順昌鞋業有限公司總經理 戴嘉慶：所以目前就是整個鞋業非常蕭條。

　　福建旺克電子商務有限公司總經理 王一鑫：國內市場這幾年惡性循環，銷售業績都下滑。

　　抓研發、做品質、走電商渠道，南安奮力自救

　　南安市劍橋鞋服有限公司總經理 陳紹軍：在投入這個開發，產品的研發上面再多用一些時間，市場上面的信息抓住了，應該來說未來的兒童品牌我認為是非常好的。

　　有限公司總經理 戴嘉慶：外單主要是品質，還有一個是原材料。

　　福建旺克電子商務有限公司總經理 王一鑫：電商是一個很好的選擇，畢竟是大勢所趨。

　　南安進入“寒冬期” 鞋企忙“越冬”

　　鞋服輕紡是南安的支柱產業之一，足友、幫登、菲克、七波輝、劍橋等品牌在國內童鞋界曾領風氣之先，九都、洪瀨、美林玉葉作為南安主要的鞋業生產基地，鞋業生產線也是日夜不停，紅紅火火。但是，2014年，受原材料、成本、競爭等各種因素影響，南安鞋業開始遭遇寒冬，整個在產能上升的情況下，利潤大幅下滑，鞋業地方稅收同比下降了12.7%。

　　業內人士認為，企業的利潤下滑，首先來自生產成本的攀升。對于南安鞋企而言，過去依靠人口紅利降低成本，快速融資進而做大規模的捷徑已經不復存在了。人力成本每年以15%速度上漲，一雙鞋200-400元的平均價格則多年不變，鞋企的利潤空間非常稀薄。

　　順昌鞋業有限公司總經理戴嘉慶：目前國內外單競爭非常大，還有一個就是資金，還有一個就是員工，鞋子這塊每年的工價都在上漲，原材料也在上漲，所以目前就是整個鞋業非常蕭條。

　　而資金困難、電商沖擊，也是南安鞋企日子不好過的主要問題之一。

　　福建旺克電子商務有限公司總經理王一鑫：國內市場這幾年惡性循環，賒賬各方面很厲害，可能也收到電商的影響，銷售業績都下滑，最嚴重的是賒賬比較厲害，也等同于惡性循環。

　　此外，前兩年，南安鞋企學習晉江模式，高價請明星代言的光環效應已經消失。現在的消費者趨于理性消費，高性價比的產品或者高附加值的產品，更容易受到市場青睞。

　　據統計，截至2014年11月，南安鞋業產值為93.6億元，比去年同期上升了10個以上的百分點。但鞋業產品銷路下滑，庫存量相比往年增加了15%，鞋服企業年度地方稅收為3519萬元，同比下降了12.7%。

　　而這一困境并不僅僅是南安鞋企的獨特遭遇。資料顯示，曾經超速發展的晉江鞋服，歷史悠久、大牌林立的廣東鞋業，去年也遭遇了程度不一的發展寒潮。而影響因素也大同小異，都是來自成本、資金、競爭等方面的壓力。

　　目前，南安共有工商注冊的鞋業企業1078家，其中，規模以上企業40家。在這一輪行業寒潮中，企業主們紛紛出招，力辟新路。注重研發設計，走鞋服一體化路線，已成了不少南安鞋企的新選擇。

　　九都鎮是南安鞋業的主要生產地之一，近年來，這里涌現了不少在國內具有一定影響力的鞋業品牌。近日，記者來到位于九都鎮的劍橋鞋服有限公司，在生產車間內，我們可以看到生產線上一雙雙鞋子從輸送帶輸出，正在被打包。

　　南安市總經理陳紹軍：我們鞋的生產過程是這樣，我們是從設計開始，畫稿，再配色，然后再制作首樣鞋，經過代理商來訂貨，訂完貨我們開始下單。

　　陳邵軍告訴記者，童鞋市場變化很快，每一年流行的樣式、圖案、顏色都不同，因此，做好前期的研發設計非常重要。

　　南安市劍橋鞋服有限公司總經理陳紹軍：兒童的跟其它的品牌不一樣，小孩子家長都認為我們這個產品能夠吸引消費者的眼球他就購買，所以開發非常重要。 一雙鞋的研發我們是從畫稿開始，畫稿就可以根據小孩子，根據市場的需求來開發，根據我們每一年的流行顏色來搭配配色。

