【中國鞋網-滾動快訊】在紐約哈萊姆區(Harlem)萊諾克斯大道(Lenox Avenue)一幢磚砌公寓的一樓，特洛伊(Troy)和切斯·里德(Chase Reed)這對父子二人組每天幫助紐約的年輕人解決現金流問題。當然，他們不是出于慈善關懷。對那些所有資產僅有系緊了鞋帶、剛從鞋盒里拿出來的運動鞋的正缺錢的年輕人來說，“里德當鋪”是他們口袋里的綠洲。

　　對里德來說，美國當鋪(Sneaker Pawn USA)萌生于一個普遍的家長難題：十幾歲的兒子經常來要現金。解決方案是把最新的運動鞋沒收，并在只有當貸款已經還清時才還給他�！叭缓笪覂鹤娱_始向我展示一些人們在Instagram上他們收藏品的照片，讓我非常驚訝�！碧芈逡琳f。

　　“我問我的兒子，‘你認為這些孩子擁有所有這些運動鞋嗎?’，他說‘是的爸爸，這是他們的運動鞋柜�！�所以我想如果我的兒子沒有錢，想象有多少其他的孩子沒有錢但卻有運動鞋。運動鞋當鋪第一天開業時我就知道它會成功，因為有人買了60雙運動鞋。那時候我就知道這個想法是不需要費腦筋的。”

　　如我們現在所知，運動鞋市場是在1980年代初出現的。當運動服裝和嘻哈文化與兩個重大事件結合：嘻哈樂團Run DMC發行了“我的”(My Adidas)專輯，并由來自德國黑措根奧拉赫(Herzogenaurach)的公司后續推廣品牌，以及籃球傳奇邁克爾·喬丹(Michael Jordan)署名的(Nike) Air Jordan一代的到來。這兩件事一起促成了一種世界各地的年輕人可以參考的街頭風格。

　　“我們沒有今天國際運動鞋市場的全部數據，但新產品開發(NPD)消費者委員會數據顯示，光是美國零售運動鞋市場價值就約280億美元。”市場研究者團隊里的體育產業分析師和福布斯 (Forbes)“運動鞋經濟”(Sneakernomics)博客作者的馬特·鮑威爾(Matt Powell)說道。依據體育產業新聞網站SportsOneSource的數據顯示，國際市場自2004年以來已經增長了40%以上，估計價值在每年550億美元左右，大約相當于肯尼亞的GDP。

　　“運動鞋是一個社會結構的一部分�！被��！たㄊ�(Kish Kash)說道，他是倫敦的嘻哈DJ和跑鞋收藏家。“我不知道我擁有多少雙———我在2000雙左右時就不繼續數了。我相信還會有人擁有更多，但重要的不是你有多少，而是你有什么�！�

　　或者，其他人想要什么。對于外行來說，運動鞋的世界似乎像時尚業一樣隱秘、高端，有少數幾位熱情不滅的追隨者，就像“時尚達人”一樣，把他們稱為“球鞋狂人”吧，我們其他人則樂于在較可接受的步調下購買新的樣式和風格。然而，兩個市場的分歧點就是獨特性。是的，高端時尚是獨家的，但你永遠不會看到圍繞著街區的人群在古馳(Gucci)和普拉達(Prada)商店外露宿，只為等著能拿到新一季的設計。

　　“主流的體育品牌早已知道仗著可靠合作和限量發售，它們可以創造出單方面的需求來推高宣傳和支持未來的銷售�！滨U威爾解釋道。當涉及到運動鞋時，大肆宣傳創造了光環效應--自我營銷是最佳的狀態。

　　對球鞋狂人來說，錯過一個限量版就如同在加價極高的轉售市場上尋找“快感”一樣。想要一雙2014年版的耐克空氣Yeezy二代、由饒舌歌手坎耶·維斯特(Kanye West)設計的“紅色十月”(Red Octobers)嗎?它要價5000美元�；蛘咭浑p2005年的耐克空氣喬丹四代埃米納姆瘦痞子(Nike Air Jordan IV Retro Eminem Slim Shadys)?這款在eBay上要賣到26000美元。

　　“在過去幾年里，運動鞋世界已經變得相當瘋狂了。”弗雷澤·庫克(Fraser Cooke)說道。他在耐克是全球能源市場營銷部門的負責人，監督該品牌和許多高端合作伙伴，包括與紀梵希(Givenchy)設計師卡爾多·蒂希(Riccardo Tisci)共同徹底改進耐克的空軍(Air Force)系列，以及最近與日本品牌Sacai的合作。“這種文化原來的架構，與目前的互聯網時代相比，更加依靠款式來帶動。對我們來說，款式總是占第一位--那時候稀有和獨特性還沒有真正那么有趣。”

　　轉售市場現在估計價值10億美元�！皬谋砻嫔峡磥�，二級市場看起來可能像一個股票市場，但它更類似于非法毒品交易�！�37歲的IBM策略顧問、收藏家和自稱(一個分析超過1900萬eBay拍賣交易，并收集運動鞋價格、波動、市場轉售溢價、市場供應狀況和全新貨品百分比的網站)背后的數據書呆子喬�！けR貝(Josh Luber)說道。全新貨品描述一個無瑕疵、還沒被穿過、鞋帶仍照出廠配置，鞋盒和里面的薄紙無污點的狀態。一個收藏家告訴我，虔誠的收藏者往往會買兩雙相同版本的鞋:“一雙穿來感受，另一個用來珍藏�！�

