【中國鞋網-品牌動態】Coach 還在堅定不移地執行其“生活方式品牌”戰略，只不過姿態越來越靠近奢侈品。之前，我們報道了 Coach 的一系列轉型動作，包括收購中端奢侈鞋履生產商 Stuart Weitzman，及削減讓品牌看起來很廉價的奧特萊斯 (Outlets) 促銷活動。這樣的轉型對 Coach 來說需要一些時間，至少從財報上看是如此。在第一季度的大幅下滑以后，近期公布的 2015 財年第二季度財報顯示，銷售額仍然處在下滑之中。

　　截止 2014 年 12 月 27 日，Coach 全球總銷售額下降了 14%，至 12.2 億美元。北美地區銷售額下降 20%，其中同店銷售額下降了 22%。公司的總收入從 2013 年同期的 2.97 億降到了 1.83 億美元。不過，此前接受 Consensus Metrix 調查的分析師認為，北美地區銷售額的降幅可能超過 24%，因此實際結果比預期要樂觀一些。

　　除去為品牌轉型所支付的開銷，Coach 每股增長了 72 美分。此外，昨日，Coach 在紐約證交所以 38.94 美金收盤，上漲 6.8%，這也是自 2013 年 4 月以來的最大幅度上漲。

　　不僅賬面上有所改善，Coach 的 CEO Victor Luis 還指出，相比老店鋪，經過翻修和重新定位的 Coach 門店銷售額上升了。這似乎意味著顧客開始接受如今的 Coach，作為一個擁有手提包、服裝、首飾的時尚奢侈生活方式品牌，重新出現在大眾眼前。

　　Coach 2015 春季設計師款手提包，495 美元。

　　為了向高端消費者市場靠攏，Coach 做了不少轉變，包括在全民跳水價的感恩節折扣季僅開放一次促銷活動，并且需要邀請函才能進入。Coach 還邀請了許多新設計師，以重新吸引被 Kate Spade 等品牌搶占的年輕消費者。后者在同天公布了去年全年的初步財報，其中同店銷售額增長了 24%，對于 Coach 來說是不小的壓力。

　　此外，公司在經營決策方面也經歷了一次洗牌。為了更好應對核心市場北美地區的疲軟表現， Andre Cohen 臨危受命，接替 Francine Della Badia 成為北美地區主席，負責零售、市場、商品及電子商務等工作，而后者將于二月離開 Coach。Cohen 于 2008 年加入 Coach，任職 Coach 中國及亞洲地區主席及 CEO，之前曾在 Timberland，Swatch 及 LVMH 等公司工作。考慮到 Coach 在中國及亞洲市場的較好表現(中國地區銷售額增長了 13%，日本市場下降 7%)，Cohen 在收復北美市場上的行動值得期待。

　　據悉，Coach 的品牌轉型計劃還將繼續，包括在 2015 年 6 月，也就是 2015 財年結束之前，改造現有的 150 家門店，并新開 50 至 60 家門店，同時關閉一些非黃金地段的店鋪。

　　如今，30% 的 Coach 手提包價格超過了 400 美元，比一年前增加了 10%，并且這個比例還將持續擴大。一個越來越貴的 Coach 就要誕生了。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）