　　和劍橋不同，足友則以打造動漫衍生品牌為主。它曾獲得奧特曼、賽爾號、巴拉巴拉小魔仙等卡通形象授權，去年，更是牽手《熊出沒》，推出品牌，大受市場歡迎。其實，研發設計一向是鞋業企業提高品牌辨識度、避免同質化競爭的利器。記者從不同渠道了解到，近兩年來，南安的鞋企都加大了設計研發力度，實力雄厚的公司聘請了專業人員進行設計，而一些小企業老板則親自上陣，到日本、韓國等地，購買鞋子，回來后學習借鑒，再融入當年的國內流行元素，對鞋子進行改進，以吸引更多的眼球。

　　南安市劍橋鞋服有限公司總經理陳紹軍：現在的兒童鞋服的這個經營應該來說是非常困難的，但企業來說，你對兒童的只要有信心來說，在投入這個開發，產品的研發上面再多用一些時間，市場上面的信息抓住了，應該來說未來的兒童品牌我認為是非常好的。

　　一手抓研發設計，一手抓鞋服一體化，是這兩三年來鞋業企業運作的流行模式。在南安，七波輝、劍橋等公司早早布局了鞋服一體化進程，并取得了不錯的成效。

　　南安市劍橋鞋服有限公司總經理陳紹軍：我曾經我就走到我們一線的專賣店，我發現我們專賣店的店員在為一位顧客介紹，我認為兒童的這一塊她這樣介紹是對的，她把小孩子的服裝，衣服先介紹，然后介紹褲子要怎么搭配，后面又給他介紹了鞋子，等于一個顧客進來我們專賣店，等于他的消費至少都有1千來塊，甚至比較多的買兩套的來說，應該就有2千多。

　　南安的鞋業企業主要以國內市場為主，但也存在著為數不少的外向企業。對他們來說，雖然可以避開競爭激烈的國內市場，但是，在變幻莫測的國外市場上，同樣必須在銷售渠道、產品質量上下足工夫，穩扎穩打，才有生存的空間。

　　順昌鞋業有限公司位于洪瀨鎮紅宮山開發區，是南安外貿鞋業的出口大戶，2014年，順昌鞋業出口量為843萬美金，比去年增長了32.3%。目前，企業訂單已經排到今年的6月份，生產線正開足馬力生產。

　　說起這些年來的發展，順昌企業老板認為，首先在于2008年，他們及早從代理出口轉向了自營出口。

　　順昌鞋業有限公司總經理戴嘉慶：以前08年之前我都是做泉州一些外貿公司，外貿公司指的就是他們直接跟國外客人接單，到我這邊已經是變成第二手第三手訂單了，那前面的利潤都被他們賺走了。

　　與其讓第三方經手，為什么不自己試著走出國門、直接跟國外的企業對接取得訂單。這個想法一出，戴嘉慶便著手準備出國的事，當時對英文一竅不通的他，帶著公司生產的樣品鞋，臨時請了一個翻譯，便來到法國添世外貿公司總部接受添世鞋業公司老總的嚴格考核。

　　順昌鞋業有限公司總經理戴嘉慶：我帶了一些鞋子，他看到我廠里做的品質，他挺滿意的。

　　就這樣，戴嘉慶成功地簽下了第一筆自營出口的訂單，他的經營理念也從“等客上門”轉向了“上門吆喝”。在法國添世鞋業之后，，戴嘉慶又把目標瞄準了美國US.POLO公司。US.POLO公司是美國鞋業巨頭，旗下有好幾個世界品牌，要想取得他們的認可，難度可想而知。

　　順昌鞋業有限公司總經理戴嘉慶：當時是美國USPOLOA公司的老板發了邀請函給我，拿到邀請函我就去，去了兩天，他看到我鞋子以后跟我交談了一下一次性就下了一百萬雙給我。