　　盧貝對收藏家進行了一項個人檔案調查，他發現三分之一左右的人從未出售過任何一雙鞋，另外的三分之一只會偶爾為了去買一雙新品而賣鞋。只有5%的人完全只是為了獲利而出售————所有結果都顯示，穆迪(Moody’s)近期不會提升運動鞋為投資等級。盡管如此，正如今日的收藏球鞋的青少年成為明日二十幾歲、自己有可支配收入的球鞋收藏家，轉售價格將繼續上升，尤其是如果耐克和其他品牌繼續采取同樣的限量發行策略。

　　“在二級市場獲勝的基本方法是能夠以零售價購買運動鞋，尤其是限量版的。但由于很多的因素，這是一個巨大的挑戰�！� 盧貝說道�！澳阋�么需要準備在商店外露宿，要么你需要靈敏的計算機程序，比任何人都能早一步在網上購買。例如，由坎耶·維斯特設計的耐克空氣Yeezy二代‘紅色十月’10分鐘內在線上銷售一空。至于那些露宿外頭的人們，零售商試圖以抽獎系統來限制數量。雖然這種方式并不能獎勵那些有耐心的人，卻保護了他們。近年來，多次耐克的發貨上演了暴力，騷亂、打架和搶劫未遂。當耐克在2013年發布了勒布朗X“牛仔”(Lebron X “Denim”)，一位在亞特蘭大的“愿望”(Wish)精品店外排隊等候的顧客槍殺了另一名男子，因為他試圖搶劫買到了鞋而正要離開商店的幸運顧客們。

　　黨內森(Nathan)和伊萊沙馬西亞(Elisha Massiah)夫妻檔，另外也稱為“清新鞋帶”(Fresh Laces, freshlaces.co.uk)，主動提出為你做苦差事。最近，他們在倫敦的哈維?尼克斯百貨(Harvey Nichols)裝設了一個精品店，出售他們從世界各地取得，非常罕見并頗受歡迎的運動鞋。他們事業的成功象征著街頭文化和高端時尚在當下的交叉。

　　“一些已經開始接手那些大型奢侈時裝品牌的設計師是與街頭風格一起長大的�！睅炜苏f�！袄�如，我從事卡爾多?蒂希的項目，而蒂希很喜愛那雙鞋，他在過去的10年來一直穿著它。他和耐克有著長期并真誠的歸屬感。正是那種信用度使協作變得很棒。”

　　稀有性，在二級市場占了飛漲價格的大部分因素，庫克提到的信用度則是全部，特別是考慮到合作的高頻度。但如同盧貝指出，信用度是任何帶有耐克注冊商標的東西：“去年，96%的eBay球鞋狂人市場都是耐克和喬丹。2013年，光是喬丹三代到十四代就在eBay上成交了6270萬美元。球鞋狂人們開玩笑說，鞋是什么無關緊要--只要是限量和耐克，他們就會買�！� 這種動態可能很快會改變。坎耶·維斯特--在運動鞋市場唯一對客戶的吸引力能挑戰喬丹主導地位的名字，離開了耐克，傳聞其以1000萬美元加上專利費加盟最接近的競爭對手阿迪達斯。這位音樂巨星在七年和兩雙鞋子后與耐克斷絕了關系，在2013年末，他聲稱由于耐克不愿支付足夠的專利費，所以他的合同落空了。

　　維斯特的阿迪達斯Yeezy Boost運動鞋(他甚至帶走了Yeezy的名稱)在2月的二級市場上可以用均價1573美元，零售價450%的溢價買到(盡管在歐洲發行更加限量的版本，獨家在六個歐洲的Footlocker商店和線上提供)�；蛟S更能揭露阿迪達斯的策略是其最近發布的“證實”(Confirmed)，一個能讓用戶依照先來先得順序來預訂限量版商品的應用程序。最近經歷了利潤下滑，Yeezy效果來正是時候。

　　限量版運動鞋發行的動態是不一致的，但大多數發生在星期六的上午，要求前一天在店內先登記�！叭缭趥惗嘏＝蚪�(Oxford Street)的耐克鎮(Nike Town)等最大的專賣店外，耐克把運動鞋精品店分為不同級別。”馬西亞說道。在英國，只有最高級別，也就是五個零級別的精品店，才能在發行時分配到限定的數量。然而，今年在2月就有188款運動鞋的發布記錄在上。這提出了一個問題，由單一品牌主宰的市場沒有破滅的風險嗎?

　　“現在我們在二級市場處于一個很有趣的拐點。”盧貝說�！霸�2012-13年期間，每月增長以美元計算超過60%，真是瘋狂。但去年1月和2月是過去我們跟追蹤轉售市場的三年來里，首次出現負增長的的兩個月�！�

　　如果純粹因為新發行的頻率成為了致命弱點，那么中國可能是改善的方案。估計在中國有3億人打籃球，但邁克·鮑威爾(Mike Powell)把那里的運動鞋業務只按美國業務規模的20-25%來估算。隨著人口是美國的四倍、不斷擴大的中產階級和越來越多的中國NBA球星的出現，鮑威爾認為中國的銷售最終會超越美國的預期，將是很合理的，而那時誰知道轉售市場會是什么樣子。

　　“我知道有一件可以肯定的事是，”馬西亞說，“總是會有球鞋狂人會尋找去滿足他們的嗜好的�！保�中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：）