【中國鞋網-品牌動態】4月15日，探路者發布《2014年年度報告》。報告顯示， 截止2014年12月31日探路者總資產176,732.31萬元，同比增長 18.57%;2014 年度營業收入171,524.19萬元，同比增幅18.67%;營凈利潤29,428.93萬元，同比增幅18.28%。在國內戶外零售市場仍保持著一定速度增長但增速明顯放緩，行業內部競爭也進一步加劇的情況下，其主營業務取得了高于戶外行業平均增速的良好業績。

　　方面表示：報告期，公司積極推進事業部制的組織機構變革，加強產品企劃和設計，以用戶為核心推動產品研發、品牌推廣、營銷及運營管理等系列工作的開展，在強化線上渠道商品企劃和活動推廣的同時，逐步推進線下渠道升級并融入更多的消費者體驗和互動職能，穩健推動多品牌業務的發展，營業收入、營業利潤和凈利潤等經營指標均取得了穩健增長。

　　目前，探路者主仍為主要收入來源,線上業務增速有所放緩。2014年17.15億收入主要由探路者主品牌貢獻,但兩大新品牌Discovery Expedition 、ACANU在經營業績上有所突破，ACANU 貢獻收入1798萬元(同比增466%)、Discovery 貢獻收入3980萬元(同比增1439%),仍處于培育期。此外，公司還通過品牌授權許可的方式，推進童裝業務的開展，填補在兒童戶外市場的空白，由派克蘭帝運營的“探路者”品牌童裝產品已于2014年下半年開始上市銷售。 從渠道看,自2013年公司將經銷商納入線上分銷平臺,大力發展電商渠道,2014年線上收入達4.43億,同比增62.7%,收入占比提升至25.8%。線下渠道凈增63家達1677家,另外，Discovery品牌也加強了對線下渠道的拓展力度，截止報告期末Discovery線下經營店鋪已達54家。2014年線下傳統渠道渠道約12.7億,同比增9%。戶外旅行綜合平臺業務有序推進,2014年實現收入954萬元(納入合并范圍收入644.6萬)。

　　探路者對2015年發展規劃為：2015年力爭實現營業收入不低于28億元，較公司2014年度營業收入17.15億元增長約63%，其中多品牌業務力爭實現營業收入不低于20億元，旅行服務業務力爭實現營業收入不低于8億元;計劃實現凈利潤3.15億元，其中多品牌業務計劃實現凈利潤3.35億元，旅行服務業務計劃實現凈利潤虧損不超過0.2億元。

　　為實現上述經營目標，探路者將采取以下措施：

　　1、繼續構建探路者生態圈

　　2015年進一步深化和延展了戰略，力求在未來圍繞大眾健康生活方式，以用戶為核心，構建戶外用品、旅行服務和大體育三大板塊協同發展的探路者生態圈。通過投資并購合適的標的，整合各項資源，以滿足消費者的各項需求為基石，推動探路者、Asiatravel、極之美、易游天下、圖途之間協同效應的發揮，使探路者在戶外活動及體育產業等相關領域內成為中國最具整合發展能力的企業平臺。

　　2、深化全渠道運營，變革品牌傳播方式

　　深化全渠道運營具體措施如下：一是培育線下加盟商線上運營能力，扶持推動加盟商全渠道的業務發展，同時線上銷售仍以定制款、特供款為主，短期內避免實體店商品與線上渠道商品的大范圍重合;二是隨著戶外一站式購物方式興起，融入用戶體驗的集合店快速發展，針對這一渠道變化趨勢，2015年公司將注重開拓300平米以上集合店的建設;三是，未來將整合線上線下各方資源，充分發揮各方協同作用，促進品牌業務的健康發展。此外，2015年除了已有的電商渠道外，探路者將積極對微商等新型渠道的布局，整合流量資源，適應新的市場環境促進電商渠道的健康發展。

　　在匹配渠道優化和會員管理的系統建設方面，2014年公司已順應互聯網大數據時代的發展趨勢，完成全新的CRM系統(即客戶關系管理系統)建設，全面打通了線上線下、加盟與自營、現有會員與潛在會員、商品與服務四個方面。未來將根據跨渠道會員數據庫進行大數據分析，及時洞察、反應和滿足消費者的需求，提升精準營銷的效率，進一步擴大品牌影響力。

　　3、優化供應鏈體系，提升運營水平

　　2015年探路者將進一步優化、整合供應鏈，以消費者為中心，建立快速反應供應鏈，公司將通過精確需求分析、有效產能匹配、提升重點品類產品的備坯占比、增強信息化水平等方式實現快速補單的供應鏈管理，逐步降低期貨訂貨會訂單在全年產品銷售中的比重，以期進一步提升當季貨品的適銷性和售罄率，為產品的生產、銷售提供柔性供應支撐。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）