匹克的國(guó)際之路：新興市場(chǎng)+本地化
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】匹克，作為中國(guó)五大運(yùn)動(dòng)品牌之一，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的綜合占有率方面已經(jīng)取得了相當(dāng)好的成績(jī)。與此同時(shí)，匹克也積極致力于品牌輸出，通過(guò)拓展海外新興市場(chǎng)，以及采取本地化的營(yíng)銷策略，從而在國(guó)際市場(chǎng)獲得理想份額。匹克在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不斷提升品牌影響力，銷售業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，或許會(huì)啟發(fā)其他的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品，促進(jìn)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌輸出。
在全球市場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí)，開(kāi)始通過(guò)品牌輸出深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。3月26日， 在“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 追逐夢(mèng)想” 匹克體育2014年度全國(guó)分銷商表彰大會(huì)上，匹克與西班牙、伊朗兩大國(guó)際代理商簽署擴(kuò)大銷售區(qū)域和規(guī)模的協(xié)議，利用匹克在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不斷提升的品牌影響力，提升銷售業(yè)績(jī)。
“截至目前，匹克已覆蓋至全球?qū)⒔?0個(gè)國(guó)家和地區(qū)，離我們的覆蓋100個(gè)國(guó)家的階段性目標(biāo)越來(lái)越近�！逼タ梭w育CEO許志華說(shuō)，“接下來(lái)，在保持穩(wěn)步擴(kuò)張的同時(shí)，匹克將通過(guò)一系列的本地化營(yíng)銷方式，擴(kuò)大在已進(jìn)駐市場(chǎng)的知名度和占有率�！�
輸出見(jiàn)成效 本地化營(yíng)銷打開(kāi)當(dāng)?shù)?/strong>
2014年，匹克所覆蓋的近80個(gè)國(guó)家和地區(qū)為匹克貢獻(xiàn)了6.5億的銷售額，占匹克全年銷售收入的23%。這一優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)得益于匹克在海外市場(chǎng)實(shí)施的“從商品外貿(mào)到品牌輸出”的新策略。
近年來(lái)，匹克通過(guò)與NBA中國(guó)、FIBA全球、各國(guó)家隊(duì)、NBA球星等強(qiáng)勢(shì)國(guó)際體育資源開(kāi)拓海外市場(chǎng)，不斷尋求自身發(fā)展全球化和專業(yè)化的新契機(jī)，使“品牌輸出”策略日見(jiàn)成效。這其中，西班牙與伊朗市場(chǎng)成效明顯。
通過(guò)與FIBA、歐洲各籃球協(xié)會(huì)以及法國(guó)NBA球星托尼·帕克的合作，匹克品牌在西班牙越來(lái)越受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)同。2013年，匹克西班牙代理商魯本在馬德里開(kāi)設(shè)了首家匹克西班牙旗艦店，得到了非常熱烈的反響，銷售異�；鸨�。2014年，匹克借助首屆西班牙世界杯這一頂級(jí)國(guó)際賽事舞臺(tái)，打造了世界杯旗艦店，成為了首個(gè)借助海外大型賽事打造主題旗艦店的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，實(shí)現(xiàn)了全球化市場(chǎng)戰(zhàn)略升級(jí)�！捌タ说膹�(qiáng)勢(shì)體育資源，讓我們對(duì)匹克的未來(lái)更有信心。因此，希望能擴(kuò)大我們?cè)谖靼嘌赖匿N售規(guī)模�！蔽靼嘌来砩挑敱菊f(shuō)。
