【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】在實體店嘗試、體驗，甚至提貨、退換貨，但在網(wǎng)上下單。如今這也成為奢侈品行業(yè)的銷售法寶。不少奢侈品牌都開始關(guān)閉表現(xiàn)不佳的門店，卻在生意最旺的一些門店擴大了面積，增強體驗功能。“我已經(jīng)關(guān)掉了十幾家店。”一家瑞士頂級腕表品牌中國區(qū)總經(jīng)理說，在最近兩年里，奢侈品行情急轉(zhuǎn)直下，該品牌今年在中國的銷售額已經(jīng)下跌了10%左右，這在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是不錯的成績了。

　　面對這樣的行情，品牌方選擇關(guān)掉表現(xiàn)不佳的門店以節(jié)省成本。同時對那些生意旺的門店加大投入、做更多的VIP活動以促進實實在在的銷量。

　　門店，原本對于奢侈品牌來說是極為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。伯爵表CEO麥振杰說，實體店是品牌與顧客交流的空間，其意義不僅僅是銷售。奢侈品牌雖然重視互聯(lián)網(wǎng)，但對于腕表這樣動輒數(shù)萬甚至數(shù)十萬的高端奢侈品，互聯(lián)網(wǎng)承擔(dān)的任務(wù)更多的是傳播、互動，還沒有哪家高端腕表、珠寶品牌選擇電商。

　　然而，實體店的超高成本也令品牌感到壓力重重。近期戴德梁行披露上海恒隆廣場、國金中心奢侈品云集的首層店租都已經(jīng)達到了100元/平方米/天這一水平。在客流急劇下滑的當(dāng)下，銷量不佳的實體門店玩的是“燒錢游戲”，員工薪資等成本也是免不了的。

　　近兩年來，奢侈品牌開店進度放慢，甚至關(guān)閉了一部分現(xiàn)有門店。腕表零售商亨得利一位高管介紹說，在如今的市況下，不少奢侈品牌的策略都是精簡門店，對于那些位置較差、盈利困難的門店，果斷關(guān)閉。在新開門店的選擇時更加慎重，力求“開一家成功一家”。對于旗艦店、重要門店加大投入，提高顧客體驗的感受。

　　對于頂級購物中心來說，店鋪空間僧多粥少。品牌都想擴大面積，展現(xiàn)更為積極的經(jīng)營狀態(tài)，跨層的現(xiàn)象越來越多。但并非每個品牌都能順利拿下樓上或隔壁的空間。對于那些經(jīng)營不善的購物中心，空置率還在不斷上升。

　　網(wǎng)絡(luò)就成為了品牌商共同的選擇。2014年，奢侈品業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖品牌愛馬仕和香奈兒都開出了官方微信賬號，開始穩(wěn)定推送品牌、產(chǎn)品的信息。目前在中國經(jīng)營的絕大部分奢侈品牌都擁有了自己的官方微信公眾號，微博、視頻，一個都不能少。Burberry是數(shù)字化先驅(qū)，用各種技術(shù)手段直播大秀現(xiàn)場，他們已經(jīng)做了不止一次了。

　　奢侈品牌對互聯(lián)網(wǎng)的運用目前仍以營銷為主，對于電子商務(wù)的態(tài)度較為謹慎。目前涉足電商的奢侈品牌以化妝品、輕奢品牌為主。這些品牌單價較低，市場形象較為活潑，因而適合互聯(lián)網(wǎng)。

　　雅詩蘭黛、歐萊雅、嬌韻詩等高端化妝品牌都在天貓等電商平臺開設(shè)了網(wǎng)上旗艦店。同時將他們購物中心里的門店體驗功能進一步強化，讓顧客有更多的空間可以嘗試化妝品。線下嘗試、線上購物，實體店和網(wǎng)店承擔(dān)的功能被進一步分化。

　　在上海的一些購物中心，化妝品牌不僅僅在一樓搶占空間有限的專柜，在店租更低的二樓還開設(shè)更大面積的專門店，提供護膚、彩妝等在網(wǎng)上無法提供、更細致和個性化的服務(wù)。

　　這種線上、線下融合的模式越來越被品牌和購物中心認同。英國奢侈品牌Burberry透露，品牌在上海靜安嘉里中心的旗艦店里，門店銷售會幫助顧客在Burberry的網(wǎng)上旗艦店下單，顧客還可以一定程度上選擇服裝的顏色、材質(zhì)等，完成部分“定制”。顧客可以選擇在門店提貨，品牌會對這一部分的網(wǎng)上銷售免除每單高達180元的運費。

　　奢侈品電商優(yōu)e網(wǎng)總經(jīng)理顧明向說，物流是奢侈品電商非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，為了保證奢侈品牌最為重視的“體驗”效果，奢侈品電商通常會選擇最優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)商，運費通常也較高。

　　目前奢侈品牌在網(wǎng)上的布局有多種模式，Coach選擇自建電商平臺，Burberry在天貓上開設(shè)了官方旗艦店，一度被認為風(fēng)格不合。而Salvatore Ferragamo、Hugo Boss則授權(quán)國內(nèi)電商網(wǎng)站走秀網(wǎng)，展開線上銷售。

　　小星辰集團總裁高峰說：“奢侈品電商平臺之間的競爭與實體購物中心之間有相似之處，誕生于國內(nèi)的電商平臺希望爭取到更多的高端品牌撐場，會對奢侈品牌給出更好的條件。”

　　然而在三四線城市，情況有所不同。隨著奢侈品行情轉(zhuǎn)冷，不少品牌都放棄了進一步下沉的計劃，開店被凍結(jié)。那些夢想爭取到奢侈品大牌為自己的購物中心撐場的地產(chǎn)商目前只能嘗試輕奢快時尚品牌。

　　比如萬達，他們在三四線城市的合作伙伴主要是中國本土?xí)r尚品牌以及本土化進展比較深的歐美快時尚品牌。這些品牌總價更親民，在三四線城市也可以起到吸引人氣的作用。

　　對于三四線城市的富人群體來說，奢侈品消費變得不夠方便，他們通常是在去北上廣、香港以及國外旅行的時候購物。奢侈品電子商務(wù)對這部分需求起到了一定的補足作用。

　　上海一位專門經(jīng)營奢侈品手袋的電商創(chuàng)業(yè)者介紹，他的客戶中，有不少是來自湖南、江西不知名的城市，他們出國的機會可能不太多，奢侈品電商讓他們不出門就可以購物。

　　而隨著跨境電商開始起步，中國國內(nèi)的消費者未來可以直接向海外下單訂購奢侈品，這對實體店或?qū)�產(chǎn)生又一輪沖擊。稅費的減免或許將使這部分商品的價格更加優(yōu)惠、比實體店更低。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）