【中國鞋網-品牌觀察】歷經波折，海瀾之家終于在2014年實現借殼上市。但我們更想知道的是，海瀾之家靠什么能在“關店大潮”中獨善其身?

　　關鍵詞一：平價模式，規避庫存風險

　　一句話總結海瀾之家的平價模式，即是“上游賒銷貨品制+下游財務加盟制”。海瀾之家通過加大上游買斷貨品占比，從而保證低供貨價，使更具性價比，同時保障公司的利潤分成。加盟商方面，海瀾之家對新加盟商和續約的老加盟商免收押金，對收益率低于15%的加盟商將仍保持35%的高分成比例，降低其資本壓力，這一模式使渠道動銷率超過70%。

　　此外，海瀾之家還采取“平臺化”經營模式，其與加盟商之間沒有各級代理，減少了銷售環節，降低了庫存風險溢價從而降低了零售價。

　　關鍵詞二：渠道變革，向一線城市進軍

　　2014年上半年，海瀾之家店鋪數量新增277家至3164家。正當很多男裝深陷“關店潮”之時，海瀾之家加速度開店，從三四線“大本營”向著一線城市的“黃金鋪位”前進。去年12月，位于北京市王府井的美特斯邦威店原址將在2015年變身為海瀾之家在北京的旗艦店，該負責人稱，“進入北京和上海等一線城市的核心商圈一直是我們的夢想。”

　　一方面，海瀾之家在終端渠道方向上謀求變革，另一方面，海瀾之家也關閉一些位置不佳的店鋪，關注新開門店的面積提升。追求店鋪數量的時代已經遠去，海瀾之家的路子很清晰——初期占領三四線市場，未來向一二線城市拓展，首選省會城市開設大店面，進駐購物中心，再進一步渠道下沉，布局重點鄉鎮。

　　關鍵詞三：轉型O2O，打通線上線下會員

　　2014年“雙11”，海瀾之家以9198萬元的銷售業績告捷，對比2013年357萬元的成交額，2014年雙“11”當天同比增長率為2476%。海瀾之家做電商的優勢比較明顯。首先，因為線下加盟層級少，價格穩定，線上線下互博的問題并不凸顯。其次，品牌的“扁平化”管理可以讓線上買的衣服到線下退換貨，從而提升了用戶體驗。

　　海瀾之家目前的線下交易擁有4000多萬人次，如果打通對線上會員的管理，這將是一個很大的“金礦”。據悉，2015年海瀾之家將與微軟、IBM一起研究線上線下如何打通。

　　關鍵詞四：娛樂+情感，有效創新傳播

　　2013年，內地演員杜淳成為海瀾之家的代言人。2014年，海瀾之家贊助浙江衛視綜藝節目《奔跑吧兄弟》。節目開播后，海瀾之家的門店和官方微博還在線上線下發起了《奔跑吧兄弟》系列主題活動。

　　此外，海瀾之家還獨家冠名央視的《吉尼斯中國之夜》2014年國慶特別節目，并取得了該節目2015年春節期間的獨家冠名權。去年父親節期間，海瀾之家發起“為父愛‘型’動”，6月14日和15日在成都和武漢兩地共計送出上萬件父親節限量定制T恤。11月，海瀾之家“品質非凡”羽絨奇妙展接連在上海、北京展出，通過多媒體綜合技術，海瀾之家希望通過展覽實現品牌與消費者之間的有效溝通。

　　關鍵詞五：跨界聯動，以文化“反哺”品牌

　　服裝產業、金融投資、商業投資、文化旅游是目前海瀾集團產業的四大領域。金融投資方面，海瀾集團在股權投資和船舶投資上均有涉獵，曼巴特購物廣場和海瀾財富中心則是海瀾集團在商業投資領域的主要項目。

　　2010年，投資16億元的海瀾國際馬術俱樂部開建，這個創下“世界上收藏馬匹品種最多的俱樂部”等四項世界紀錄的高端馬術俱樂部成為海瀾集團詮釋“馬文化”的又一注腳。周建平曾表示，“做服裝品牌必須融入文化，做‘馬文化’正是集團戰略轉型的重要舉措。”此外，海瀾集團還投資了馬文化博物館、威尼斯水城和威尼斯廣場，并投建馬兒島酒店、威尼斯度假酒店等酒店項目。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）