　　轉向自營出口后，順昌的發展開始風生水起，企業也由現在的3條生產線增加到8條，預計今年將新增至10條，屆時全年產值將超過5億人民幣。

　　順昌鞋業有限公司總經理戴嘉慶：外單主要是品質，還有一個是原材料，因為我們的材料大部分都是用化學的東西做，所以他要求的這些測試方面原材料比較嚴格。

　　南安有6家自營出口企業，還有不少代理出口企業。這兩年，國際市場回暖，外貿鞋企的日子相對比較好過，但也存在利潤下滑的情況。不過，資金到付及時是外向型企業的優勢之一。戴嘉慶告訴記者，外貿訂單一般會先付預付款，資金回流速度比較快。在目前國內鞋企資金鏈緊張的局勢下，資金及時到位對企業發展尤為重要。

　　順昌鞋業有限公司總經理戴嘉慶：資金方面，訂單這些都很準時的給我，訂單也源源不斷的下給我，保持一個非常很良性的再生產。

　　據記者了解，目前，南安部分已經具有一定名氣和規模的鞋業企業，在努力維持國內市場的同時，有意轉戰國外市場，通過外貿公司，承接國外訂單，內外結合充實產品生產線，實現整合雙贏。

　　南安的鞋業企業大多以中小企業為主，品牌辨識度、顧客忠誠度都不是特別高，因此，電商一來，種類繁多、價格適中、選購快捷的優勢立即沖擊了南安鞋企的傳統營銷模式。但是，硬幣都有兩面，與其坐以待斃，不如加入戰場，絕地反擊，這一兩年，南安的鞋業企業，紛紛跳入電商大潮中。

　　眼前這位年輕人是旺克八匹馬體育用品有限公司的總經理王一鑫。18歲那年，王一鑫獨自前往天津，做起了自家品牌的代理商。在天津跑市場時，王一鑫發現，傳統市場越來越難做，于是2011年，他毅然回到南安，做起了電子商務。

　　福建旺克電子商務有限公司總經理王一鑫：當時也是什么都不懂，不懂的話就去百度一下，其實也是算自我學習的一個階段。

　　就這樣，靠著自學，王一鑫在網上開起了淘寶店，第一年便做出了500萬銷售額的成績單,之后，旺克八匹馬有限公司開始逐漸把營銷重點放在電商上，目前銷售比例為內銷20%，電商80%，而電商的80%又分為自營旗艦店和分銷淘寶店，各占40%的比例。雖然分銷跟自營的比例持平，但自有鞋廠的優勢是分銷代理商所無法超越的，這也是王一鑫認為，南安鞋企應該發展電商的原因之一。

　　福建旺克電子商務有限公司總經理王一鑫鞋廠的話，靈活性很高，還有一款能賣的爆款鞋，有自己的鞋廠跟沒有自己的鞋廠是差別很大的，有鞋廠的話我們會保證一個供貨不會斷掉，......在淘寶賣鞋的話，一款鞋不能斷貨這個是很重要的。

　　去年，旺克八匹馬的電商銷售額已突破3000萬元。王一鑫告訴記者，他正打算把電商上賺到的錢用來打造一個新品牌，然后再放在網上賣。

　　福建旺克電子商務有限公司總經理王一鑫：到目前做電商這一塊我們的產品都是以薄利多銷為主，要想真正的長久的生存下去，塑造一個品牌一定要培養一個中高端的品牌，高利潤，只有高利潤的情況下才能支撐一些推廣費用，薄利多銷是不會長久的。我現在做的就是這一塊，把薄利多銷作為原始資本的積累，去發展中高端的品牌。

　　目前，南安共有1萬多家網店，2014年電子商務交易額達30多億元，其中有一大部分來自鞋業企業。在王一鑫看來，隨著人們消費方式的改變，網購今后將成為大眾消費的主要選擇，對于鞋業企業來說，早發展電商，就是早抓住機會。而南安固有的鞋服產業集群是很好的載體，只要善于運作，線上鞋服還是大有前景的。

　　福建旺克電子商務有限公司總經理王一鑫：南安這邊的話鞋企是有一定的產業集群，包括洪瀨，九都，還有玉葉這邊，鞋廠是很多，這幾年國內市場生意越來越難做，大家都在想看有沒有什么新出路，電商是一個很好的選擇。

　　其實，無論是石材、水暖，還是鞋業，這兩年，南安的不少支柱行業日子都不好過。做好質量與設計、營銷與服務，無論在任何時候，都應該是行業健康發展的不二法門。只不過，在行業遭遇困局時，能夠看清時勢，懂得早謀劃、早部署、搶抓機遇的人，更有機會走出困境，絕地重生。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）