【中國鞋網-品牌觀察】家庭戶外是什么?其實很簡單，孩子們的戶外服裝、家庭使用的帳篷，還有戶外烤肉用的廚具、烤爐……與家人一起到戶外，感受的不僅僅是大自然，還有濃濃的親情、友情、愛情。

　　KingCamp作為家庭戶外的倡導者，自2002年創立以來，始終致力于向全世界推廣戶外生活方式，現在產品涵蓋露營、徒步、旅行、休閑四個系列上千個品種。在本屆ISPO BEIJING展會期間，記者對KingCamp創始人徐國慶進行了專訪。

　　家庭3年內逐步增速

　　在徐國慶看來，中國的家庭戶外還處于剛剛起步的體驗階段，人們大多是“戶外一日游”，搭帳篷和燒烤野餐是主要的內容。相比較，歐美國家更多是把戶外作為一種生活方式，而不是一種運動，他們更喜歡和家人在一起，露營、登山，享受大自然的快樂。

　　對于中國市場，家庭戶外雖然剛剛起步，但是隨著人們生活水平的提高，發展將越來越快。去年，國家發布文件加快發展體育產業促進體育消費，其中包括對露營地建設等對家庭戶外的利好消息，但還有一個釋放的過程，并不會很快反應到市場上，需要大約2~3年的時間，使家庭戶外高速增長。不過這些政策已經吸引了更多的資本關注，已經有資本開始對大規模露營地感興趣。

　　網絡訂貨會得到90%經銷商認可

　　2015年的KingCamp春夏訂貨會采用網上進行的模式，這也是國內品牌的首次嘗試。對此，徐國慶表示，電商大行其道，采用新的模式更利于產品的推廣。很多人通過網絡購買產品，很多經銷商也開始關注電商渠道。不過網上購物，看得到，摸不著，一款產品，如果熟悉戶外行業的經銷商都無法確定能否購買，那又怎么能說服消費者呢?而且這種模式也能給經銷商帶來實際的利益。

　　瞬息萬變，不少經銷商被庫存“壓死”，而通過網絡適量訂貨，對暢銷商品快速補單，可以大大降低庫存風險。KingCamp的網絡訂貨系統已經開始運行，經銷商可以非常方便的進行下單操作，收貨時間和平時一樣。2015年春夏訂貨會，有90%以上的經銷商認可了這種模式。

　　當然這種模式會給品牌帶來一定庫存風險。徐國慶認為，這樣的風險對于品牌一直存在，不如積極應對，KingCamp選擇用快速調整生產減少庫存壓力。雖然會遇到一些困難，但從長遠看，這將會成為一種趨勢。

　　實體店首先要解決自身的問題

　　不僅僅是關注網絡，在2014年，KingCamp對實體店鋪實行全面升級，主要是為了給消費者更好的體驗。

　　徐國慶認為，現在專業戶外店遇到困難，不單單是電商的沖擊，零售商需要對自身進行調整。線下市場的銷量并沒有萎縮，仍然保持著增長，但是最近幾年，涌入的商家太多了，素質參差不齊，出現了很多“無效”的店。過于分散的零售商，使得整體效率降低，同時受到這兩年電商快速發展的影響，這才是大家不賺錢的原因。

　　如果想從本質上解決問題，還是需要零售商自己先坐調整。現在，那些“無效”店正在退出市場，經過整合，戶外店依然會有很好的發展空間。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）