與西班牙市場(chǎng)相似，由于匹克長(zhǎng)期與伊朗男籃的合作，匹克品牌在伊朗得到了廣泛認(rèn)可。匹克伊朗代理商夫特魯斯看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，利用自身優(yōu)異的銷售渠道，篩選優(yōu)良的零售商前來(lái)匹克總部了解商品。并通過(guò)伊朗當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)匹克品牌進(jìn)行傳播。2014年初，匹克成功在伊朗首都德黑蘭開(kāi)設(shè)了第一家匹克專賣店。借助匹克的伊朗男籃資源，伊朗籃球協(xié)會(huì)官員、伊朗體育局官員悉數(shù)前來(lái)捧場(chǎng)。由于第一家匹克專賣店的成功，伊朗代理商開(kāi)始在伊朗其它重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)匹克專賣店。截至目前，已在德黑蘭、伊斯法罕，色拉子，馬什哈德等城市開(kāi)設(shè)了六家匹克專賣店�！拔磥�(lái)，我們的目標(biāo)是在伊朗更多的城市開(kāi)設(shè)匹克專賣店，使匹克的產(chǎn)品深入到伊朗的每一個(gè)地區(qū)。”伊朗代理商夫特魯斯對(duì)匹克在伊朗的發(fā)展很有信心。
國(guó)際化戰(zhàn)略受到主流市場(chǎng)認(rèn)可 歐洲成為第一大海外市場(chǎng)
從匹克2014年財(cái)報(bào)中不難看出，匹克海外市場(chǎng)收益比重不斷增加。其中，歐洲和北美市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度尤為迅猛。特別是歐洲市場(chǎng)，其營(yíng)業(yè)額由2013年的占總營(yíng)業(yè)額4.8%翻倍至今年占總營(yíng)業(yè)額10.3%，成為匹克海外收入最大的市場(chǎng)。
“歐洲和北美市場(chǎng)一直以來(lái)都是中國(guó)服裝類品牌很難打入的市場(chǎng)。2014年在這兩個(gè)市場(chǎng)取得如此好的成績(jī)，說(shuō)明匹克的產(chǎn)品已經(jīng)逐漸得到海外市場(chǎng)的認(rèn)可、品牌價(jià)值已經(jīng)開(kāi)始被認(rèn)同。同時(shí)，也證明匹克的品牌和產(chǎn)品已逐漸深入到了國(guó)際市場(chǎng)中。”許志華說(shuō)。
匹克一直尤為重視歐洲市場(chǎng)，并通過(guò)最優(yōu)質(zhì)的國(guó)際體育資源拓展歐洲市場(chǎng)。2014年FIBA籃球世界杯上，匹克作為第一個(gè)、也是唯一一家出現(xiàn)在第一屆FIBA籃球世界杯的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，不僅以官方合作伙伴身份亮相西班牙，其贊助的塞爾維亞男籃更是創(chuàng)造歷史成績(jī)奪得亞軍。塞爾維亞總理還將匹克制造的塞爾維亞男籃球服作為國(guó)禮贈(zèng)送給到訪的中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人，此事件受到塞爾維亞眾多當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注，并在頭版頭條報(bào)道此事。通過(guò)一系列營(yíng)銷事件，匹克在塞爾維亞成為了家喻戶曉的運(yùn)動(dòng)品牌，并直接帶動(dòng)了歐洲地區(qū)的銷售。
作為第二大增速最快的海外市場(chǎng)，北美市場(chǎng)的總營(yíng)業(yè)額較2013年增速高達(dá)到30.7%。這主要借助于匹克簽約的眾多NBA球星的影響力。2013-14NBA賽季，匹克簽約球星托尼·帕克帶領(lǐng)匹克之隊(duì)——圣安東尼奧馬刺隊(duì)奪得總冠軍，實(shí)現(xiàn)了匹克連續(xù)六年的“冠軍定律”。這一佳績(jī)，也為匹克在美國(guó)的市場(chǎng)帶來(lái)了銷售熱潮。帕克一代籃球鞋在美國(guó)一度供不應(yīng)求。對(duì)于北美市場(chǎng)，匹克體育CEO許志華充滿信心，“隨著匹克在NBA賽場(chǎng)影響力不斷提升，北美市場(chǎng)仍然是匹克極具國(guó)際化戰(zhàn)略意義的海外市場(chǎng)，我們將通過(guò)與北美各地區(qū)代理商的積極溝通，擴(kuò)展自己在北美市場(chǎng)的覆蓋率�！�
與此同時(shí)，中東地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家也是匹克海外市場(chǎng)的重要組成部分。近兩年，匹克一直加大在發(fā)展中國(guó)家的拓展力度。近日，巴勒斯坦總統(tǒng)在總統(tǒng)府接見(jiàn)了匹克代表團(tuán)，并見(jiàn)證了匹克與巴勒斯坦奧運(yùn)會(huì)和足球協(xié)會(huì)達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。巴方官員一致認(rèn)為，“匹克是一個(gè)值得信賴的專業(yè)體育品牌”。
“2015年，匹克將通過(guò)‘兩手抓’的國(guó)際市場(chǎng)拓展策略，一手抓海外新興市場(chǎng)以及其它空白市場(chǎng)擴(kuò)張，一手通過(guò)本地化的體育資源和區(qū)域贊助深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，以此來(lái)提升匹克的海外銷售比例�！逼タ梭w育CEO許志華說(shuō)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)
