中國鞋網：趕超百麗，達芙妮憑什么？
【中國鞋網-品牌觀察】“達芙妮”這個取名自希臘神話中美麗女神的品牌，自九十年代初推出，便贏得廣大時尚女性的青睞，產品迅速風靡全國，成為首屈一指的鞋界名品。達芙妮迅速發展的背后有什么樣的營銷和管理秘訣?
精準定位組織架構
分工明確提高效率
“”在中國經營的組織架構為：總公司——分公司——專賣店。這樣的組織構架，分工明確，效率高。
其中，總公司制定“達芙妮”在全中國拓展策略、制定公司年度工作計劃、成本控制、分公司事務管理;而分公司負責執行總公司的戰略，對專賣店、專賣店人員實施管理。工作內容包括：新開專賣店選址、申請開店、簽約、開店;對分公司人員管理、分公司銷售指標達成、執行總公司促銷活動等。
劍走偏鋒發揮專賣店優勢
走“鄉村包圍都市”戰略
在對專賣店模式的發展中，達芙妮給予了相對較高“權利”：可以自行掌握主導權與價格，在高效物流的情況下，24小時內補齊當天賣出去的貨品。
此外，公司對達芙妮品牌的發展是相當上心的：在二級城市設立零碼鞋處理中心，以有效解決庫存問題、避免庫存過多對資金周轉造成壓力。零碼處理中心可以出清庫存，由于二級城市對鞋子要求的式樣不如一級城市流行速度快，因此零碼鞋在二級地市仍相當受到青睞，因此一級城市賣不好的鞋子，可移到二級城市去賣。在這個趨勢的發展下，達芙妮即使在低迷期也能夠曲折向上發展，逐步攻占中國大陸市場。
營銷方式多管齊下
快準狠打開目標市場
“達芙妮”實行多管齊下的營銷方式，包括代銷聯營、個體戶代理和買斷及專賣店等。以專賣為例，還分為直營與特許兩種。而不久前，達芙妮卻改加盟為直營，與之前的加盟店解約。在拓展二三線市場時，雖說加盟商雖曾是開路先鋒，但無法滿足品牌發展，也只能舍棄。
作為直營連鎖店，既減少了產品在流通過程中的環節，提高了利潤;而且作為形象展示，特別是旗艦店的形象展示很有說服力和參考性，能有效顯示公司的實力，提供形象規范。同時，直營店直接面對市場，有助于企業獲取最有效的市場信息，了解消費者的需求特點。公司也擁有直接控制權，便于操作管理，能完美體現、執行公司的行銷理念。
可以說，直營連鎖規模的擴張是在“圈地”，為企業日后多元化經營奠定良好的渠道基礎。正是意識到加盟商計劃給達芙妮品牌的發展帶來的消極影響和直營店的優勢，達芙妮才毅然決然的選擇直營。
一擲千金打響知名度
“做品牌，不做名牌”
其實，在中國大陸電視做鞋廣告極少時，“達芙妮”進軍中國大陸市場第一年的廣告預算就達到了人民幣1000萬元�！捌�100分，美麗不打折”這句“達芙妮”女鞋產品的廣告語在中國大陸隨著媒體的不斷 “廣而告之”而被大眾所熟知。
此外“達芙妮”在拓展內銷市場時，經常參加大陸當地商場協會所主辦的展覽活動，成效相當好，這也成為企業因地制宜發展的最佳典范。盡管“達芙妮”一擲千金打廣告、作宣傳，“達芙妮”對自身的品牌定位非常明確：做品牌，不做名牌。依然把自己定位為中檔女鞋，讓更多的人買得起，力求成為年輕白領女性的最愛。
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