廠與銷售人員比往年壓力大的多，原因是市場疲軟，電商沖擊、店租節(jié)節(jié)攀高、沒有銷售量，傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營面臨關(guān)門。沒有市場就沒有企業(yè)，市場是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，何況在經(jīng)濟低迷的情況下，市場顯得更重要，所以說在經(jīng)濟低迷，企業(yè)要想活下來、想有更好的發(fā)展，必須首先從市場營銷做起，保住市場、保住客戶。如何做好營銷目前往往有非常大的爭論，對此，溫州鞋業(yè)營銷管理資深行家、企業(yè)高管、溫州某鞋業(yè)品牌營銷顧問張華波先生在接受財經(jīng)媒體闡述了他的個人觀點，作為在溫州有多年鞋業(yè)營銷管理的他，認為鞋業(yè)市場營銷是個系統(tǒng)性工程，作為企業(yè)營銷總監(jiān)應該是全面參與企業(yè)日常管理與市場研究以及生產(chǎn)、財務(wù)、采購成本控制等等必須全面介入。

　　目前的所謂營銷總監(jiān)這個名詞與實際工作還是有非常大的區(qū)別，對服務(wù)的企業(yè)有多少家底、企業(yè)的盈利能力心里沒有數(shù)，或許企業(yè)老板不愿意也不會告訴營銷老總這些，那么所謂的營銷副總事實上名不副實。每年的春季是溫州鞋企換營銷總監(jiān)招營銷總監(jiān)的繁忙時間，企業(yè)頻繁更換高管是非常不利的，對企業(yè)發(fā)展、對合作的批發(fā)商經(jīng)銷商會產(chǎn)生負面影響。目前的銷售困境讓一大部分企業(yè)不知所措，除了換人還是換人。

　　細數(shù)溫州鞋業(yè)品牌發(fā)展歷程可以這樣形容，從痛苦中走來，又痛苦的離開。為什么這樣說呢?原來溫州鞋質(zhì)量不行，打溫州牌或者產(chǎn)地寫溫州的消費者都認為是假貨，現(xiàn)在老一點的人還是這樣認為。經(jīng)過溫州鞋企老板的質(zhì)量意識增強，企業(yè)營銷管理人才的引進好不容易崛起了一批知名品牌，紅紅火火搞了十幾年，到現(xiàn)在市場上比較有知名度的基本就這些品牌了如：奧康、紅蜻蜓、意爾康、康奈，還有一些2線品牌在區(qū)域性依然有一席之地，3線4線品牌沒有聲音了。現(xiàn)在有了好的品質(zhì)有了廣告的宣傳為什么還是不行，原因是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，工廠模仿力太強，產(chǎn)品千篇一律沒有自己的特色，讓銷售環(huán)節(jié)沒有利潤，沒有利潤誰還繼續(xù)賣你的產(chǎn)品?

　　溫州鞋業(yè)營銷之路在何方?對此張華波先生語氣沉重的說：定位好企業(yè)、定位好品牌。像奧康、紅蜻蜓、意爾康、康奈這些品牌可以搞大而全，小的公司品牌只能搞小而專，區(qū)域性品牌繼續(xù)深耕鞏固強勢區(qū)域。企業(yè)多品牌運作是未來方向，區(qū)隔實體店專用品牌與電商專用品牌。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）