【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】伴隨互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)開始感受到前所未有的危機，加上受近年來我國用人壓力、經(jīng)濟發(fā)展放緩等的影響，像皮草類的傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展可謂是舉步維艱。如何拓寬銷售渠道，如何改變目前的狀態(tài)將是每個傳統(tǒng)企業(yè)必須去深思的問題。

　　一.實體店

　　從現(xiàn)階段來看，傳統(tǒng)銷售渠道仍將占據(jù)主流地位。一是目前多數(shù)皮革生產(chǎn)企業(yè)的銷售、品牌形象樹立仍以傳統(tǒng)渠道為主;二是電子商務(wù)渠道本身還存在較大的局限性，比如皮草、皮衣類產(chǎn)品在網(wǎng)上沒法真實體驗。在實體店，一件產(chǎn)品是否符合客戶需求現(xiàn)場就能得到驗證。實體店正遭受電商沖擊，實體店在經(jīng)營成本方面的壓力巨大，不僅要承受幾萬十幾萬貨物的投資壓力，還要花上價格不菲的裝修費用，如果地段很旺，租金方面更是不少的開銷。實體店在現(xiàn)階段雖然還處在主流地位，但傳統(tǒng)模式自身也需要調(diào)整和創(chuàng)新。

　　二.招商加盟

　　招商加盟，也就是代理商，代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物所有權(quán)屬于廠家，而不是商家，因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。從大多數(shù)代理商在渠道體系中所承擔(dān)的職能來看，資金商和囤貨商的角色顯得更為突出，正是這種職能，支撐起了大統(tǒng)購、大壓貨、大分銷傳統(tǒng)的商業(yè)運營模式。

　　三.電視直銷、報刊目錄營銷等

　　電視直銷是非常有效的新興渠道。它打破了傳統(tǒng)分銷商的地域區(qū)隔，而且建設(shè)新興渠道時，如果沒有及時建立與傳統(tǒng)渠道下分銷商的共贏機制，很容易出現(xiàn)新老渠道爭奪同一批消費者，產(chǎn)品一樣價格卻不一樣。這樣會產(chǎn)生矛盾沖突，遭至渠道商的抵制。而傳統(tǒng)分銷商對新渠道方式的采用，也容易出現(xiàn)分銷商間的“竄貨”現(xiàn)象。

　　就現(xiàn)階段來說，皮革行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，但一些以電商模式運營的皮革企業(yè)開始沖擊到守舊企業(yè)。所以，從長期來看，皮革皮草類企業(yè)走上電商將是大勢所趨。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)